【正文】 其次，員工的素質(zhì)水平的實際情況存在不確定因素，若員工素質(zhì)不能達到應有標準，與顧客交流不到位，將會直接影響我公司的產(chǎn) 品在消費者心中的形象。 作為一個將在市場競爭中生存發(fā)展的項目，我公司認為各種風險中最大的風險就是競爭風險，這種風險來自于目前市面上已經(jīng)存在的經(jīng)營水培花的商家。但為了使植物苗木保持穩(wěn)定，可在底部放入潔凈的沙，這種方法也可叫做沙水繁。北瀕淮河與五河縣相望，東、南部與明光市、定遠縣毗連， 20 皖北和西北部與淮南市、蚌埠市接壤。開業(yè)宣傳及重要節(jié)日 (元旦春節(jié) )、重要展銷等使用此宣傳方式，每次發(fā)放分數(shù)為 5000 份左右。 ：我公司的贈品促銷原則是：我公司不會附送對顧客毫無意義的贈品。 我公司正是把握了未來我國花卉發(fā)展趨勢，看準蚌埠水培花卉市場的空白與缺陷，它的相關(guān)扶持政策為我公司投資水培花卉創(chuàng)造了一個有利的環(huán)境，它四通八達的交通為我公司的產(chǎn)品運輸提供了良好 條件。 （三）目標市場的潛在消費群體 “ 80 后”一代： 目前中國的 “80 后 ” 一代擁有大約 2 億 8 千萬的潛在消費人群 ， 覆蓋了從學校到職場的年輕一族。與其打價格戰(zhàn)，不如在推出新品上下功夫，與跟風者“打時間差”。主要有三種形式：（ 1）擺放式。不用制氧機，魚類可通過“科研營養(yǎng)液”提供“釋放氧”存活，植物通過營養(yǎng)液中富含多種營養(yǎng)元素生長，長勢勝于 10 泥土栽培，真正做到植物、營養(yǎng)液、魚類三者和平共處，這也是水培花卉核心技術(shù)之一。人生格言：每個人的經(jīng)歷都是一本書，至于寫得好寫的壞、寫的厚寫的薄、寫得精彩寫的平庸，全看你自己如何下筆，別人沒有辦法替代。經(jīng)深入調(diào)查，我公司將與以下公司在生產(chǎn)上達成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，由他們?yōu)槲夜鹃L期提供原材料。而且為了保證魚兒和水草的生存環(huán)境 ,還需要經(jīng)常換水清理，給人們增添了許多麻煩。水培花卉正好具備這個與眾不同的特點。在資金方面，前期成本投入小，資金來源比較單一，后期規(guī)?；a(chǎn)，資金需求量大，在國家相關(guān)政策的扶持下，幫助解決有關(guān)資金不足方面的一系列問題。 二、公司介紹 （一）項目的提出及目的 花卉產(chǎn)業(yè)具有良好的生態(tài)效益和經(jīng)濟效益，既能夠美化生活、綠化環(huán)境，又是一個效益高、市場潛力大、具有活力的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。 （五）財務數(shù)據(jù) 4 公司初期所需成本 10萬元 ,包含大棚 ,鋪面的租金以及各類維修與裝置的購買 ,公司的流動資金 1 萬元 ,包含各類訂單 ,產(chǎn)品虧損，產(chǎn)品滯留。 。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。安徽科技學院生命科學學院園藝 10 級，共青團員，現(xiàn)任校心理協(xié)會會長。 。（ 3）鑲嵌式。 六、市場預測 13 （一）水培花卉市場現(xiàn)狀 我公司首要目標市場為蚌埠。 在我公司調(diào)查的 28 個“ 80 后”中有 25人愿意購買水培花卉。任何一種新上市的產(chǎn)品絕對不用擔心最初的銷售額，選擇消費只是一種生活的需要。 ：我公司會選擇一些企事業(yè)單位進行小規(guī)模的免費試用，派送樣品的規(guī)格大小以讓消費者能體 驗出商品利益的分量為佳。 （五） 價格決策 通過產(chǎn)品差異化，我公司把園藝觀賞性水培花卉定位為時尚、高雅、干凈、便捷的美化環(huán)境的一 個元素。 ： 由于是大學生創(chuàng)業(yè)，在很大程度上我公司的技術(shù)支持還是來源于母校的科研力量。 產(chǎn)品運輸：由于初期投入有限，在運輸方面可以和一些信譽良好的貨車業(yè)主簽訂長期合作協(xié)議，以保證原料及產(chǎn)品的運輸需求 . 九、財務規(guī)劃 （一）投資安排 項 目 名 稱 數(shù)量（個） 單價 投資總額 大棚租金 1 1 萬 1萬 大棚內(nèi)營養(yǎng)槽與電力循環(huán)系統(tǒng) 1 10 萬 10萬 鋪面租金 1 10 萬 15萬 鋪面裝修 1 3 萬 3萬 幼苗和定植杯以及玻璃器皿 5000 5 元 萬 宣傳以及廣告費用 5000 1 元 萬 23 運輸成本、員工工資、水電費用以及土地租金 3 萬 3萬 流動資金 5 萬 5萬 總計 40萬 （二）資產(chǎn)負債表 資 產(chǎn) 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 流動資產(chǎn)： 5 6 8 萬 貨幣資金 10 12 11 固定資產(chǎn) 10 10 10 10 生產(chǎn)性生物資產(chǎn) 12 1 12 12 長期待攤費用 6 8 10 12 無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn) 3 3 3 3 無形資產(chǎn) 3 3 3 3 資產(chǎn)總計 49 57 負債和所有者權(quán)益： 1 1 1 1 流動負債 4 4 4 4 短期借款 20 20 20 20 其他應付款 1 1 1 1 24 編制單位：美麗歡樂谷創(chuàng)業(yè)團隊 單位：萬 （三）預計損益表 項目 金額 銷售收入 485000 減：產(chǎn)品銷售成 本（變動成本） 264792 變動性銷售費用 18145 貢獻邊際 202063 減：固定性制造費用 38143 固定性銷售費用 27400 管理費用 10000 財務費用 4500 利潤總額 122020 所有者權(quán)益 26 26 26 26 實收資本 23 26 28 29 未分配利潤 2 2 2 2 負債和所有者權(quán)益總計 28 28 28 28 25 減：所得稅（ 33%） 40267 凈利潤 121753 （四）資金的來源和使用 資金來源 建設資金：國家政策撥錢；銀行貸款；創(chuàng)業(yè)者自行籌集資金。同時，我公 27 司會專門聘請相關(guān)專業(yè)的高校畢業(yè)生，以及具有相關(guān)經(jīng)驗的技術(shù)工人 ,我公司將為顧客提供專業(yè)的技術(shù)指導，為企業(yè)樹立良好的品牌形象，這就是我公司的核心競爭力所在。 由于是大學生創(chuàng)業(yè)，發(fā)展初期的啟動資金以及發(fā)展第二階段的追加投資能否及時到位，這將關(guān)系到我公司能否順利的邁出創(chuàng)業(yè)的第一步和以后能否持續(xù)的發(fā)展。這需要靠我公司大力的宣傳來打破這一現(xiàn)狀，營造水培花卉消費的新觀念。按照目前生活水平以及市場價格，工作人員 4元 /小時，每年營業(yè) 12個月計算，年營業(yè)工資為 34， 元。公司將雇傭有一定學歷資質(zhì)及經(jīng)驗的技術(shù)員工進行管理。③消費者心理。折價券價值不超過商品價格的 20%，折價方法會清晰易懂，處處為消費者著想。隨著不斷的發(fā)展，我公司的產(chǎn)品將更加豐富，并在 水培花卉的基礎上發(fā)展生態(tài)壁畫這一先進科技產(chǎn)品 。為進一步做大做強花卉苗木產(chǎn)業(yè)，占地 60 畝的花卉苗木交易市場中心及花卉苗木大市場項目正在積極籌建之中。這就造成了消費者對水培花卉產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑的態(tài)度，不愿意再次接受此類產(chǎn)品。平時如發(fā)現(xiàn)水分缺失，只需加水而不用添加營養(yǎng)液，就可滿 足植物生長 12 的需要。我公司在每個產(chǎn)品上都賦有一個溫馨提示小卡片，上面寫有該產(chǎn)品的生長特性與養(yǎng)護措施，以提醒顧客在培育水培花卉的過程中應該注