20xx銷售經(jīng)理工作總結(jié)和下月規(guī)劃-文庫吧資料
2024-11-20 04:12本頁面
【正文】 計劃的習(xí)慣， 銷售工作處于放 任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良 的后果。
在和客戶溝通時不 知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度， 在被拒絕之后 沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
銷售人員在與客戶溝通的過程中， 不能把我們公司產(chǎn)品的情況十 分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。問題有四
銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常 說的要性不強 。
“工欲善其事，必先利其器” ， 本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)， 銷售部開展了不間斷的職 業(yè)技能培訓(xùn)工作，與**招商部的精英們進行“東西部結(jié)合”活動，在 濟南招商部門的幫助下， 銷售部業(yè)務(wù)人員的銷售能力得到大幅度的提 升。銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之 重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。
根據(jù)以上信息，對市場及客戶進行多種分析，以掌握營銷活動的 一般規(guī)律，進行舉一反三，持續(xù)完善業(yè)務(wù)流程。
經(jīng)過包括客戶查找定位、談判、跟進、促單、合同簽訂等一系列言傳 身教式培訓(xùn)及實戰(zhàn)歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨擋一面的銷售骨 干，并正為公司創(chuàng)造著越來越多的市場價值。
(三)團隊建設(shè) 人才是營銷的核心資源，本部門組建以來，積極發(fā)揮團隊的推動 器作用，注重銷售骨干的培養(yǎng)。電話招商全年回款客戶 340 個，成功開發(fā)新客 戶 223 個。共計回款**元 (目標(biāo)****元) ，超額完成****元，完成比是 113%。 大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為集團公司的 健康快速發(fā)展作出更大的貢獻!一、主要工作回顧我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)兩部分， 電話 招商是開拓市場的主力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)是補充。深入學(xué)習(xí)，掌握技巧。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段 不平凡的考驗和磨礪。
感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認(rèn)識自我和自我批評的一次極好契機，進一步總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務(wù)實，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻!
銷售經(jīng)理工作總結(jié)和下月規(guī)劃范文二 20xx 年的工作總結(jié)和 20xx年的工作計劃時光荏苒，20xx年即將過去，新的一年將要到來。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀(jì)律管理，逐步改變對代理公司依賴性過強的局面，學(xué)會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績。
3完善制度，提高管理水平。短信效果明顯，應(yīng)在開盤前一周進行，注意與中郵廣告錯開時間。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容，公布開盤信息。
2合理搭配，科學(xué)制定廣告計劃。自行車庫銷售金額為萬元。、一期二批。自行車庫銷售金額約為629萬元。一期一批及二批銷售均達到90%以上為目標(biāo)。
五總結(jié)經(jīng)驗，明確今后的工作思路與措施。二是計劃不夠細(xì)致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。
四、正視不足，改進工作，超越自我。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議。我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康發(fā)展。
三、強化管理，注重團結(jié)，帶好銷售團隊。此外，多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持。售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難。認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關(guān)情況，
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