【正文】 000萬(wàn) t以上，兩個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)）的消費(fèi)量在 700萬(wàn)～ 1000萬(wàn) t之間。通過(guò)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，我國(guó) 玉米 的空間分布總體上與我國(guó) 玉米 生 產(chǎn)的分布既有一致性，也有差異性。年消費(fèi)量在 400萬(wàn) t～ 800萬(wàn) t的有遼寧 、 山西 、 陜西 、 云南 和 廣西 等省（自治區(qū)）；年消費(fèi)量在 200萬(wàn) t～ 400萬(wàn) t的有 江蘇 、 安徽 、 浙江 、 福建 、 湖北 、 湖南 、 貴州 、 重慶 、 新疆 等?。ㄗ灾螀^(qū)）；年消費(fèi) 玉米 量在 200萬(wàn) t以下的包括 北京 、 天津 、 上海 、 甘肅 、 寧夏 、 江西 、 海南 、 青海 和 西藏 等?。ㄗ灾螀^(qū)） 。在圖 1a，將 全國(guó) 各省按 玉米 總消費(fèi)量分成了五個(gè)等級(jí)，消費(fèi)量最大的省份是 吉林 、 山東 、 河北 、 河南 ，年消費(fèi)量都在 1000萬(wàn) t以上。 2我國(guó) 玉米 消費(fèi)的空間分布特征 為了更好地描述我國(guó) 玉米 消費(fèi)的空間分布特征，以 2021和 2021 年 全國(guó) 各地的 玉米 消費(fèi)量的平均數(shù)為依據(jù)，對(duì) 全國(guó) 玉米 消費(fèi)做空間分布圖。 玉米 深加工的迅速發(fā)展改變了以 玉米 為主要飼料消費(fèi)的單一消費(fèi)結(jié)構(gòu)，延伸了 玉米 工業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條。 2021/09年度我國(guó)飼用 玉米 消費(fèi)總量約為 9200萬(wàn) t，飼料 玉米 消費(fèi)需求的增加成為我國(guó) 玉米 生產(chǎn)快速發(fā)展的重要推動(dòng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2021年，我國(guó)飼料 玉米 消費(fèi)量所占比例達(dá)到峰值，為 %。 20 世紀(jì) 80 年代以前，由于我國(guó)的飼料生產(chǎn)以手工作坊為主，產(chǎn)量較低，飼料 玉米 消費(fèi)量亦較低。隨著我國(guó) 玉米 播種面積的增加及單產(chǎn)水平的提高， 玉米 總產(chǎn)量呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)， 2021年，我國(guó) 玉米 產(chǎn)量達(dá)到 16590萬(wàn) t的歷史最高水平，較 2021年增加 5990萬(wàn) t，增幅超過(guò) 50%，我國(guó) 玉米 生產(chǎn)的快速發(fā)展為不斷增加的 玉米 消費(fèi)提供了保證。三是 西南 的 四川 、 云南 、 貴州 和 重慶 ，總產(chǎn)量約占 全國(guó) 玉米 產(chǎn)量的 10%以上，第四個(gè)生產(chǎn)區(qū)域是 西北 地區(qū)的 陜西 、 甘肅 、 寧夏 和 新疆 ， 玉米 產(chǎn)量約占 全國(guó) 玉米 產(chǎn)量的 8%左右。 玉米 在我國(guó)的生產(chǎn)區(qū)域分布較為廣泛，從南到北一年四季均有生產(chǎn)。 1我國(guó)玉米生產(chǎn)與消費(fèi)的總體概況 玉米 生產(chǎn)總體情況 玉米 是世界上最重要的 糧食 作物之一，也是我國(guó)種植面積第三、產(chǎn)量第二的 糧食 作物。中國(guó)的飼用 玉米 消費(fèi)范圍較廣，既包括了北方產(chǎn)區(qū)，又包括了廣大的南方非 玉米 產(chǎn)區(qū)，而工業(yè)消費(fèi)主要以北方 玉米 產(chǎn)區(qū)為主，北方地區(qū)以 玉米 凈流出為主，南方地區(qū)以 玉米 凈山東 xx 服務(wù)公司商業(yè)計(jì)劃書 流入為主。 專業(yè)商業(yè)計(jì)劃書代寫邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起 荷蘭合作銀行高級(jí)分析師潘晨軍表示，未來(lái) 5 年內(nèi)，預(yù)計(jì)中國(guó)玉米進(jìn)口量會(huì)逐年增長(zhǎng)，粗略預(yù)計(jì)至 2021年末玉米年進(jìn)口量有望超過(guò) 1000 萬(wàn)噸。 也有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著生產(chǎn)資料價(jià)格的上漲，玉米的種植成本有了較大上升，也因此提升了農(nóng)民售糧的價(jià)格底線，將在很大程度上影響玉米市場(chǎng)價(jià)格。” 據(jù)悉，目前我國(guó)玉米市場(chǎng)正在由幾年前的供過(guò)于求向供不應(yīng)求轉(zhuǎn)變過(guò)程中，當(dāng)前正處于供需緊平衡 時(shí)期，預(yù)計(jì) 2021/2021 年度國(guó)內(nèi)玉米需求量約為 億噸。而在需求不斷向好的情況下，國(guó)內(nèi)玉米產(chǎn)量大幅增加的可能性不大，總體供應(yīng)量滿足需求的難度也越來(lái)越大。 長(zhǎng)期供應(yīng)偏緊 盡管玉米近期弱勢(shì) 行情難改，但業(yè)界一致認(rèn)為，從中長(zhǎng)期來(lái)看，玉米市場(chǎng)仍值得看好，未來(lái)價(jià)格有望穩(wěn)步走高。 另?yè)?jù)最新消息，國(guó)家糧食局定于 11 月 16 日在黑龍江召開部分省區(qū)玉米購(gòu)銷工作座談會(huì)，研究分析今年玉米產(chǎn)需、收購(gòu)形勢(shì)、價(jià)格走勢(shì)及相關(guān)工作措施，安排部署玉米收購(gòu)工作。 焦善偉表示， 11 月底至 12 月份，預(yù) 計(jì)東北玉米將會(huì)大量上市，而目前國(guó)家臨時(shí)收儲(chǔ)政策尚未出臺(tái)，各收購(gòu)主體都在等待政策面的消息，也導(dǎo)致收購(gòu)市場(chǎng)以觀望為主。今年二季度以來(lái)，包括生豬在內(nèi)的畜禽產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格快速上漲使得養(yǎng)殖盈利高企，豬糧比、豬料比等都迅速攀升，也刺激了畜禽補(bǔ)欄積極性以及對(duì)飼料用玉米的需求，因此帶動(dòng)了玉米價(jià)格不斷走高，至今年 9 月末甚至創(chuàng)出歷史新高。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)此前的預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)今年國(guó)內(nèi)玉米產(chǎn)量為 億噸，較上年增加 %，產(chǎn)量創(chuàng)出歷史記錄，一定程度上壓制了短期國(guó)內(nèi)玉米價(jià)格走勢(shì) 。短期的供需不均衡是導(dǎo)致玉米價(jià)格弱勢(shì)的主要原因。根據(jù)中華糧網(wǎng)數(shù)據(jù)，至 11 月 6日，全國(guó)玉米均價(jià)為 元 /噸 ，較 9 月末 元 /噸的歷史新高下跌了 5%。不過(guò)，從中長(zhǎng)期來(lái)看，玉米市場(chǎng)整體供應(yīng)仍將偏緊，未來(lái)價(jià)格有望穩(wěn)步走高。 本文轉(zhuǎn)載自 : 中華糧網(wǎng) () 請(qǐng)注明出處，互相尊重！謝謝合作！長(zhǎng)（ 2021年 9月） _中華糧網(wǎng) .mht 附件 2 玉米整體供應(yīng)偏緊 中長(zhǎng)期價(jià)格或穩(wěn)步走高 20211114 14:01 中華糧網(wǎng) 【字號(hào)：大 中 小】 打印 訪問(wèn)量 :505 分享到： 業(yè)內(nèi)人士表示，從中長(zhǎng)期來(lái)看，玉米市場(chǎng)整體供應(yīng)仍將偏緊，未來(lái)價(jià)格有望穩(wěn)步走高。隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇， 2021/11 年度國(guó)內(nèi)飼料和深加工玉米需求將增長(zhǎng)。近兩年仍將會(huì)有一定數(shù)量的玉米進(jìn)口。 2021/12年度國(guó)內(nèi)飼料玉米消費(fèi)將繼續(xù)保持一定增速；由于加工效益較好，預(yù)計(jì)玉米工業(yè)消費(fèi)總量繼續(xù)增加，但受政策調(diào)控，增速或?qū)⒎怕?。預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)玉米產(chǎn)量將創(chuàng)歷史最高水平。 股東二： 30%（出資 60 萬(wàn)元） 股東三： 30%（出資 60 萬(wàn)元） 三、公司未來(lái)發(fā)展目標(biāo)與三階段融資計(jì)劃。 a、項(xiàng)目估值： 10 萬(wàn)元（項(xiàng)目的考察、論證和前期的籌備費(fèi)用和精力投入） b、項(xiàng)目發(fā)起人：自籌 70萬(wàn)元（陳偉） c、對(duì)外股權(quán)融資 120 萬(wàn)元。 7月份達(dá)到（ 6個(gè)月）達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。 變動(dòng)費(fèi)用支出為每車皮（績(jī)效和提成）： 100+150+5*3=265 元 /車皮 山東 xx 服務(wù)公司商業(yè)計(jì)劃書 每車皮實(shí)際毛利潤(rùn)為： 2400265=2135 元 /車皮 盈虧平衡點(diǎn)： 117350247。 二、初創(chuàng)期的資金配置計(jì)劃： 項(xiàng) 目 用 途 預(yù)計(jì)費(fèi)用（元） 公司辦公地點(diǎn)房租 用于公司辦公 15000 新疆辦事處房租 用于產(chǎn)區(qū)采購(gòu)辦公 10000 簡(jiǎn)單裝修及辦公家具、電器、設(shè)備、耗材 有一定企業(yè)形象、方便辦公 45000 汽車一部（新帕斯特 ） 出差 250000 流動(dòng)資金 業(yè)務(wù)流程展開 1500000 公司日常運(yùn)作費(fèi)用 公司日常運(yùn)作 100000 合 計(jì) 1920210 三、 投資回收方案： 收入假設(shè)條件： 每噸毛利潤(rùn) 40 元（不含機(jī)會(huì)利潤(rùn)），每車皮 2400 元。實(shí)現(xiàn)全年貿(mào)易量 6000 個(gè)車皮，凈利潤(rùn) 600 萬(wàn)元。完成全年 5000 個(gè)車皮，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 500 萬(wàn)元 第五年：將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放到重慶和云南、開始進(jìn)入廣東省。將主要的貿(mào)易量逐步轉(zhuǎn)移到期貨收儲(chǔ)和與產(chǎn)區(qū)貿(mào) 易企業(yè)合作、合資收儲(chǔ)上來(lái)，有每月 200 個(gè)車皮銷量支撐，將貿(mào)易的機(jī)會(huì)利潤(rùn)率進(jìn)一步提升。年底實(shí)現(xiàn)月貿(mào)易量 220個(gè)車皮，全年完成貿(mào)易量 1500 個(gè)車皮，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 100 萬(wàn)元。 第二年：在東北建第二個(gè)采購(gòu)辦事處，新開發(fā) 10個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張至 15— 20人，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)增加至 68 人，成立品管部，并開始派駐專業(yè)品管人員到采購(gòu)分公司參與采購(gòu)質(zhì)量的監(jiān)控?！?五 、 公司第一年度的目標(biāo)市場(chǎng)和銷售目標(biāo) 第一業(yè)務(wù)年度的月銷量計(jì)劃：（銷量：車皮） 月份 2月 3月 4月 5月 6月 7 月 8月 9月 10月 11月 12月 1月份 銷量 5 10 20 30 40 55 65 75 80 90 95 100 目標(biāo)市場(chǎng)和銷售人員投入： 區(qū)域（目標(biāo)市場(chǎng)） 月銷量目標(biāo) (車皮 /月 ) 業(yè)務(wù)員人數(shù) 眉山 10 1（主任級(jí)） 彭山青龍場(chǎng) 20 新都 20 1（主任級(jí)） 德陽(yáng)（羅江） 10 綿陽(yáng) 20 1（ A 級(jí)） 廣元 10 宜賓 10 1（ A 級(jí)） 合計(jì) 100 4 六 、 公司未來(lái) 5 年的發(fā)展規(guī)劃和財(cái)務(wù)目標(biāo)。 山東 xx 服務(wù)公司商業(yè)計(jì)劃書 c、我們比產(chǎn)區(qū)的糧販和貿(mào)易商更了解下游市場(chǎng)情況，更懂得下游客戶需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，我們有專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)支持客戶拓展市場(chǎng)，因此，我們具有比產(chǎn)區(qū)糧販和貿(mào)易商對(duì)下游市場(chǎng)更強(qiáng)的掌控能力。制定區(qū)域代理商激勵(lì)機(jī)制，如：設(shè)立銷 量目標(biāo)獎(jiǎng)，專銷獎(jiǎng)和全年積分國(guó)內(nèi)旅游等。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： a、與主要銷售濃縮料和預(yù)混料的飼料廠家結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們?yōu)樗麄儺a(chǎn)品的推廣和銷售做好最堅(jiān)強(qiáng)的原料采購(gòu)保障，他們把我們視為重要甚至是唯一的合作供應(yīng)商，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶采用自配料，以成本領(lǐng)先對(duì)抗全價(jià)飼料廠家對(duì)市場(chǎng)的侵蝕。與飼料企業(yè)和玉米工業(yè)企業(yè)比將采購(gòu)工作往源頭進(jìn)一步推進(jìn)，更好的掌握糧源。 b、在產(chǎn)區(qū)建立分公司和辦事機(jī)構(gòu) ,與供應(yīng)商一道按市場(chǎng)需求和公司質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)參與玉米收儲(chǔ)，用公司品牌和統(tǒng)一包裝。（主要是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的競(jìng)爭(zhēng)） b、上游貿(mào)易商：糧源充足，利潤(rùn)空間大，但對(duì)市場(chǎng)缺乏了解，經(jīng)營(yíng)管理水平低。 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者：飼料廠的全價(jià)飼料、上游產(chǎn)區(qū)的糧販和貿(mào)易商 競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)： a、飼料廠：飼喂方便簡(jiǎn)單、霉變現(xiàn)象少，采購(gòu)方便。 專業(yè)商業(yè)計(jì)劃書代寫邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起 c、采購(gòu)利弊：采購(gòu)過(guò)程簡(jiǎn)單，采購(gòu)數(shù)量保證、采購(gòu)質(zhì)量穩(wěn)定。 采購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)者：中大型飼料企業(yè)、工 業(yè)玉米加工企業(yè)、特大型的原料貿(mào)易商（較少） 采購(gòu)特點(diǎn)： a、采購(gòu)對(duì)象：多是中糧、中儲(chǔ)糧、當(dāng)?shù)卮笮偷膰?guó)有收儲(chǔ)企業(yè)。幫助客戶制定專業(yè)的營(yíng)銷策劃和銷售人員支持，完全差異化于目前玉米貿(mào)易市場(chǎng)幾乎沒有主動(dòng)的市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)，市場(chǎng)信息系統(tǒng)、客戶資料系統(tǒng)建立的坐商經(jīng)營(yíng)方式 (因?yàn)闀r(shí)間都花在了采購(gòu)上 )。產(chǎn)品采取統(tǒng)一的包裝設(shè)計(jì)，實(shí)行品牌化經(jīng)營(yíng)，完全差異化于目前玉米貿(mào)易市場(chǎng)沒有真正的品牌和統(tǒng)一的包裝設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀。通過(guò)解析亮點(diǎn)客戶成功的經(jīng)驗(yàn)和亮點(diǎn)客戶上臺(tái)現(xiàn)身說(shuō)法，全面展示公司采 購(gòu)、銷售支持、品牌經(jīng)營(yíng)、公司文化理念等，以吸引更多新客戶的合作和形成行業(yè)內(nèi)較大的影響力。 亮點(diǎn)客戶（或叫標(biāo)桿客戶）的選擇符合三個(gè)條件：市場(chǎng)容量大、個(gè)人實(shí)力和能力強(qiáng)、認(rèn)同度和配合度高。通過(guò)產(chǎn)品品牌的塑造，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，與客戶共享更高的產(chǎn)品附加值空間。 服務(wù)方向： a、建立一個(gè)專業(yè)的玉米購(gòu)銷平臺(tái)為目標(biāo)客戶解決采 購(gòu)渠道狹窄，采購(gòu)質(zhì)量控制難和采購(gòu)話語(yǔ)權(quán)弱（采購(gòu)成本高）的問(wèn)題。 如果長(zhǎng)期采購(gòu)不到滿意的玉米，無(wú)奈接受飼料企業(yè)全價(jià)飼料，用成本上升來(lái)?yè)Q取質(zhì)量穩(wěn)定。 由于自身采購(gòu)量小，只能依靠當(dāng)?shù)赜衩着l(fā)商采購(gòu)。 因此，我們的目標(biāo)客戶是各區(qū)縣玉米批發(fā)商，目標(biāo)消費(fèi)群體是區(qū)縣批發(fā)商的下游客戶，其中養(yǎng)殖企業(yè)、養(yǎng)殖場(chǎng)、和通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷的散養(yǎng)戶和中小養(yǎng)殖戶是主要的消費(fèi)群體，而當(dāng)?shù)刂行★暳掀髽I(yè)則是有選擇性的補(bǔ)充市場(chǎng)。各區(qū) 縣玉米批發(fā)商約占外調(diào)玉米的 3/5。 （詳見附件 附件 4） 二、目標(biāo)市場(chǎng)分析 該項(xiàng)目的立足點(diǎn)是四川畜牧業(yè)（養(yǎng)殖業(yè) ） 的發(fā)展，在玉米龐大的總體貿(mào)易量當(dāng)中，飼用玉米在四川省約占 70%，工業(yè)玉米的消費(fèi)量約占 20%，食用和種子消費(fèi)約占 10%。而且，隨著中國(guó)畜牧業(yè)的發(fā)展，這個(gè)數(shù)字將成逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)， 增速約為 56%。按當(dāng)前每噸 2500 元計(jì)算，該市場(chǎng)的貿(mào)易額約達(dá) 億 元，按平均每噸貿(mào)易利潤(rùn) 200 元計(jì)算，該市場(chǎng)利潤(rùn)總額為 7億元。在用于養(yǎng)殖業(yè)的籽粒玉米 900 萬(wàn)噸中，飼料加工企業(yè)生產(chǎn)全價(jià)飼料用量約 300 萬(wàn)噸，其中包括本地玉米約 100 萬(wàn)噸，省外調(diào)運(yùn)玉米約 200 萬(wàn)噸。 四川省每年飼用（用于養(yǎng)殖業(yè)）籽粒 玉米的消費(fèi)量達(dá)到 900萬(wàn)噸以上，工業(yè)玉米（生產(chǎn)乙醇、味精、氨基酸等）用量約 300 萬(wàn)噸，合計(jì) 1200 萬(wàn)噸。（這是努力方向） 山東 xx 服務(wù)公司商業(yè)計(jì)劃書 鐵路收貨小票必須首先由上游供應(yīng)商快遞至項(xiàng)目公司，待確定下游客戶打完余款后再由項(xiàng)目公司快遞給下游客戶，以確保下游客戶先付款后收貨。 項(xiàng)目公司與上游供應(yīng)商將努力達(dá)成付定金 10%，裝車付 80%，余款 10%作為質(zhì)保金待下游客戶收到貨確認(rèn)無(wú)誤后再付款。 每筆業(yè)務(wù)的資金流動(dòng)必須通過(guò)雙方的對(duì)公賬戶或合同約定賬戶完成。我們將把此作為財(cái)務(wù)控制的考核目標(biāo)，每月計(jì)算出資金的周轉(zhuǎn)頻次，制定目標(biāo)不斷的提高資金周轉(zhuǎn)率。而目前的養(yǎng)殖業(yè)情況正是如此，這在我們項(xiàng)目的導(dǎo)入期極其有利，一旦我們導(dǎo)入成功，我們?cè)谛袠I(yè)形成良好的口碑，養(yǎng)殖場(chǎng)得到了實(shí)實(shí)在在的利益，我們就能長(zhǎng)久的保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。只要養(yǎng)殖企業(yè)和養(yǎng)殖場(chǎng)能夠得到幫助解決這個(gè)問(wèn)題，養(yǎng)殖場(chǎng)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)（ 10— 20 年）選擇自配飼料永遠(yuǎn)是最佳成本控制方案。（小） 選用濃縮飼料和預(yù)混飼料加入玉米、麥麩和豆粕等在養(yǎng)殖場(chǎng)和經(jīng)銷商模式自配飼料能夠很好的節(jié)約養(yǎng)殖成本 ，無(wú)論是畜禽產(chǎn)品價(jià)格高還是低，降低養(yǎng)殖成本就能增加利潤(rùn)，這是個(gè)基本道理。所以，玉米只存在短期內(nèi)的價(jià)格波動(dòng)，而波動(dòng)的方向應(yīng)是持續(xù)的震蕩上揚(yáng)。（?。? 糧食價(jià)格的持續(xù)上漲是全世界的大趨勢(shì)，這在中國(guó)表現(xiàn)的尤為明顯。 c、充分利用客戶圈子和客戶在行業(yè)的人脈關(guān)系和影響力，加上公司穩(wěn)扎穩(wěn)打、注重實(shí)效的經(jīng)營(yíng)口碑獲 得更多新客戶的合作。 a、我們將從人脈關(guān)系好，市場(chǎng)容量大的綿陽(yáng)和彭山青龍場(chǎng)入手，以集中戰(zhàn)略迅速打造亮點(diǎn)客戶，形成行業(yè)影響力，通過(guò)新客戶招商會(huì)暨亮點(diǎn)客戶經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)來(lái)吸引新客戶。 二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 下游客戶不接受我們的服務(wù)。 了解市場(chǎng)。 決策失誤。 服務(wù)水準(zhǔn)。 經(jīng)營(yíng)思路。