藥品銷售員個人工作計劃與藥品銷售者工作計劃匯編-文庫吧資料
2024-11-23 00:47本頁面
【正文】 動計劃和相應(yīng)的工作計劃，并定期回顧二、行程管理制定月/周拜訪行程計劃（1）根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間（3）將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃按計劃實施三、日常拜訪拜訪計劃：按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃訪前準(zhǔn)備（1）回顧以往拜訪情況，對目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進行初步分析（2）制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的（3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）（4）重要客戶拜訪前預(yù)約拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生（1）按計劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品（2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，熟練使用銷售技巧（3）了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義（4）了解競爭產(chǎn)品信息（5）按計劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長、醫(yī)教科、社保科）相關(guān)人員A、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況B、了解醫(yī)院政策管理動向C、了解競爭產(chǎn)品信息D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系拜訪分析及總結(jié)（1）整理及填寫拜訪記錄（2）拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析（3）制定改進方案（SMART）和根據(jù)工作計劃四、客戶管理目標(biāo)醫(yī)院（1）與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管
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