【正文】 11年4月份的生產(chǎn)和銷售情況，2011年4月生產(chǎn)試管花卉200瓶，這批產(chǎn)品于2011年5月15日試管花卉基本全部售完（詳見財務(wù)分析2011年4月試營業(yè)情況表）。圖42 花卉的了解程度在對試管花卉的了解程度的問題上，60%的消費者完全不了解，34%的消費者聽過但不了解，只有6%的人了解，可見長沙的市場還處于未開發(fā)狀態(tài)。可見消費者對試管花卉的購買欲望是較高的。而且在我們的市場調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，長沙的消費者對試管花卉幾乎不了解，對試管花卉很感興趣。此外，采用組織培養(yǎng)技術(shù)生產(chǎn)試管花卉，取材少，培養(yǎng)材料經(jīng)濟，擴繁速度快。試管花卉生產(chǎn)周期短、生產(chǎn)成本低。本公司產(chǎn)品物有所值，一般的花卉產(chǎn)品價格為1040元/瓶，如本公司的小型掛飾為15元一瓶，而目前長沙市場鮮花的價格為1020元/株，水晶泥花卉，盆景的價格高達幾十元以上。 就長沙市場而言，由于長沙本地并沒有花卉公司或店鋪自己具有生產(chǎn)試管花卉的條件和技術(shù)，又因為花卉運輸對物流的要求比較高，在物流過程中很容易造成產(chǎn)品的損壞。 市場機會與前景 根據(jù)試管花卉目前的實際市場情況，做如下分析： 目前在長沙試管花卉產(chǎn)品已擁有大量的潛在消費群。所以試管花卉是在現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品上的創(chuàng)新。技術(shù)環(huán)境試管花卉是在植物組織培養(yǎng)技術(shù)的基礎(chǔ)上進行花期調(diào)控，使其更加美觀，更具商業(yè)價值。隨著經(jīng)濟社會的全面發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，對于花卉的需求量和花卉消費水平也在隨之提高并將繼續(xù)攀新高，城鎮(zhèn)化和城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展一體化的加快，以及社會主義新農(nóng)村的建設(shè)，都會加大對花卉的需求，未來的幾十年里，我國將成為一個十分巨大的花卉消費市場。從當代市民的用花習慣中可以看到，喜愛花卉觀賞花卉的人不分性別、年齡、文化程度、職業(yè)、學(xué)歷、 收入，人們對花卉的觀賞不分季節(jié)，花卉觀賞的功能性與社會性明顯，都說明今天的花文化已經(jīng)深入到社會生活的各個方面，成為不可或缺的一個組成部分了。長沙在林博會上共有2個重點項目成功簽約，投資金額6200多萬元，引進資金2800萬元；。2009年前三季度國內(nèi)生產(chǎn)總值217817億元,%,（其中第三產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值88840億元,%，），花卉行業(yè)有明顯的上升趨勢，繼續(xù)保持10%以上的速度增長。（2）政府對本大學(xué)生創(chuàng)業(yè)持鼓勵態(tài)度，在貸款等方面出臺了一系列優(yōu)惠政策，為我們公司的建立提供幫助，具體參考可見長發(fā)（2009）6號《長沙市人民政府關(guān)于鼓勵和扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策意見》。 外部環(huán)境政治法律環(huán)境（1）花卉行業(yè)屬于國家第一產(chǎn)業(yè)，發(fā)展時間短，速度快，隨著花卉行業(yè)的興起，國家相關(guān)法律法規(guī)正在逐步完善。在短期內(nèi)，生產(chǎn)場地在湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院內(nèi)進行，試管花卉的培養(yǎng)階段也在實驗室完成。生產(chǎn)資料成本低，風險小。另外，消費者可在此基礎(chǔ)上進行DIY設(shè)計。 市場環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析目前，本公司試管花卉的種類達十余種，包含不同種屬的植株，而且正在研究幾種能夠調(diào)控花期的品種，并不斷完善產(chǎn)品的種類。在產(chǎn)品營銷，渠道管理，售后服務(wù)上存在較大問題。公司規(guī)模小，年產(chǎn)量低，不能滿足市場需要。但目前市場上的試管花卉如上海夢卉緣生物科技發(fā)展有限公司的所生產(chǎn)的產(chǎn)品有以下不足之處：試管花卉技術(shù)水平有限，如試管花卉只能密封在瓶內(nèi)，花期短，花型小，花卉種類少，造型單一。而銷售商也看準了試管花卉消費群體廣大、價格低廉等諸多優(yōu)點，紛紛加入到試管花卉的銷售行列。且試管花卉投資少、見效快，因此吸引了許多企業(yè)的加入。目前國內(nèi)試管花卉有多肉植物、觀葉植物、觀花植物等不同品種，但大多以扦插、分株繁殖為主，一般2～3個月便可完成一個生產(chǎn)周期。隨著經(jīng)濟水平和生活水平的提高，人們對花卉的需求越來越大，家庭園藝的規(guī)模也在逐漸擴大，而國內(nèi)大部分城市的居民住房空間都比較小，試管花卉可在小型居室內(nèi)靈活擺放，正好順應(yīng)了時下人們對花卉的需求，尤其是受到年輕一族和城市白領(lǐng)的追捧，成為桌面花卉和陽臺花卉的重要選擇。全省觀賞苗木占園林花卉產(chǎn)值的70％，主要集中在長株潭地區(qū)，優(yōu)勢種有香樟、桂花、羅漢松、銀杏等，年產(chǎn)值5億元。到2007年，；切花切葉總產(chǎn)量l ，盆栽植物類總產(chǎn)量1 ，觀賞類苗木總產(chǎn)量6 。湖南屬亞熱帶濕潤氣候，四季分明，雨量充沛，紅壤等酸性土壤廣布，擁有野生園林觀賞樹木l987種，非常適宜發(fā)展以觀賞植物為主的園林花卉產(chǎn)業(yè)。目前，經(jīng)過“十五”期間的快速發(fā)展，中國已成為世界上最大的園林花卉生產(chǎn)基地，種植面積和產(chǎn)量居世界第一位?；ɑ芤蚱洫毺氐镊攘Γ诿阑h(huán)境、清潔空氣、點綴生活、陶冶情操、烘托氣氛等方面發(fā)揮著極其重要的作用，成為人們生活環(huán)境的重要組成部分和精神必需品?！盎厥铡保簩τ谕瓿缮芷诘幕ɑ?，我公司將有償回收產(chǎn)品包裝，以保護環(huán)境?！把h(huán)”：由于培養(yǎng)基營養(yǎng)成分有限，當培養(yǎng)基將耗盡時，消費者可攜產(chǎn)品及購買單據(jù)，以低價到本公司更換培養(yǎng)基。對于購買我公司產(chǎn)品累計金額達200元。為保證我公司產(chǎn)品的存活率，顧客在購買本公司產(chǎn)品時，產(chǎn)品出現(xiàn)問題的，可以通過撥打我公司的售后服務(wù)電話進行咨詢，查找原因。我公司將本著優(yōu)質(zhì)平價的原則，來制定產(chǎn)品價格。主要作用： 裝飾車內(nèi)環(huán)境目標客戶：潮流車主 物語：細節(jié)更顯時尚（3）車中花產(chǎn)品特點：這類型產(chǎn)品是針對于車內(nèi)鮮花裝飾這個空白市場，開花的迷你植物結(jié)合特定的底座，開辟車內(nèi)植物裝飾的新時代。目標客戶：偏愛清雅風格裝飾的有車一族物語：你的平安，我的希望（2）時尚潮流為了配合時代的腳步，我公司特推出各充滿時尚氣息的迷你花卉產(chǎn)品，以滿足“時尚控”們的需求。主要作用：用于裝飾車內(nèi)，塑造典雅寧靜的環(huán)境。315車內(nèi)掛飾產(chǎn)品特點：大大的中國節(jié)是最具有中國特色且寓意平安的物品。（1）平安中國結(jié)不管車在何方，總有人在家擔心。主要作用：裝點背包及個性目標客戶：靚麗女性物 語：簡單，因而美麗314 手機掛飾車內(nèi)飾品車內(nèi)飾品是將經(jīng)過加工后的迷你花卉飾品擺放或者懸掛在車內(nèi)，可以增加觀賞性、陶冶性情，還可以達到清新車內(nèi)空氣的效果。目標客戶：“頑皮”童們物語：小小的我，有大大的夢想313 背包掛飾（3）簡單典雅這類型的產(chǎn)品主要以簡單的線條配合金屬質(zhì)感的包裝，突顯女性精致典雅的特性。產(chǎn)品特點：透明的精致的造型里面包裹的是一株小小的綠色植物，仿佛一個俏皮的小孩在努力成長。尤其是手機掛飾，可以很好的起到防輻射的作用。312 手機掛飾產(chǎn)品特點：炫目的色彩，搭配各種形狀的包裝，不管是作為手掛飾機還是鑰匙掛飾，都可以起到很好的防輻射作用。主要作用：朋友之間贈品裝飾目標客戶：年輕一族物 語：一起走過的歲月，是屬于我們的感動除了批量生產(chǎn)的產(chǎn)品之外，我公司還將在中期及以后的經(jīng)營中定期推出限量版的VIP產(chǎn)品，購買我公司限量產(chǎn)品或成為我公司會員，均可享受到我公司的會員待遇。310 擺飾產(chǎn)品特點：天使背后仿佛是對朋友的祝福、關(guān)心、陪伴與互助，就這樣，友誼開始茁壯成長。外包裝被金屬絲穩(wěn)穩(wěn)的固定于平面上。38 擺飾產(chǎn)品特點：密封的瓶里長著一株嫩綠的花卉，讓人感到春天般的溫暖。主要作用：作為情人節(jié)表白的禮物目標客戶：浪漫的情侶物語：牽著我的手，你永遠不會孤單（2）親情無邊沒有人會比親人更加能夠包容你。36擺飾產(chǎn)品特點：開在瓶中火花般愛戀之花，洋溢著毫不掩飾的深情愛戀。親 情 無 邊親情無邊友 誼 之 旅友誼之旅活 潑 可 愛活潑可愛古 靈 精 怪鬼靈精怪簡 單 典 雅簡單典雅平 安 中 國 結(jié)安中國結(jié)時 尚 潮 流時尚簡約車 中 花車中花擺飾精品手機掛飾和背包掛飾車內(nèi)飾品風格爾花卉浪 漫 情 侶浪漫情侶圖35 產(chǎn)品分類設(shè)計圖 產(chǎn)品介紹及樣品展示擺飾精品（1）浪漫情侶之愛的愛情音符是世界上最美好的感情之一，不需要用華麗的詞藻和豪華的宮殿，只要讓他（她）明白你心里深深的愛意。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：我們將產(chǎn)品分為手機及背包掛飾和擺飾精品、車內(nèi)飾品三大類。電腦、各種飾材等。包裝臺、各種搭配飾材（工藝玻璃瓶、鐵架、繩束等）、加工工具（剪刀、錘子、膠水）等?？販乜貪窨毓獾呐囵B(yǎng)架、搖床、培養(yǎng)箱、紫外光源、立體空調(diào)等?？販乜貪窨毓獾呐囵B(yǎng)架、搖床、培養(yǎng)箱、紫外光源、立體空調(diào)等。超凈工作臺、消毒器、紫外線光源、酒精燈、接種器械（接種鑷子、剪刀、解剖刀、接種針）等。1盞紫外線滅菌燈、隔離屏風等。水池、操作臺、高壓滅菌鍋、干燥滅菌器等。藥品柜、冰箱、天平、蒸餾水器、酸度計、玻璃儀器、防塵櫥等。生產(chǎn)廠房一共包括準備室，無菌操作室，培養(yǎng)與調(diào)控室，包裝與設(shè)計室等四個生產(chǎn)室。培養(yǎng)室試管苗圖33 培養(yǎng)室及試管苗圖 新產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)路線圖光照溫度營養(yǎng)成分無菌組培苗開花人工調(diào)控生長調(diào)節(jié)劑根據(jù)不同水分含量對組培苗開花的影響調(diào)節(jié)包裝水分無菌組培苗根據(jù)不同濃度GAABA、IAA、6BA矮壯素等進行處理開花數(shù)統(tǒng)計根據(jù)不同C/N比、不同P、K含量，進行養(yǎng)分調(diào)整根據(jù)不同溫周期、積溫、低溫春化作用、高溫花芽、分化來控制根據(jù)不同植物對光照周期、光照時間、光照強度、光照波長等的敏感性，進行不同的光照處理 圖34 新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)路線圖 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房的規(guī)模取決于當前的發(fā)展要求，針對不同的階段來建造相應(yīng)的廠房。另一方面，針對市場上迷你花卉花期短暫的問題，我們擬進行產(chǎn)品花期延長研究，進一步提高產(chǎn)品的觀賞期和觀賞價值。未開花的可用于繁殖，也可用于低檔無花產(chǎn)品制作，產(chǎn)生邊際效應(yīng)。試管花卉技術(shù)為我公司高度保密技術(shù)，本技術(shù)依托于湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院實驗室，有長期進行組織培養(yǎng)和開花調(diào)控技術(shù)研究的專家作指導(dǎo)，并在實驗中和以后的技術(shù)生產(chǎn)過程中不斷改進和完善。 技術(shù)前景目前，花卉市場產(chǎn)品以鮮切花、盆花、綠化苗木等為主，鮮花盆栽，高技術(shù)含量的新品花卉（如試管花卉）十分有限。20132014培養(yǎng)條件成熟的適宜單株做開花誘導(dǎo)試驗，繼續(xù)擴繁至10000100000苗。針對性這些問題，我們已在實驗中制定了完善的改進方案，逐步解決這些問題，并總結(jié)試管苗開花人工調(diào)控、花期延長，以及其它相關(guān)養(yǎng)護技術(shù)，以提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)附加值，滿足市場的需要?？梢哉f，任何一種開花植物花期調(diào)控技術(shù)一旦掌握，都可成為具有核心競爭力的技術(shù)，并成為公司生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。具體來說，光照因素還包括光照周期、光照時間、光照強度、光照波長等，溫度因素還包括溫周期、積溫、低溫春化作用、高溫花芽分化等。我們已能在實驗室中培育出組培的開花月季，但由于不同植物，生活習性和環(huán)境要求不一樣，開花的人工控制還需要通過細致研究和摸索。用塑料薄膜紙?zhí)鬃≈仓?，將植株置于陽光充足溫度適宜處，保持土壤濕潤，每天將薄膜紙松開一點，直至植株完全適應(yīng)新環(huán)境即可將薄膜紙去掉。（由于產(chǎn)品種類多樣性，此說明書僅以手指玫瑰為例）移栽第一天將瓶塞打開1/3，第二天打開2/3，第三天全部打開，讓植物慢慢適應(yīng)新的環(huán)境。產(chǎn)品不宜用力搖甩。應(yīng)避免將產(chǎn)品置于高溫環(huán)境。但是試管苗開花人工調(diào)控技術(shù)還屬于商業(yè)秘密受到保護，沒有相關(guān)的文獻詳細報道。 技術(shù)人員本項目技術(shù)人員包括以湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院陳己任老師為首的專家教授，以及由本團隊成員陳小超為組長的研究小組成員，研究小組由湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)09級園藝系三位學(xué)生組成，他們在陳己任老師的帶領(lǐng)下已進行長期的實驗研究，已掌握植物組培技術(shù)和基本的植物開花調(diào)控技術(shù)。其最大的特點是產(chǎn)品的養(yǎng)護簡單和花粉不會散出，由于有透氣和防止細菌的瓶蓋，玻璃瓶內(nèi)裝培養(yǎng)基，可供給植物生長所需營養(yǎng)，因此植物只需在適宜的光照和溫度下即可正常生長，免去澆水施肥的困擾。該產(chǎn)品造型新穎，小巧美觀，無菌衛(wèi)生，瓶內(nèi)有營養(yǎng)物質(zhì)，不失水，生長和觀賞的時間長。采取多產(chǎn)品策略，并針對各地區(qū)特點設(shè)計產(chǎn)品形式和品牌內(nèi)涵。品牌策略采取統(tǒng)一品牌策略，樹立企業(yè)產(chǎn)品科技含量高、服務(wù)優(yōu)的良好形象。初步建立電子商務(wù)平臺。全面占領(lǐng)湖南市場，力在拓展國內(nèi)市場。較低的技術(shù)成本和較高的產(chǎn)品價格，再加上相對靈活的營銷渠道，使公司資金回籠快，盈利空間增大。本公司產(chǎn)品是利用植物組培技術(shù)、試管植物開花可調(diào)控技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)的迷你花卉，產(chǎn)品定位于中高檔產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)含量高，產(chǎn)品價格相對較高。 1員工要保管好個人電腦，按公司規(guī)定進行文檔存儲、殺毒及日常維護，如發(fā)生故障應(yīng)及時報告綜合管理部，由公司安排修理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，給予警告，情節(jié)嚴重者，公司將予以辭退。 員工在工作時間必須全身心地投入，保持高效率地工作。 經(jīng)?？偨Y(jié)工作中的得失，并參與部門的業(yè)務(wù)討論，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。 職員間的工作交流應(yīng)在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進行(大廳、會議室)，如需在個人工作區(qū)域內(nèi)進行談話的，時間一般不應(yīng)超過三分鐘(特殊情況除外)。詳見《員工試用期考核表》；公司員工必須簽署同業(yè)競爭禁止協(xié)議。 四、 工作要求 工作時間內(nèi)不應(yīng)無故離崗、串崗，不得閑聊、吃零食、大聲喧嘩，確保辦公環(huán)境的安靜有序。 　 正確使用公司內(nèi)的水、電、空調(diào)等設(shè)施，最后離開辦公室的員工應(yīng)關(guān)閉空調(diào)、電燈和一切公司內(nèi)應(yīng)該關(guān)閉的設(shè)施。 　 員工在公司內(nèi)接待來訪客人，事后需立即清理會客區(qū)。 三、衛(wèi)生規(guī)范 　 員工須每天清潔個人工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生，確保地面、桌面及設(shè)備的整潔。如公司要求員工加班，計發(fā)加班工資及補貼；員工因工作需要自行要求加班，需向部門主管或經(jīng)理提出申請，準許后方可加班