【正文】 場的補缺者，選擇很多發(fā)達國家的一流廠商不愿意前往的發(fā)展中國家，如非洲、南美。 三、 優(yōu)勢與劣勢分析 (一）優(yōu)勢部分 ，使華為避開了國際競爭對手的打壓。 根據(jù)華為和 Option 公司的合作協(xié)議，華為將整體收購 M4S 公司，以便在歐洲研發(fā)移動寬帶技術。早在 2021 年， M4S 公司就從 IMEC（歐洲微電子研究中心）獨立出來，專門負責 IMEC 的 ADRES 架構(gòu) DSP（數(shù)字信號處理）技術在軟件無線電（ softwaredefined radio）中的商業(yè)化應用。 此次收購是華為在英國 13 億英鎊投資計劃的一部分， Neul 將為華為的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展計劃提 供核心技術，華為將以 Neul 為核心，進一步擴大在物聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展，為客戶提供新服務和解決方案。 今年，華為曾宣布，將在英國大學的研發(fā)計劃上投資 1000 萬英鎊，另外還將在 Bristol 建設一個研發(fā)中心。 2）華為在歐洲的投資 華為科技之前在歐洲有過兩次并購， 2021 年收購英國的 CIP 科技公司， 2021 年收購比利時的 Caliopa 公司，不過收購金額等信息并未公開。 據(jù)報道，華為此次和德國工業(yè)巨頭博世以及美國科技廠商 Xilinx進行了合作，三家公司攜手作出 2600 萬美元的戰(zhàn)略入股，據(jù)消息人士稱，此次投資，將 XMOS 公司估值為一億美元。 1）華為投資 XMOS 公司 騰訊科技訊在美國市場受挫之后，中國華為科技，開始加強在歐洲等市場的業(yè)務擴展。 總而言之，我們認為從該案例得出的啟示如下： 一家企業(yè)的國際投資的區(qū)位選擇對其國際投資的成功或失敗有著重大影響，企業(yè)的國際投資區(qū)位選擇應符合它在該發(fā)展階段的特點和國際投資需求，并根據(jù)東道國的區(qū)位優(yōu)勢制定投資策略。 華為在不同的發(fā)展階段，根據(jù)其發(fā)展特點和國際投資需求，利用東道國的區(qū)位優(yōu)勢指定其國際投資策略。 首先，華為國際投資的成功因素是多樣的，其中為人熟知的有企業(yè)文化、研發(fā)策略、管理模式、企業(yè)戰(zhàn)略等。 華為國際投資總結(jié) 華為在 2021 年被《中國企業(yè)家》雜志評選為“ 2021 中國企業(yè)國際化指數(shù)即中國企業(yè)國際化 50 強”第一名。進入英國后，華為充分發(fā)揮自己本身良 好的硬件條件和成本優(yōu)勢，利用英國同行的研發(fā)、技術和管理區(qū)位優(yōu)勢，借鑒吸收國際同行的經(jīng)驗，創(chuàng)造性地制定了適合本公司發(fā)展的戰(zhàn)略策略，在產(chǎn)品研發(fā)、客戶服務等關鍵環(huán)節(jié)突出自主創(chuàng)新能力，逐步縮小與先進 同行的差距。在英國設立了研究中心。華為十分重視通過在開發(fā)英國市場，提高其科研。 2021 年華為的全年財報顯示，華為 實現(xiàn)營業(yè)收入 2039 億元人民幣，其中海外市場營業(yè)收入占得 68%，歐洲在其總收入中占比接近12%，而且仍在快速增長。 2021 年 2 月 9 日，華為與沃達豐進一步簽訂了加深雙方戰(zhàn)略合作伙伴關系的協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，華為將在未來五年內(nèi)為加納電信（沃達豐新近持股 70%）部署無線網(wǎng)絡；參與沃達豐西班牙、希臘、匈牙利及羅馬尼亞無線網(wǎng)絡及其他子網(wǎng)核心網(wǎng)及骨干網(wǎng)建設；并且與沃達豐攜手 LTE（第四代網(wǎng)絡技術）開發(fā)研究。對于沃達豐來說，引入華為這個強有力的合作者，使得價格上比其他老牌廠商便宜得多。 2021 年，為了抓住進入 3G 之門的鑰匙，華為選擇在 3G 運營領域具有絕對優(yōu)勢的全球頂級的移動運營商沃達豐為合作伙伴。從此，華為具備了服務于國際大客戶的能力，開始在歐洲站穩(wěn)腳跟，這段經(jīng)歷在華為的國際化進程中有著重要意義。 1 成功通過英國電信（ BT）的嚴格認證，成功進入英國電信價值百億英鎊的 21世紀網(wǎng)絡改造和建設大單“優(yōu)先供應商短名單”，這也成為華為首次突破歐美主流市場的標志性事件。這里聚集著一大批全球規(guī)模最大的電信公司，此舉標志著華為海外拓展的重點逐漸從亞非拉發(fā)展中國家轉(zhuǎn)向華為夢寐以求的歐美主流高端市場。 投資過程 2021 年，華為在英國建立分公司時，僅僅在倫敦北部設立了一個小辦公室，且前 4 年非常的艱苦，要克服商業(yè)經(jīng)營中涉 及到的中、英兩國的差異。除此之外，華為認為，中國加入 WTO 的背景下，一個企業(yè)需要有全球性的戰(zhàn)略眼光才能發(fā)憤圖強，一個公司需要建立全球性的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)才能生生不息。 其實早在 2021年的時候，華為在海外市場的銷售額已達 1億美元，2021 年 1 季度時出口大于內(nèi)銷，且出口保持著同比 357%的猛烈漲勢，2021 年上半年，華為在獨聯(lián)體和亞太地區(qū)有了規(guī)模性的突破，華為在華人聚集的東南 亞國家連續(xù)取得較大的訂單，獲取了較多的海外投資經(jīng)驗。 然而同時，國內(nèi)已經(jīng)面臨著競爭加劇的現(xiàn)狀，隨著國內(nèi)大 量電信企業(yè)以遠高于市場規(guī)模增長的速度出現(xiàn)，國內(nèi)電信市場的競爭異常激烈，電信業(yè)的競爭在廣度和深度上都在進一步加劇，人們在街頭巷尾就可以感到競爭的火藥味，各種各樣打折的電話卡隨處可見、多種多樣的優(yōu)惠廣告鋪天蓋地，競相降價的風暴一浪高過一浪。這讓嗅覺靈敏的華為，聞到一絲市場先機。 華為后期在俄羅斯國際投資的成功，與俄羅斯經(jīng)濟和金融狀況好轉(zhuǎn)，同時充分利用了俄羅斯的市場國模大增長速度快、科研力量強等區(qū)位優(yōu)勢有著密切關系。在俄羅斯寬帶市場，華為已經(jīng)取得超過 50%的市場分額。 2021 年，華為在獨聯(lián)體國家的銷售額一舉超過 3 億美元。 2021 年，華為與俄羅斯國家電信部門簽署上千萬美元的 GPS 設備供應合同。 總的來看華為在俄羅斯投資初期的失敗，一方面和其國際投資經(jīng)驗不足有關，另一方面和俄羅斯經(jīng)濟和金融條件較惡劣的區(qū)位因素有關。這無疑為華為在俄羅斯市場的拓展加了難度。加之部分國內(nèi)企業(yè)將質(zhì)量不過關的產(chǎn)品銷往俄羅斯，俄羅斯人對中國產(chǎn)品信心喪失。 1996 年，華為在當?shù)氐闹葞缀鯙榱?，幾乎在每個客戶那里都碰了釘子。經(jīng)過 8 年的蟄伏，從初期的僅僅 12 美元銷售額起步，華為最終稱為俄羅斯市場的主導電信品牌。 2021 年，華為在俄羅斯市場銷售額超過 1 億美元。在俄羅斯市場前景十分不明朗的情況下，華為對俄羅斯持續(xù)加大投入。 投資過程 1997 年 4 月，華為在莫斯科建立 了合資公司貝托一華為（由俄羅斯貝托康采恩、俄羅斯電信公司和華為三家公司合資成立），以本地化模式開拓市場。 1998 年，華為推出無線 GSM 解決方案，將市場拓展到中國主要城市。 （ 3）國內(nèi)市場是華為牢固的根基 在華為國際化之前，華為已經(jīng)在國內(nèi)市場上站穩(wěn)腳跟，華為在國內(nèi)市場的份額已經(jīng)達到較高的水平。在與眾多國籍巨頭結(jié)成廣泛合作時，華為因其技術的先進性，擺脫了對國際巨頭技術依賴，在這種情況下，華為與之締結(jié)的合作才是真正平等的雙向的，才是真正 的優(yōu)勢互補。今天，我們不得不佩服任正飛作為企業(yè)領袖的前瞻性和戰(zhàn)略眼光。有了這個全球性的宏大目標，華為必然要向全球市場拓展，必然要國際化。華為憑借低價優(yōu)勢進入俄羅斯這樣大的發(fā)展中國家，既避免發(fā)達國家的準入門檻限制，而且海外大的電信公司難以在發(fā)展中國家與華為在價格上競爭。當時，世