手機(jī)終端營銷管理培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-08-17 20:34本頁面
【正文】 戰(zhàn)場，信息如同情報(bào)，關(guān)系企業(yè)生死存亡。 制定流程步驟 促銷決策 促銷工具 例如：樣品、贈(zèng)券、降價(jià)、贈(zèng)獎(jiǎng)、競賽、演示 因素有：地理因素、人文因素、心理因素、行為因素 。做一名優(yōu)秀的營銷管理者。 作用 ，利潤共存 價(jià)保期的選擇 價(jià)保對(duì)象 價(jià)保流程 鋪貨政策 即代銷 特點(diǎn)： ，有效期短，賬期鋪貨銷售 ，對(duì)有信用、財(cái)力、消化較好的客戶做 種類 物流運(yùn)輸 商品的配送管理 、能力 物流的增值服務(wù) 導(dǎo)學(xué)：營銷與管理 常言道：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。高空像廣告和關(guān)系，地面為軟、硬、動(dòng)終端 二、市場推廣和銷售區(qū)別 ，銷售是讓產(chǎn)品賣好 ，市場推廣時(shí) “ 怎樣才能賺到錢 ” ，銷售時(shí)步兵 ，市場是拉 市場基本分析方法 一、 SWOT分析法：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅 二、 STP分析法：市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位 軟終端 — 人員推銷 一、分類 二、促銷員職責(zé) 產(chǎn)品銷售 日常維護(hù) 終端信息采集 專職促銷員培訓(xùn) 促銷員禮儀規(guī)劃 硬終端 — 宣傳物料 即 POP廣告及其促銷宣傳物品 (機(jī)模、獎(jiǎng)品等 ) 動(dòng)終端 — 促銷 特點(diǎn) ，見效快 ，形式多樣 種類 市場資源管理 一、演示機(jī) 二、推廣費(fèi)用 三、核心零售店面管理 銷售政策 正常價(jià)格政策 特點(diǎn)：由廠家統(tǒng)一零售價(jià)與出貨價(jià)，利潤通過返利給予。 專業(yè)篇 — CDMA銷售精英培訓(xùn) 手機(jī)渠道 物流運(yùn)輸 市場系統(tǒng) 銷售政策 中電移動(dòng) 手機(jī)渠道 手機(jī)渠道基本概念 一、基本概念 /批發(fā)商 /代理商 /經(jīng)銷商 /分銷商 /包銷商 二、手機(jī)是什么產(chǎn)品 ? 快速消費(fèi)工業(yè)電子互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品 三、渠道功能與作用 ，提升服務(wù)水平 手機(jī)渠道發(fā)展史 一、營運(yùn)商專營 8794 特點(diǎn)： 第一階段：廠家 運(yùn)營商 營業(yè)廳 第二階段：廠家 分銷商 運(yùn)營商 營業(yè)廳 二、手機(jī)渠道放開，高端放貨 9499 特點(diǎn)：廠家 國代 運(yùn)營商或通信市場批發(fā)商 營業(yè)廳或零售商 三、專業(yè)化的手機(jī)渠道 992020 特點(diǎn)：國代 省代 地代 零售 四、渠道下沉，國產(chǎn)手機(jī)崛起 0103 特點(diǎn)：人海戰(zhàn)術(shù)、借船出海 五、亂世時(shí)代 04至今 特點(diǎn)：運(yùn)營商掌控上下游 廠家冰火兩重天 渠道設(shè)計(jì)與管理 一、渠道結(jié)構(gòu) 深度：層級(jí)關(guān)系 寬度：零售商、連鎖店面 廣度：社會(huì)渠道、營運(yùn)商渠道 二、渠道設(shè)計(jì) 渠道不能扁平化，很難擺脫中國行政區(qū)域的限制 考慮因素 、寬度和廣度 三、渠道管理 中電移動(dòng) 中國電信運(yùn)營商基本檔案 一、性質(zhì) 網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)商，國有企業(yè)，與中國移動(dòng)、中國聯(lián)通并排中國電信業(yè)三大營運(yùn)商。 常犯錯(cuò)誤 — 找客戶 錯(cuò)誤 ，任生意流失 “ 感情債 ” 改正 常犯錯(cuò)誤 — 銷售演示 錯(cuò)誤 、 改正 常犯錯(cuò)誤 — 處理異議與交易 錯(cuò)誤 改正 常犯錯(cuò)誤 — 時(shí)間和市場管理 錯(cuò)誤 改正 常犯錯(cuò)誤
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