【正文】 統(tǒng)花卉消費(fèi)觀念。經(jīng)營初期利用蚌埠日?qǐng)?bào)夾帶廣告進(jìn)行宣傳。 （四） 廣 告策略 發(fā)展初期，由于資金等條件限制，我公司將采用以下幾種廣告策略去宣傳我公司的產(chǎn)品。折價(jià)券價(jià)值不超過商品價(jià)格的 20%，折價(jià)方法會(huì)清晰易懂，處處為消費(fèi)者著想。 ：我公司的折價(jià)券將主要采用“本次消費(fèi)，下次折價(jià)”的原則。同時(shí)，我公司選擇的派送人員的形象語言要優(yōu)秀，并要求具有產(chǎn)品知識(shí)。 ：我公司會(huì)選擇一些企事業(yè)單位進(jìn)行小規(guī)模的免費(fèi)試用，派送樣品的規(guī)格大小以讓消費(fèi)者能體 驗(yàn)出商品利益的分量為佳。我公司的贈(zèng)品強(qiáng)調(diào)精致、小巧，這樣既可以節(jié)約成本又可以避免贈(zèng)品喧賓奪主。即使成本稍高我公司也將采用有品牌、有價(jià)值的贈(zèng)品以突顯我公司產(chǎn)品的檔次和我公司對(duì)顧客的重視。由于水培花卉在蚌埠還不算普及，我公司為此特意精心策劃了一系列促銷方式，旨在打開市場(chǎng)的同時(shí)使我公司的 品牌深入人心。 （二）營銷隊(duì)伍和管理 打造充滿生機(jī)與活力的現(xiàn)代流通企業(yè)，需要一支擁有強(qiáng)大執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍 ,這需要我公司注意 強(qiáng)化主體建設(shè)，提高集約化經(jīng)營水平完善專業(yè)分工，提高營銷策劃能力優(yōu)化人員配置，提高營銷服務(wù)效能 ,本營銷隊(duì)伍人員均來自安徽科技學(xué)院生命科學(xué)學(xué)院的大學(xué)生 ,他們?cè)谑钇趨⒓由鐣?huì)實(shí)踐 ,培養(yǎng)了良好的能力。隨著不斷的發(fā)展，我公司的產(chǎn)品將更加豐富，并在 水培花卉的基礎(chǔ)上發(fā)展生態(tài)壁畫這一先進(jìn)科技產(chǎn)品 。 七、 營銷計(jì)劃 （一） 市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，最重 要的策略是強(qiáng)調(diào)我公司水培花卉的與眾不同之處，將水培花卉與家居環(huán)境結(jié)合起來，即實(shí)現(xiàn)我公司的市場(chǎng)定位，使水培花卉成為時(shí)尚、高雅、干凈、便捷的美化環(huán)境的一個(gè)元素，讓廣大消費(fèi)者接受我公司的產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)、政治、文化等多個(gè)因素的均衡發(fā)展，盆地濕潤的氣候、松弛有度的生活節(jié)奏、時(shí)尚多元的休閑文化，讓更多的人越來越青睞蚌埠這個(gè)“安徽宜居住的城市”。任何一種新上市的產(chǎn)品絕對(duì)不用擔(dān)心最初的銷售額，選擇消費(fèi)只是一種生活的需要。蚌埠人天生的那份安然與閑適決定了他們對(duì)一切事物都有很強(qiáng)的包容性，尤其是對(duì)那 些新生的事物。同時(shí)，蚌埠作為皖北地區(qū)的中心城市，選擇蚌埠作為我公司創(chuàng)業(yè)初期的發(fā)展地，待蚌埠水培花卉市場(chǎng)穩(wěn)定成熟后，再逐漸發(fā)展周圍地區(qū)，實(shí)現(xiàn)成為全國最大的水培花卉公司的最終目標(biāo)！ （五）蚌埠消費(fèi)特點(diǎn) 作為皖北地區(qū)中心城市的蚌埠，正在以它驚人的增長潛力和消費(fèi)水平，折射 16 出一股無可替代的“影響力”。按照正常的生產(chǎn)程序花卉從土壤中移植到水里要有一個(gè)馴化期，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來說這些都要計(jì)算成本，但市場(chǎng)上的一些不法商販，不具有科學(xué)的水培技術(shù)，把花卉直接從土壤里拿出來放進(jìn)水里，再加幾滴所謂的營養(yǎng)液就開始出售可以賣到真正水培花卉的價(jià)格，卻很難保證花卉的成活率。 總的來說，雖然 越來越多的人通過電視和網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)了水培花卉 ,但蚌埠水培花卉市場(chǎng)還不夠成熟。為進(jìn)一步做大做強(qiáng)花卉苗木產(chǎn)業(yè)，占地 60 畝的花卉苗木交易市場(chǎng)中心及花卉苗木大市場(chǎng)項(xiàng)目正在積極籌建之中。目前，大方舟景觀園林公司等 14 家規(guī)?；ɑ苊缒旧?產(chǎn)及園林建設(shè)企業(yè)已入駐，總投資 15 5000 萬元以上，生產(chǎn)面積達(dá) 2500 余畝，帶動(dòng) 200 多戶農(nóng)民從事花卉苗木生產(chǎn)。因此，“ 80 后”是我公司巨大的潛在消費(fèi)群體。 在我公司調(diào)查的 28 個(gè)“ 80 后”中有 25人愿意購買水培花卉。 “ 80 后”的消費(fèi)特點(diǎn)是“時(shí)尚為先、樂于消費(fèi)”， “80 后 ” 群體平時(shí)最樂意消費(fèi)的五個(gè)項(xiàng)目分別是 —— 服裝、電子產(chǎn)品、娛樂消費(fèi)、創(chuàng)意產(chǎn)品和動(dòng)漫商品 ?，F(xiàn)在“ 80后”已逐漸加入就業(yè)大軍， 是一個(gè)正在不斷崛起的消費(fèi)群體， 是一個(gè)令人矚目的消費(fèi)群體，他們?nèi)碌纳顟B(tài)度和消費(fèi)心理，以及他們所掌控的財(cái)富，都將刺激時(shí)尚行業(yè)的消費(fèi)需求和巨大的購買能力。因此，這類人群是我公 司產(chǎn)品銷售的主要對(duì)象。在我公司調(diào)查的 113個(gè)人中，有 44人月收入在 15003000元， 36人月收入在 3000元以上，其中有 67人愿意購買水培花卉，原因是他們具有較高購買力，追求高品質(zhì)的生活，注重居住環(huán)境，愛花卻又沒有太多時(shí)間照顧它們，所以很是 14 青睞這種 “ 懶人花卉 ” 。這就造成了消費(fèi)者對(duì)水培花卉產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑的態(tài)度，不愿意再次接受此類產(chǎn)品。其中專門銷售水培花卉的店鋪只有 23家，并且這些水培花卉大多都是土培或基質(zhì)培的花卉洗凈進(jìn)行簡(jiǎn)單栽培，產(chǎn)品質(zhì)量差，壽命短，沒有規(guī)范的花卉水培技術(shù)。經(jīng)過我公司的調(diào)查，蚌埠對(duì)水培花卉這方面的市場(chǎng)開發(fā)并不多，處于一個(gè)比較空白的狀態(tài)。 六、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 13 （一）水培花卉市場(chǎng)現(xiàn)狀 我公司首要目標(biāo)市場(chǎng)為蚌埠。 于是我公司對(duì)癥下藥，實(shí)施兩大措施，一是在香馨水培花的主打市場(chǎng)皖北，由我公司的市場(chǎng)開拓部專門收集用戶的反饋信息，及時(shí)將最新的行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及客戶需求等關(guān)鍵信息，匯報(bào)給研發(fā)人員，為他們提供創(chuàng)意思路。 但如何讓公司研發(fā)人員，持續(xù)不斷研發(fā)出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，是最 大的難題。相信推出的新品，一般只要幾個(gè)月時(shí)間，國內(nèi)同行就能模仿出來，接下來就是比誰的價(jià)格更具吸引力。最大的特點(diǎn)是在房間，特別是在空調(diào)房間里擺放時(shí)，水培植物比普通介質(zhì)栽培的長勢(shì)壯，觀賞價(jià)值高。平時(shí)如發(fā)現(xiàn)水分缺失，只需加水而不用添加營養(yǎng)液，就可滿 足植物生長 12 的需要。水培花營養(yǎng)液 A型、 B 型為水培花卉專用營養(yǎng)液，本營養(yǎng)液可水魚共養(yǎng)，富含花卉所需 16大營養(yǎng)元素、多種礦物質(zhì)和稀有微量元素，并特含公司獨(dú)家研發(fā)的“釋放氧”，可供植物根部和小魚呼吸，成功解決了水培花卉根系因缺氧爛根現(xiàn)象?；蛘邔⑺嗷ɑ苤糜诓妥阑虿鑾椎牡?二層空間中，讓人們?cè)谙碛眉央鹊耐瑫r(shí)，又能看到翠葉欲滴、須根飄蕩、魚兒水中游的景致，實(shí)在是一種生活享受。（ 3）鑲嵌式。這種形式是將水培花卉懸掛于客廳天花板、過道墻壁、門廊等處，用特制的容器將之固定，一般采用綠蘿等垂枝型植物。這種形式就是將水培花卉擺放在書桌、餐桌、冰箱、茶幾、鞋柜以及地面上，我公司會(huì)根據(jù)擺放地點(diǎn)的大小、顏色、光照等為顧客選擇植物及與之搭配的容器。 我公司將根據(jù)顧客的要求以及植株需要的光照、濕度、溫度等不同條件設(shè)計(jì)合理的擺放位置，防 止因擺放不合理而出現(xiàn)的植株生長不良狀況。我公司將登記每個(gè)購買本店產(chǎn)品的顧客的個(gè)人信息，以便 11 我公司電話回訪，及時(shí)了解顧客對(duì)我公司產(chǎn)品的反映，可以不斷改善我公司產(chǎn)品的不足之處，有利于我公司后期產(chǎn)品的生產(chǎn)。我公司在每個(gè)產(chǎn)品上都賦有一個(gè)溫馨提示小卡片，上面寫有該產(chǎn)品的生長特性與養(yǎng)護(hù)措施，以提醒顧客在培育水培花卉的過程中應(yīng)該注意的問題。對(duì)于工作較忙經(jīng)常出差的白領(lǐng)階層，他們可以將在本店購買的水培花卉放在本店，在他們出差在外期間，由我公司代替養(yǎng)護(hù)，但要收取一定費(fèi)用。對(duì)于購買本店產(chǎn)品的酒店、茶樓、營業(yè)廳、辦公樓等大型客戶，我公司提供上門服務(wù)，定期派人為植物換水、滴加營養(yǎng)液，并及時(shí)調(diào)換不是人工造成的萎焉或者死亡的植株。 。 （二）銷售服務(wù) 。 從此栽花養(yǎng)草不用泥，優(yōu)點(diǎn)是集觀根、賞魚、賞花、觀賞性強(qiáng)、操作簡(jiǎn)便、自由組合、調(diào)節(jié)氣候、環(huán)保衛(wèi)生、美觀時(shí)尚、質(zhì)優(yōu)價(jià)美。科研水培花卉的專用營養(yǎng)液為水魚共養(yǎng)型：上面栽花、下面養(yǎng)魚。 如今，我公司一起建設(shè)起“師琴水培花卉”的項(xiàng)目，我公司一定會(huì)竭盡所能，讓我公司的項(xiàng)目進(jìn)一步的發(fā)展成熟，逐漸的完善，我公司會(huì)認(rèn)真對(duì)待我公司項(xiàng)目成長的每一天。胡歡歡、龍艷珠在校期間學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，博覽群書，不僅使自己的眼界得到進(jìn)一步開 闊，還能在學(xué)校舉辦的各種大賽中占有一席之地，他們的經(jīng)歷有利于從宏觀上把握我公司的創(chuàng)