【正文】 其次，員工的素質(zhì)水平的實(shí)際情況存在不確定因素，若員工素質(zhì)不能達(dá)到應(yīng)有標(biāo)準(zhǔn)，與顧客交流不到位，將會(huì)直接影響我公司的產(chǎn) 品在消費(fèi)者心中的形象。 作為一個(gè)將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的項(xiàng)目，我公司認(rèn)為各種風(fēng)險(xiǎn)中最大的風(fēng)險(xiǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于目前市面上已經(jīng)存在的經(jīng)營(yíng)水培花的商家。但為了使植物苗木保持穩(wěn)定，可在底部放入潔凈的沙，這種方法也可叫做沙水繁。北瀕淮河與五河縣相望，東、南部與明光市、定遠(yuǎn)縣毗連， 20 皖北和西北部與淮南市、蚌埠市接壤。開業(yè)宣傳及重要節(jié)日 (元旦春節(jié) )、重要展銷等使用此宣傳方式，每次發(fā)放分?jǐn)?shù)為 5000 份左右。 ：我公司的贈(zèng)品促銷原則是：我公司不會(huì)附送對(duì)顧客毫無(wú)意義的贈(zèng)品。 我公司正是把握了未來(lái)我國(guó)花卉發(fā)展趨勢(shì)，看準(zhǔn)蚌埠水培花卉市場(chǎng)的空白與缺陷，它的相關(guān)扶持政策為我公司投資水培花卉創(chuàng)造了一個(gè)有利的環(huán)境，它四通八達(dá)的交通為我公司的產(chǎn)品運(yùn)輸提供了良好 條件。 （三）目標(biāo)市場(chǎng)的潛在消費(fèi)群體 “ 80 后”一代： 目前中國(guó)的 “80 后 ” 一代擁有大約 2 億 8 千萬(wàn)的潛在消費(fèi)人群 ， 覆蓋了從學(xué)校到職場(chǎng)的年輕一族。與其打價(jià)格戰(zhàn)，不如在推出新品上下功夫，與跟風(fēng)者“打時(shí)間差”。主要有三種形式：（ 1）擺放式。不用制氧機(jī)，魚類可通過(guò)“科研營(yíng)養(yǎng)液”提供“釋放氧”存活，植物通過(guò)營(yíng)養(yǎng)液中富含多種營(yíng)養(yǎng)元素生長(zhǎng)，長(zhǎng)勢(shì)勝于 10 泥土栽培，真正做到植物、營(yíng)養(yǎng)液、魚類三者和平共處，這也是水培花卉核心技術(shù)之一。人生格言：每個(gè)人的經(jīng)歷都是一本書，至于寫得好寫的壞、寫的厚寫的薄、寫得精彩寫的平庸，全看你自己如何下筆，別人沒有辦法替代。經(jīng)深入調(diào)查，我公司將與以下公司在生產(chǎn)上達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，由他們?yōu)槲夜鹃L(zhǎng)期提供原材料。而且為了保證魚兒和水草的生存環(huán)境 ,還需要經(jīng)常換水清理，給人們?cè)鎏砹嗽S多麻煩。水培花卉正好具備這個(gè)與眾不同的特點(diǎn)。在資金方面，前期成本投入小，資金來(lái)源比較單一，后期規(guī)?；a(chǎn)，資金需求量大，在國(guó)家相關(guān)政策的扶持下，幫助解決有關(guān)資金不足方面的一系列問(wèn)題。 二、公司介紹 （一）項(xiàng)目的提出及目的 花卉產(chǎn)業(yè)具有良好的生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益，既能夠美化生活、綠化環(huán)境，又是一個(gè)效益高、市場(chǎng)潛力大、具有活力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。 （五）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 4 公司初期所需成本 10萬(wàn)元 ,包含大棚 ,鋪面的租金以及各類維修與裝置的購(gòu)買 ,公司的流動(dòng)資金 1 萬(wàn)元 ,包含各類訂單 ,產(chǎn)品虧損，產(chǎn)品滯留。 。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。安徽科技學(xué)院生命科學(xué)學(xué)院園藝 10 級(jí)，共青團(tuán)員，現(xiàn)任校心理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。 。（ 3）鑲嵌式。 六、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 13 （一）水培花卉市場(chǎng)現(xiàn)狀 我公司首要目標(biāo)市場(chǎng)為蚌埠。 在我公司調(diào)查的 28 個(gè)“ 80 后”中有 25人愿意購(gòu)買水培花卉。任何一種新上市的產(chǎn)品絕對(duì)不用擔(dān)心最初的銷售額，選擇消費(fèi)只是一種生活的需要。 ：我公司會(huì)選擇一些企事業(yè)單位進(jìn)行小規(guī)模的免費(fèi)試用，派送樣品的規(guī)格大小以讓消費(fèi)者能體 驗(yàn)出商品利益的分量為佳。 （五） 價(jià)格決策 通過(guò)產(chǎn)品差異化，我公司把園藝觀賞性水培花卉定位為時(shí)尚、高雅、干凈、便捷的美化環(huán)境的一 個(gè)元素。 ： 由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在很大程度上我公司的技術(shù)支持還是來(lái)源于母校的科研力量。 產(chǎn)品運(yùn)輸：由于初期投入有限，在運(yùn)輸方面可以和一些信譽(yù)良好的貨車業(yè)主簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，以保證原料及產(chǎn)品的運(yùn)輸需求 . 九、財(cái)務(wù)規(guī)劃 （一）投資安排 項(xiàng) 目 名 稱 數(shù)量（個(gè)） 單價(jià) 投資總額 大棚租金 1 1 萬(wàn) 1萬(wàn) 大棚內(nèi)營(yíng)養(yǎng)槽與電力循環(huán)系統(tǒng) 1 10 萬(wàn) 10萬(wàn) 鋪面租金 1 10 萬(wàn) 15萬(wàn) 鋪面裝修 1 3 萬(wàn) 3萬(wàn) 幼苗和定植杯以及玻璃器皿 5000 5 元 萬(wàn) 宣傳以及廣告費(fèi)用 5000 1 元 萬(wàn) 23 運(yùn)輸成本、員工工資、水電費(fèi)用以及土地租金 3 萬(wàn) 3萬(wàn) 流動(dòng)資金 5 萬(wàn) 5萬(wàn) 總計(jì) 40萬(wàn) （二）資產(chǎn)負(fù)債表 資 產(chǎn) 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 流動(dòng)資產(chǎn)： 5 6 8 萬(wàn) 貨幣資金 10 12 11 固定資產(chǎn) 10 10 10 10 生產(chǎn)性生物資產(chǎn) 12 1 12 12 長(zhǎng)期待攤費(fèi)用 6 8 10 12 無(wú)形資產(chǎn)及其他資產(chǎn) 3 3 3 3 無(wú)形資產(chǎn) 3 3 3 3 資產(chǎn)總計(jì) 49 57 負(fù)債和所有者權(quán)益： 1 1 1 1 流動(dòng)負(fù)債 4 4 4 4 短期借款 20 20 20 20 其他應(yīng)付款 1 1 1 1 24 編制單位：美麗歡樂(lè)谷創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 單位：萬(wàn) （三）預(yù)計(jì)損益表 項(xiàng)目 金額 銷售收入 485000 減：產(chǎn)品銷售成 本（變動(dòng)成本） 264792 變動(dòng)性銷售費(fèi)用 18145 貢獻(xiàn)邊際 202063 減：固定性制造費(fèi)用 38143 固定性銷售費(fèi)用 27400 管理費(fèi)用 10000 財(cái)務(wù)費(fèi)用 4500 利潤(rùn)總額 122020 所有者權(quán)益 26 26 26 26 實(shí)收資本 23 26 28 29 未分配利潤(rùn) 2 2 2 2 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 28 28 28 28 25 減：所得稅（ 33%） 40267 凈利潤(rùn) 121753 （四）資金的來(lái)源和使用 資金來(lái)源 建設(shè)資金：國(guó)家政策撥錢；銀行貸款；創(chuàng)業(yè)者自行籌集資金。同時(shí)，我公 27 司會(huì)專門聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的高校畢業(yè)生，以及具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)工人 ,我公司將為顧客提供專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，為企業(yè)樹立良好的品牌形象，這就是我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。 由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，發(fā)展初期的啟動(dòng)資金以及發(fā)展第二階段的追加投資能否及時(shí)到位，這將關(guān)系到我公司能否順利的邁出創(chuàng)業(yè)的第一步和以后能否持續(xù)的發(fā)展。這需要靠我公司大力的宣傳來(lái)打破這一現(xiàn)狀，營(yíng)造水培花卉消費(fèi)的新觀念。按照目前生活水平以及市場(chǎng)價(jià)格，工作人員 4元 /小時(shí)，每年?duì)I業(yè) 12個(gè)月計(jì)算，年?duì)I業(yè)工資為 34， 元。公司將雇傭有一定學(xué)歷資質(zhì)及經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)員工進(jìn)行管理。③消費(fèi)者心理。折價(jià)券價(jià)值不超過(guò)商品價(jià)格的 20%，折價(jià)方法會(huì)清晰易懂，處處為消費(fèi)者著想。隨著不斷的發(fā)展，我公司的產(chǎn)品將更加豐富，并在 水培花卉的基礎(chǔ)上發(fā)展生態(tài)壁畫這一先進(jìn)科技產(chǎn)品 。為進(jìn)一步做大做強(qiáng)花卉苗木產(chǎn)業(yè)，占地 60 畝的花卉苗木交易市場(chǎng)中心及花卉苗木大市場(chǎng)項(xiàng)目正在積極籌建之中。這就造成了消費(fèi)者對(duì)水培花卉產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑的態(tài)度，不愿意再次接受此類產(chǎn)品。平時(shí)如發(fā)現(xiàn)水分缺失，只需加水而不用添加營(yíng)養(yǎng)液，就可滿 足植物生長(zhǎng) 12 的需要。我公司在每個(gè)產(chǎn)品上都賦有一個(gè)溫馨提示小卡片，上面寫有該產(chǎn)品的生長(zhǎng)特性與養(yǎng)護(hù)措施，以提醒顧客在培育水培花卉的過(guò)程中應(yīng)該注