手工藝品公司創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧資料
2024-12-23 23:14本頁面
【正文】 有良好的職業(yè)道德和文化素養(yǎng)以及高超的手工藝技術(shù)。 我們店有這幾項突出的優(yōu)點創(chuàng)新。 4：遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過產(chǎn)品本身價值的銷售價格。 2：粗糙的手工制作，相當(dāng)差的產(chǎn)品質(zhì)量。 五 營銷策略 我們可以從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷這四個方面來闡 述們產(chǎn)品的營銷策略。 ○ 4 新的競爭對手。 ○ 3 企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度不合理。 ○ 2 人力 資源的不穩(wěn)定性阻礙企業(yè)的發(fā)展。 (T) （ 1） 替代品的威脅 市場上已經(jīng)有了手工制品的發(fā)展，他們雖然產(chǎn)品單一，沒有本店的經(jīng)營多樣化，但是其所經(jīng)營的產(chǎn)品，由于經(jīng)營的時間經(jīng)驗的積累，精于一種手工制品的制作，所以在其制作工藝上將會有更大的優(yōu)勢，以及對我們店產(chǎn)品某項的威脅 （ 2）市場占有率威脅 本產(chǎn)品尚處于萌芽階段尤其是在 手工制品店 ，若不采取有效措 14 施，很難打開市場。 (O) （ 1）經(jīng)濟(jì)水平：隨著 南京 市消費水平和經(jīng)濟(jì)收入的提高，市場有擴(kuò)大趨勢。 針對這種情況，公司定期對技術(shù)人員組織學(xué)習(xí)， 學(xué)習(xí)國內(nèi)及國外的技術(shù)，并花費大量的經(jīng)費來進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)及試用。 （ 2） 資金成本不是太充裕，不能有更多的資金用于擴(kuò)大生產(chǎn)，產(chǎn)品的規(guī)模性較差。 (7) 服務(wù)優(yōu)勢 本公司實行一條龍服務(wù)，消費者購買產(chǎn)品同時有公司人員為其 提供指導(dǎo) 并且消費者可以請公司專業(yè)服務(wù)人員到 家中，為他們的制作提供必要的技術(shù)支持，直到滿意為止。 12 (6) 管理優(yōu)勢 公司聘請了一部分具有豐富管理經(jīng)驗的管理人員，獨創(chuàng)定期巡回定反饋的督導(dǎo)制度，同時實行定人定店負(fù)責(zé)制度，督導(dǎo)定期巡視轄區(qū)店鋪，幫助加盟店解決經(jīng)營中的實際問題，提高加盟店服務(wù)質(zhì)量、核心競爭力和產(chǎn)品的市場占有率。 (5) 高品質(zhì)的產(chǎn)品和先進(jìn)的設(shè)計理念 高科技最新生產(chǎn)工藝，環(huán)保理念，在消費觀念轉(zhuǎn)型期引領(lǐng)新的消費方向。目前市場上的 手工制品是完工成型產(chǎn)品，沒有要讓消費者體驗親身制作的樂趣 ，這些產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期，并向衰退期發(fā)展，其產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)成型，延伸心產(chǎn)品已不太可能，所以這些產(chǎn)品目前市場占有率高但隨著替代品進(jìn)入市場，消費者消費習(xí)慣的改變，終歸是要退出市場的。 (2)人力資源優(yōu)勢：領(lǐng)導(dǎo)具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，洞察力及分析判斷能力，公司有 高技術(shù)，高素質(zhì)，積極上進(jìn)的員工隊伍，公司對新員工都有培養(yǎng)，并且都有老員工親手帶領(lǐng)，致力于培養(yǎng)時代要求的員工。我們不僅有手工制品的成型產(chǎn)品，更重要的是手工制作的現(xiàn)代工藝，在根據(jù)客戶的要求來設(shè)計和提供必要的原材料，在技術(shù)的指導(dǎo)下，我們的客戶可以自己親手制作，這樣就降低了制作的成本，性價比更高。在它們還沒有打入學(xué)校這個市場時，我們要鞏固我們的學(xué)生市場，制作一些吸引學(xué)生，又有使學(xué)生能接受的價格， 勇敢的面對它們的挑戰(zhàn)，使自己立于不敗之地。 成功秘訣：好市口＋個性經(jīng)營 加拿大ｂｅａｄｗ ｏｒｋｓ公司就是根據(jù)年輕女性要充分展現(xiàn)自己個性的需求，將世界各地的珠類飾品匯集于“碧芝自制飾品店”內(nèi)，由消費者自選、自組、自制，這樣就能在每個消費者親手制作、充分發(fā)揮她們的藝術(shù)想像力的基礎(chǔ)上，創(chuàng)作出作品，達(dá)到展現(xiàn)個性的效果?？梢韵胍姡帽緛硐∑娴脑?，加上別具匠心的制作，每一款成品都必是獨一無二的。 （ 3）個性體現(xiàn) 這里有營業(yè)員們向顧客們示范著制作各種風(fēng)格炯異的飾品，許多顧客也是學(xué)得不亦樂乎。按照飾珠的質(zhì)地可分為玻璃、骨質(zhì)、角質(zhì)、陶制、水晶、仿金、木制等種類，其造型更是千姿百態(tài)：珠型、圓柱型、動物造型、多邊形、圖騰形象等，美不勝收。 （ 2）物品的獨一無二 “碧芝”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等，都是平日里不常見的。 （ 1）位置的優(yōu)越性 “碧芝自制飾品店”在迪美購物中心開張，這里地理位置十分優(yōu)越，交通四通八達(dá)，由于位于市中心，匯集了來自各地的游客和時尚人群，不用擔(dān)心客流量的問題。在人民廣場地下“的美”購物中心，有一家 DIY 自制飾品店 “碧芝自制飾品店”。 除了“漂亮女生”形成的價格，優(yōu)惠等條件的威脅外，還有“碧芝”的物品的新穎性，創(chuàng)意的獨特性等，我們必須充分預(yù)見到?！捌僚币宦刹捎煤{(lán)底色的裝修風(fēng)格，簡潔、時尚、醒目。所以辦了積分卡，方便女孩子到任何一家“漂亮女生”購物，以求便宜再便宜。這也符合女孩子精挑細(xì)選的天性，更保持了店堂長盛不衰的人氣。 （ 2）東西全 小飾品店往往會給人零亂的感覺，采用開架陳列就會免掉這個麻煩。店內(nèi)到處貼著“ 10 元以下任選”，價格便宜到令人心動。憑借“連鎖”，他們在女孩們所喜歡的小玩意上玩出了大名堂?，F(xiàn)在上海賣飾品的小店不計其數(shù)，大家都在叫生意難做，而“漂亮女生”卻用自己獨特的經(jīng)營方式和魅力吸引了大批的女生。 （一）對“漂亮女生”飾品店的分析 人民廣場地鐵站有一家名為“漂亮女生”的飾品店，小店新開，10 平方米不到的店堂里擠滿了穿著時尚的女孩子。因此這將是一個巨大的潛在消費群體，也就是說，本店的前景從需求角度來說是可以保證的。因為年輕，所以她們追求個性和創(chuàng)意 7 ，容易接近新事物，而且具有一定的經(jīng)紀(jì)承受能力，愿意也能夠為自己喜歡的東西付錢。 需求分析 我店將服務(wù)主要定位在年
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