營銷部上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃-文庫吧資料
2025-05-21 16:06本頁面
【正文】 拜宴、高考房促銷。在今后的工作中，應采取有效的措施，發(fā)揮信息的作用，加大信息的交流，加強信息的處理能力，加強內(nèi)部的溝通交流。 信息的捕捉和處理能力有所欠缺，具體表現(xiàn)在： A、缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有一些有效的信息在我們身邊流過，但是我們沒有抓住。 我們有針對性地對新任銷售人員加強了培訓工作，使他們能最快的速度進入角色，同時也加強了內(nèi)部員工的學習與交流，使團隊的戰(zhàn)斗力得到了一定的提升。為于網(wǎng)絡訂房中心實現(xiàn)資源共享、市場共拓，酒店采取返傭的方式，選擇了 6 家左右的訂房中心，進行合作，如攜程、藝龍、快樂 E 行、 114 號碼百事通、同程旅游網(wǎng)、中國航信等知名訂房中心。 為了拓寬銷售宣傳渠道，利用短信平臺，一方面進行酒店的宣傳，一方面及時進行信息祝福和問候，在宣傳的同時拉近了客戶之間的關(guān)系。特別是對現(xiàn)有協(xié)議客戶的維護和管理方面，通過對客戶檔案資料的整理后，每周銷售人員定期對客戶進行拜訪，一方面加強聯(lián)系，另一方面及時了解客人反饋信息，和客戶的消費動態(tài)。在院外單位會議市場的開發(fā)上，加大信息捕捉，量身度勢，加大會議接待的 宣傳力度，盡管酒店有著自身硬件條件的約束，尚不具備接待大型的會議，但還是有針對性的著手加強了對中小型的會議市場的接待，半年來，我們逐步的開拓了一批新的院外會議客源，如：省財政廳外事處，省交通廳環(huán)城高速公司，全科醫(yī)師培訓中心、省國防工會、成都聯(lián)通公司，成都博奧公司，省疾控中心，市疾控中心，科學院成都分院，中國勞動社會保障報，貴州新創(chuàng)公司，輝瑞制藥，市教委裝備所，東煒投資公司，成都軍區(qū)總醫(yī)院等，同時注意加強了去年會議客戶：省總工會，省經(jīng)委，紅云煙草，中鐵十三局，省電信，石室中學，
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