藥品銷(xiāo)售員個(gè)人工作計(jì)劃與藥品銷(xiāo)售者工作計(jì)劃匯編-資料下載頁(yè)
2024-11-23 00:47本頁(yè)面
【正文】 執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃。（2）按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶(hù)。（3）會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工。（4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)。（5）保證被邀請(qǐng)客戶(hù)到會(huì)率90%以上。（6）會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃。（7）按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)。六、更新專(zhuān)業(yè)知識(shí)，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，相關(guān)疾病知識(shí)和臨床背景知識(shí)，與目標(biāo)客戶(hù)做專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議。認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料。認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的Qamp。A資料，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通。將目標(biāo)醫(yī)生的問(wèn)題及時(shí)反饋給公司，并追蹤答復(fù)。七、檔案管理掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新（每月）。建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)。及時(shí)（每月）掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷(xiāo)售及庫(kù)存情況。建立科室銷(xiāo)量跟蹤系統(tǒng)。建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案。及時(shí)反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本銷(xiāo)售狀況（如促銷(xiāo)手段、臨床宣傳方法、銷(xiāo)量等）。八、銷(xiāo)售會(huì)議周會(huì)：遞交周工作計(jì)劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并積極參與討論。月會(huì)、季度會(huì)：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃。（1）銷(xiāo)售數(shù)據(jù)回顧（2）業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧（3）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息（4）階段銷(xiāo)售計(jì)劃（5）經(jīng)驗(yàn)分享
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