20xx銷售部年第一季度工作計劃-文庫吧資料
2024-11-20 04:11本頁面
【正文】 品質量有保證。
客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。在有些問題上你和客戶是一至的。
見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
五、第一季度對自己有以下要求
每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結合。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
四、第一季度的工作重點：
市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。
建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。
進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。
客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。
市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。根據去年的銷售工作，市場反應的問題如下：
一、市場方面：
客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
，先了
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