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20xx銀行客戶(hù)經(jīng)理下半年工作計(jì)劃2-文庫(kù)吧資料

2024-11-20 04:09本頁(yè)面
  

【正文】 字。
  四是充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前企業(yè)存款工作形勢(shì)的緊迫性,大力推動(dòng)企業(yè)存款工作。要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)拓展跨國(guó)公司和外向型企業(yè)。在維護(hù)好電信、電力、交通、石油等優(yōu)質(zhì)存量客戶(hù)的同時(shí),重點(diǎn)關(guān)注教育、港口、電子等成長(zhǎng)性行業(yè)和符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。要講究經(jīng)營(yíng)策略,要有大局觀(guān),在抓住重點(diǎn)項(xiàng)目的同時(shí),要積極做好營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)備,抓好結(jié)算戶(hù)和中間業(yè)務(wù)。%以下。在當(dāng)前發(fā)展的概念下,我們要注意幾個(gè)問(wèn)題:
  一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準(zhǔn)制及規(guī)模管理,回收一塊,退出一塊,保證新的投放需要。營(yíng)銷(xiāo)上要突破舊的信貸文化,學(xué)會(huì)抓客戶(hù)、抓結(jié)算、抓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)客戶(hù)。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展,學(xué)會(huì)在嚴(yán)密風(fēng)險(xiǎn)控制下走向市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾年的思想準(zhǔn)備、組織準(zhǔn)備、體制準(zhǔn)備,就是為了今后能真正取得長(zhǎng)效發(fā)展。所以我們必須要解決好管理和風(fēng)險(xiǎn)防范問(wèn)題。全分行管理水平的提高,是從正面講發(fā)展的前提。
銀行客戶(hù)經(jīng)理下半年工作計(jì)劃篇三  去年下半年以來(lái),省分行將工作重心調(diào)整到抓內(nèi)控、抓管理、防案件、防風(fēng)險(xiǎn)上來(lái),提出了一系列的措施和要求,涉及管理體制、人員思想、隊(duì)伍建設(shè)等方方面面。
  上半年,我行工作雖然取得了一定的成績(jī),但較總部的各項(xiàng)指標(biāo)還有很大差距,雖然存款、貸款規(guī)模均有所增擴(kuò)大,但是增幅較小,較總部下達(dá)的任務(wù)還有一定差距。定期檢查兩所一柜的安全情況和設(shè)施設(shè)備的完整性,對(duì)火源、滅火器擺放位置、性能進(jìn)行經(jīng)常性檢查,按期更換滅火器的二氧化碳及泡沫粉,發(fā)現(xiàn)隱患、問(wèn)題,及時(shí)、徹底整改。特別是黨的“xx大”召開(kāi)以后,黨支部經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)“xx大”報(bào)告和新黨章,提高員工的政治理論水平。上半年,在黨支部的培養(yǎng)和幫助之下,通過(guò)總部黨委的嚴(yán)格審查和組織談話(huà),使我行兩名黨外積極分子成為中共預(yù)備黨員,并使一名預(yù)備黨員成為正式黨員。
  (五)積極開(kāi)展黨建工作,發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用我行多次召開(kāi)支部會(huì)議,首先選舉ⅩⅩ同志了為我行黨支部書(shū)記。不良貸款一直是我行多年來(lái)亟待解決的問(wèn)題,由于一些歷史原因和國(guó)家宏觀(guān)政策的影響,使一些已停業(yè)或解體的借款戶(hù)的沉欠貸款無(wú)法償還。同時(shí),將ⅩⅩ所欠的萬(wàn)元利息全部催收完畢。對(duì)于即將到期的貸款,提前一個(gè)月向借款戶(hù)下發(fā)收款通知,并進(jìn)入企業(yè)調(diào)查,對(duì)于經(jīng)營(yíng)效益良好、還款信譽(yù)較好的黃金客戶(hù)辦理借新還舊。
  (四)積極催收貸款,努力壓縮不良貸款做好貸后調(diào)查,積極催收貸款截止六月末,我行收回貸款筆,金額萬(wàn)元,為防止新的不良貸款的產(chǎn)生,減少信貸資產(chǎn)的損失,我行積極做好貸后檢查工作。為增加收入來(lái)源,在行領(lǐng)導(dǎo)的積極運(yùn)作下,我行成為市財(cái)政局指定辦理下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款的金融機(jī)構(gòu)。承兌匯票業(yè)務(wù)為我行帶來(lái)的收入并不多,但是通過(guò)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理,既可以讓客戶(hù)了解我行,在服務(wù)過(guò)程中,又可以增近與客戶(hù)之間的感情、增強(qiáng)良好的社會(huì)效應(yīng),同時(shí),也可以增加我行對(duì)公存款。為加大我行社會(huì)知名度,擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng),20XX年3月,我行開(kāi)始進(jìn)行對(duì)外宣傳。
  (三)積極辦理信貸業(yè)務(wù)新品種,增強(qiáng)社會(huì)效應(yīng)開(kāi)辦承兌業(yè)務(wù)截止六月末,我行共辦理承兌匯票業(yè)務(wù)兩筆,金額總計(jì)萬(wàn)元,手續(xù)費(fèi)收入元。
  做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù),大力開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)、新品種六月中旬,我行在繼續(xù)做好“代收手機(jī)費(fèi)”、“代售充值卡”、“代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,新開(kāi)辦“代收小靈通話(huà)費(fèi)”和“代收網(wǎng)通固定電話(huà)費(fèi)”的業(yè)務(wù)。
  中間業(yè)務(wù)指標(biāo)層層分解我行個(gè)人業(yè)務(wù)部將一年的全部指標(biāo)分解到月,分解到人,并責(zé)成中間業(yè)務(wù)小組組長(zhǎng)在每月月末進(jìn)行專(zhuān)題匯報(bào)。
  加大中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,充實(shí)中間業(yè)務(wù)小組成員三月份,我行進(jìn)行了全員崗位競(jìng)聘,人員有所調(diào)整。代收移動(dòng)、聯(lián)通手機(jī)話(huà)費(fèi)筆,金額萬(wàn)元。新增代發(fā)工資戶(hù)數(shù)戶(hù),沉淀金額萬(wàn)元。
  (二)以信用卡和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為依托,大力拓展中間業(yè)務(wù)截止六月末,我行新發(fā)卡張,卡余額萬(wàn)元。在穩(wěn)定老客戶(hù)的同時(shí),也積極運(yùn)用各種手段和措施挖掘新客戶(hù)。今年上半年,行領(lǐng)導(dǎo)更注重讓員工從思想上認(rèn)識(shí)到“存款是立行之本”,隨著“存款立行”觀(guān)念教育的深入人心以及“我為我家”吸儲(chǔ)競(jìng)賽活動(dòng)的競(jìng)相開(kāi)展,員工的思想觀(guān)念發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變,由過(guò)去的“被動(dòng)吸儲(chǔ)”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)通過(guò)親屬、同學(xué)、朋友等各種關(guān)系千方百計(jì)吸收存款,僅第一季度三個(gè)月的時(shí)間,員工就吸收存款余萬(wàn)元,儲(chǔ)蓄存款余額較年初增長(zhǎng)萬(wàn)元,超額完成第一季度儲(chǔ)蓄存款計(jì)劃,為全年的吸儲(chǔ)工作打開(kāi)新局面。
  (一)克服不利因素,努力吸收存款,開(kāi)創(chuàng)吸儲(chǔ)工作新局面由于歷史遺留因素和客觀(guān)因素的影響,20XX年初我行吸儲(chǔ)工作開(kāi)展得不很順利,行領(lǐng)導(dǎo)立即組織中層召開(kāi)吸儲(chǔ)工作會(huì)議,并制定吸儲(chǔ)方案。各項(xiàng)收入萬(wàn)元,各項(xiàng)支出萬(wàn)元,經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)虧損萬(wàn)元。按“一逾兩呆”口徑劃分,不良貸款余額萬(wàn)元,比年初增加萬(wàn)元,增長(zhǎng),比去年同期萬(wàn)元減少萬(wàn)元,下降,不良貸款占比,比年初下
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