20xx銷售部年第一季度工作計(jì)劃(專業(yè)版)
【正文】 希望爭取拿到一至二個(gè)定單。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。
，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
、及每日的工作量。
客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
五、第一季度對自己有以下要求
每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。
市場動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
維護(hù)客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(2)，劣
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