銷售及銷售人員管理-文庫吧資料
2024-11-21 22:01本頁面
【正文】 要投入得多的多.,12,AC Nielsen 市場輪,產(chǎn)品 面對面銷售 價格 宣傳 分布 機械銷售/服務,Marketing Wheel,1,2,3,4,5,6,13,為什么將重點放在面對面銷售上,重要 費用高 唯一的, 有別于其他的工具 作出小小的變化 通常會有滯后因素 有限的時間,14,成功原則之二 “ 小小的變化,大大的不同 ”,SKF,15,成功原則之三 “ 通常會有滯后因素”,財政年度,‘99,‘00,‘01,財政年度,16,The world is full of unsuccessful people who know what to do.,The few successful people do what they know.,Calvin Coolidge US President,Words of Wisdom,17,全年 365 天 公共假日 _________ 天 周末 _________ 天 年假 _________ 天 病假 _________ 天 培訓日 _________ 天 會議日 _________ 天 其他 _________ 天 剩余 _________ 天 _________ 小時 _________ 小時/天,可用時間分析,18,交通時間 ________ 小時 等候時間 ________ 小時 行政/會議 ________ 小時 個人時間 ________ 小時,你的銷售隊伍每天花在以下活動上的時間,19,T1,T2,T3,T4,T5,40%,38%,Total : 2000 hrs,T1: 決策者 (W.O.M.A.N.) T2: 影響者/使用者 T3: 交通及等候時間 T4: 行政及會議時間 T5: 個人時間,成功原則之四 “ 一定考慮到:時間有限 ”,2
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