【正文】 中大一，大二明顯大于大三，大四及研究生。其中，學(xué)院分布情況為 其中信息工程學(xué)院，商學(xué)院和旅游烹飪學(xué)院相比于其他學(xué)院對這個(gè)調(diào)查問卷的興趣較大。通過一系列的調(diào)查，可以發(fā)現(xiàn)客戶對現(xiàn)在線上或者線下的市場中不滿意的地方種類雜多，質(zhì)量和價(jià)格反差太大，無法滿足大多數(shù)的消費(fèi)者，且商品造型風(fēng)格相近，沒有新意和特殊的含義。隨著生產(chǎn)能力和聯(lián)系人群的擴(kuò)大，及知名度的提高，公司將逐步完善全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用C2M模式，打造一款全新的營銷狀態(tài)。（4）、文獻(xiàn)訪問 我們借助互聯(lián)網(wǎng)，查閱官方年鑒，行業(yè)網(wǎng)站，學(xué)術(shù)會(huì)議報(bào)告等，整理研究相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料和分析預(yù)測報(bào)告，如國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)，中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)，中國海關(guān)信息網(wǎng)，中國知網(wǎng)，道客巴巴，揚(yáng)州大學(xué)昭文館的中文數(shù)據(jù)庫，對市場進(jìn)行調(diào)研，分析市場前景，預(yù)測市場容量等，以及傳統(tǒng)工藝及手工藝人的最新發(fā)展前景和進(jìn)程，為本公司市場分析與預(yù)測提供依據(jù)。（2）、走訪調(diào)研 我們?nèi)チ藫P(yáng)州工藝園，東關(guān)街，史可法紀(jì)念館等地方，走訪了一批純生態(tài)的民間手工藝人，與他們交談，大致了解了他們的生活狀態(tài)，工作環(huán)境及手工技藝傳承問題，并與其中部分人員達(dá)成了合作共識(shí)。我們進(jìn)行了問卷調(diào)查，走訪調(diào)研，專家訪問和文獻(xiàn)訪問四種方法進(jìn)行調(diào)查。（4） 、為項(xiàng)目進(jìn)行可能性分析，對項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)市場選擇、市場定位，以及預(yù)測市場容量并提供依據(jù)，指導(dǎo)本公司的決策和生產(chǎn)。（2） 、分析市場中潛在客戶對此方面的興趣愛好，購買意愿和實(shí)際支付能力。一方面，我們打造的是獨(dú)一無二的手工藝術(shù)品，以客戶需求為導(dǎo)向，而不是流水線產(chǎn)品，無法代替；另一方面，我們不是注重生產(chǎn)，而是注重構(gòu)建C2M平臺(tái)，不存在替代品。發(fā)展到后期，本公司將建立一批穩(wěn)定的客源，我們的穩(wěn)定客戶都是我們的會(huì)員，部分將成為我們的代理人，以此減弱顧客的議價(jià)能力。（2）由于本公司逐漸發(fā)展為C2M模式，發(fā)展后期我們對原材料的需求不大，也就不存在供應(yīng)商議價(jià)的問題。公司制定合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)，確定合格的供應(yīng)商群體，建立數(shù)據(jù)庫，與關(guān)鍵供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，并選擇多家零散供貨商進(jìn)行分散采購，確保穩(wěn)定的貨源，防止突發(fā)情況。但因?yàn)槌杀径驾^低，且生產(chǎn)這些產(chǎn)品的產(chǎn)商很多，供貨穩(wěn)定，競爭大供應(yīng)商議價(jià)能力不強(qiáng)。綜上所述，本公司能設(shè)置的壁壘是中等偏高的，在一定時(shí)間內(nèi)能保證公司的市場占有率，同時(shí)公司也將不斷創(chuàng)新，保持競爭優(yōu)勢。同時(shí)，我們與手工藝人是半雇傭的狀態(tài)，公司將逐漸提高手工藝人從中得到的分紅，讓潛在競爭者難以用低廉的價(jià)錢雇傭到專業(yè)的手工藝人；④ 建立核心能力以阻止?jié)撛诟偁幷叩倪M(jìn)入。本公司的官方網(wǎng)站及微信、微博、等平臺(tái)建立了與顧客互動(dòng)機(jī)制，不斷考量客戶需求，形成一批穩(wěn)定客源。公司將通過以下措施提高潛在競爭者進(jìn)入該行業(yè)的難度：① 本產(chǎn)品借助學(xué)校資源，享有學(xué)校創(chuàng)業(yè)方面的優(yōu)惠政策，創(chuàng)業(yè)成本低；② 團(tuán)隊(duì)里有成員有多年做手工藝品的經(jīng)驗(yàn)，并積累了一定的客源。 潛在競爭者分析現(xiàn)在電商平臺(tái)發(fā)展勢頭越來越好，手工藝市場需求也很大。③價(jià)格優(yōu)勢，本產(chǎn)品初期面向消費(fèi)水平較低的大學(xué)生和普通游客市場，采用價(jià)格較低廉的原料，注重產(chǎn)品特色性和美觀度，打造獨(dú)一無二的精美藝術(shù)品。②營銷優(yōu)勢，本產(chǎn)品將聯(lián)合線上與線下，建立官方網(wǎng)站，并結(jié)合微博、微信公眾號(hào)等平臺(tái)吸引客源。同時(shí)這些店大多采用相對落后的營銷方式，且產(chǎn)品過于雷同，缺少吸引力。但是這些低檔的工藝品已經(jīng)不能叫工藝品了，連仿制品都談不上。而且，真正好的手作藝術(shù)品價(jià)格也高得嚇人，與大眾消費(fèi)水平不太相符，這也是實(shí)體店客源少的一個(gè)原因。傳統(tǒng)手工藝品廠商潛在入侵者替代品生產(chǎn)商新進(jìn)者的威脅替代品的威脅用戶材料供應(yīng)商供方議價(jià)能力買方議價(jià)能力 手工藝品行業(yè)“五力分析”模型示意圖 現(xiàn)有競爭者分析（1）傳統(tǒng)的小型手工藝品實(shí)體店由于大多手工藝技術(shù)是家族傳承，缺少創(chuàng)新意識(shí)，客戶很少。 行業(yè)競爭分析波特五力分析模型是在經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)上推導(dǎo)出決定行業(yè)競爭強(qiáng)度和市場吸引力的五種力量，包括現(xiàn)有競爭者、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、供應(yīng)商的議價(jià)能力和購買者的議價(jià)能力。大多數(shù)傳統(tǒng)手工藝企業(yè)人數(shù)在100人以下。集體、約占總數(shù)的8%。（3）企業(yè)類型 企業(yè)類型占比圖到2015年底，我國傳統(tǒng)手工藝行業(yè)共有企業(yè)約5萬多家。（2）企業(yè)分布大多數(shù)手工藝術(shù)品企業(yè)分布在華東和華南地區(qū)，其中很大一部分原因是華東和華南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，客戶需求大，然而實(shí)際上，在很多華中、華北甚至西北地區(qū)存在著很多近乎失傳的傳統(tǒng)手工藝技術(shù)。因此，購買創(chuàng)意手工藝品將成為手工藝品市場的主流。（1）客戶要求由此可見，相比于親手制作和代做，人們更傾向于直接購買。根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《20092020年中國工藝美術(shù)品行業(yè)現(xiàn)狀分析與發(fā)展趨勢》，20092015年中國民間手工藝品行業(yè)銷售收入和行業(yè)產(chǎn)值情況分別如下圖所示：由此可見，20092015年中國手工業(yè)行業(yè)發(fā)展良好，市場需求不斷增長，預(yù)計(jì)未來此行業(yè)也將處于穩(wěn)定增長的勢態(tài)。綜上，巨大的市場需求量和中國傳統(tǒng)手工業(yè)的大面積市場空白為我們提供了巨大的機(jī)遇。（3）民間手工藝品的萎縮，最本質(zhì)的因素是和大眾的生活嚴(yán)重脫節(jié)。雖然有手工藝產(chǎn)品走出國門，進(jìn)入國際市場，但整個(gè)藝術(shù)品業(yè)的發(fā)育尚不成熟，生產(chǎn)和經(jīng)營還遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、市場化、規(guī)?；?。傳統(tǒng)手工藝是中國傳統(tǒng)文化的一部分，也是傳統(tǒng)藝術(shù)的一部分。然而盡管在大范圍上，中國的工藝美術(shù)品行業(yè)發(fā)展勢頭一片大好，傳統(tǒng)手工藝的市場情況卻不容樂觀。隨著“收藏是繼金融證券、房地產(chǎn)之后的又一大投資領(lǐng)域”的觀念逐漸被接受，這些都會(huì)給我國的工藝美術(shù)品行業(yè)帶來更大的機(jī)遇。2012年上半年，%；，%。2011年，%；，%。預(yù)計(jì)在2010年，中國工藝品貿(mào)易額將達(dá)3200億美元。要推動(dòng)中國工藝品產(chǎn)業(yè)，中國工藝品應(yīng)有獨(dú)立的行業(yè)協(xié)會(huì)；還要培養(yǎng)一大批與企業(yè)緊密合作的工藝師，要培養(yǎng)能拓展市場、具備創(chuàng)新思維的工藝美術(shù)專業(yè)人才；同時(shí)國家及地方要頒布相應(yīng)的政策法規(guī)，保護(hù)工藝美術(shù)品行業(yè)的健康發(fā)展。2007年112月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元，%；2008年110月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元，%。所以工藝品行業(yè)仍有非常大的市場潛力，這為我們的創(chuàng)業(yè)提供了強(qiáng)大的市場基礎(chǔ)。且由于嚴(yán)重的通貨膨脹，私人消費(fèi)水平下降。（3） 原料代用品開始出現(xiàn)。一方面是進(jìn)口國由于外貨進(jìn)口過多沖擊了本國同類產(chǎn)品的生產(chǎn)，為了保護(hù)本國同類產(chǎn)品的發(fā)展。（2） 市場競爭日趨激烈。③消費(fèi)者生活習(xí)慣以及愛好興趣的不斷變化，對某些工藝藝術(shù)品的銷售起了一定的刺激作用。據(jù)聯(lián)合國統(tǒng)計(jì)局《世界貿(mào)易年報(bào)》、經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織《商品貿(mào)易統(tǒng)計(jì)》歷年統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，1970年世界工藝品出口為48億美元，1979年增至279美元，%，主要原因有：①產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化促進(jìn)了出口的增長，這種變化主要是指實(shí)用工藝品日趨藝術(shù)化。生活習(xí)慣及產(chǎn)品的用途不同等因素，工藝品大體可以分為實(shí)用工藝品和藝術(shù)觀賞品兩大類。 行業(yè)分析根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的行業(yè)目錄及公司行業(yè)分類，手作工藝品屬于工藝美術(shù)品行業(yè)。另一個(gè)原因是,七十年代以來,香港、臺(tái)灣省、南朝鮮以及東歐部分國家,他們在工藝品出口上發(fā)展很快,而且出口市場也都集中在西方工業(yè)發(fā)達(dá)國家。他們所采取的限制手段也有不同。主要表現(xiàn)在工藝品進(jìn)口國家和地區(qū)對進(jìn)口實(shí)行各種形式的限制措施,這些進(jìn)口限制措施的實(shí)施,一方面反映了進(jìn)口國由于外貨進(jìn)口過多沖擊了本國同類產(chǎn)品的生產(chǎn),為了保護(hù)本國同類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,減少失業(yè)的增加,因此適當(dāng)對某些產(chǎn)品的進(jìn)口實(shí)行限制。三是出類拔萃的繼承人少，因?yàn)閺氖率止ぜ妓嚨娜松倭?，相?yīng)地，出現(xiàn)各類名家大師的幾率也就降低了。二是現(xiàn)實(shí)生活所迫，過去，人們從事手工技藝，是為了學(xué)會(huì)一門手藝，養(yǎng)家糊口。一是立志于研究民間手工技藝的人少。藝術(shù)傳承人極度缺乏。玉制品不僅僅局限于佩戴美觀，擺放奢華，人們還賦予了它更多的文化內(nèi)涵，再加之近些年人們對玉石的投資收藏?zé)崆榭涨案邼q，從而造就了玉雕技藝如火如荼的現(xiàn)狀。例如：玉雕。許多市場上銷售的器物甚至不知道來源，產(chǎn)品品質(zhì)得不到保證，品質(zhì)莨莠不齊，嚴(yán)重影響了彝族漆器的發(fā)展。例如，享譽(yù)海內(nèi)外的彝族漆器到今天都沒有確立真正的品牌。其次，手工藝品的生產(chǎn)無品牌意識(shí) ，粗放經(jīng)營。在我們的傳統(tǒng)手工藝行業(yè)中，手工藝品的生產(chǎn)大都以個(gè)人小作坊為主，規(guī)模很小。大學(xué)生個(gè)性化消費(fèi)增多是一種趨勢。市場分析調(diào)查發(fā)現(xiàn)，百分之九十的年輕人都喜歡與眾不同、標(biāo)新立異，所以個(gè)性化的商品對于他們來說是“正中下懷”“對癥下藥”。工藝品是我國傳統(tǒng)出口產(chǎn)品之一，在我國的出口貿(mào)易中占有相當(dāng)大的比重，縱觀我國工藝品貿(mào)易的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，工藝品貿(mào)易有著較好的發(fā)展遠(yuǎn)景，只要我國的手工藝品山產(chǎn)企業(yè)能從其他國家的手工藝品中取其精華，去其糟粕，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，不斷更新工藝技術(shù)，提高對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平，寓文化、品質(zhì)、美觀寓其中，那么我們的工藝品一定能夠站穩(wěn)世界市場。作為與文化、旅游、家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)，迎來了難得的發(fā)展機(jī)遇。（2）手工藝產(chǎn)品發(fā)展穩(wěn)定，個(gè)性化商品收益持續(xù)升高隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起以及對外交流的進(jìn)一步深入。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值 60863 億元，比上年增長 %；第二產(chǎn)業(yè)增加值 274278億元，增長 %；第三產(chǎn)業(yè)增加值 341567 億元，增長 %。據(jù)初步核算，2015 年國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）達(dá)到 676708 億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長 %，2015 年 GDP 增速創(chuàng) 25 年新低。本公司存在的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：響應(yīng)國家的號(hào)召，我們公司致力于保護(hù)并傳承瀕臨消亡的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，同時(shí)定制獨(dú)一無二的產(chǎn)品，創(chuàng)新與傳統(tǒng)相結(jié)合，采用O2O模式線上線下共同銷售，在國家政策的推動(dòng)下，公司將更好的發(fā)展下去。十八屆五中全會(huì)提出，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，必須把創(chuàng)新擺在國家發(fā)展全局的核心位置，不斷推進(jìn)理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)新等各方面創(chuàng)新，讓創(chuàng)新新貫穿黨和國家一切工作，讓創(chuàng)新在全社會(huì)蔚然成風(fēng)。（2）國家加大對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的扶持力度政府逐步加大對科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)的扶持力度，制定針對性較強(qiáng)的政策法規(guī)，從法律層面上保護(hù)科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的合法權(quán)益，規(guī)范企業(yè)的行為，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的公平競爭環(huán)境，促進(jìn)科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)與大企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展等。揚(yáng)州市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)眾多，揚(yáng)州市共有聯(lián)合國教科文組織“人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作”3項(xiàng)、國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄19項(xiàng)（在某省名列第二）、某省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄46項(xiàng)、揚(yáng)州市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄206項(xiàng)、縣（市、區(qū)）級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄項(xiàng)目237項(xiàng)，共有國家級(jí)傳承人17名、省級(jí)傳承人82名、市級(jí)傳承人278名。為使某省的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作規(guī)范化，省文化廳發(fā)布《某省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)條例》該《條例》分總則、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的調(diào)查、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目的保護(hù)單位和代表性傳承人、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承與傳播、保障措施、法律責(zé)任、附則8章59條，自2013年4月1日起施行。某已有聯(lián)合國教科文組織“人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作”10項(xiàng)，位列全國第一，國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄108項(xiàng)，省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄369項(xiàng)，市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄1424項(xiàng)，縣級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄2773項(xiàng)。在幾年內(nèi)，相關(guān)政策頻繁出臺(tái)，《全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)關(guān)于批準(zhǔn)＜保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)公約＞的決定》（2004）、聯(lián)合國教育、科學(xué)及文化組織《保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)公約》（2003）、《全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)關(guān)于批準(zhǔn)＜保護(hù)和促進(jìn)文化表現(xiàn)形式多樣性公約＞的決定》（2006）、聯(lián)合國教育、科學(xué)及文化組織《保護(hù)促進(jìn)文化表現(xiàn)形式多樣性公約》（2005）這些等等，都將“保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”推向了新的高潮。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)這個(gè)概念，在最近十年，尤其是最近五六年，從一個(gè)陌生的名詞逐漸成為了社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。在2001年的時(shí)候，我們對保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)還沒有一個(gè)足夠的認(rèn)識(shí)。第四章 市場分析 宏觀環(huán)境分析用PEST模型對宏觀環(huán)境分析如下： PEST模型（1）國家對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的重視《中華人民共和國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)法》（以下簡稱《非遺法》）于2011年6月1日起正式施行。隨著其經(jīng)濟(jì)價(jià)值和收藏價(jià)值的明顯上升，使實(shí)用價(jià)值顯得無足輕重。而某融合現(xiàn)代優(yōu)秀創(chuàng)意與國外先進(jìn)技術(shù)，推陳出新，定制新穎獨(dú)特、出獨(dú)一無二的手工藝品。本公司可定制種類齊全，能夠滿足顧客的多種需求。某將失去使用價(jià)值的傳統(tǒng)手工藝品進(jìn)行了脫胎換骨的蛻變，將傳統(tǒng)手工藝的風(fēng)格永存下去。如江南舊式民居的窗格，使用不同樣式的分隔，形成好看的幾何紋。傳統(tǒng)手工藝曾經(jīng)與過去的生活緊密相連，一些產(chǎn)品為當(dāng)時(shí)的生活服務(wù)，有很強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值。如軟雕塑表現(xiàn)彩陶紋樣，用地毯表現(xiàn)漢代畫像石，用大尺度的木浮雕仿玉雕都是成功的嘗試。而現(xiàn)代社會(huì)并不重視玉和象牙的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，更需要華而不貴、隨風(fēng)而變的飾物和用品。但要想融入現(xiàn)代社會(huì)，卻不能不使它們分離。同時(shí)，材料和工藝獨(dú)特性也是重要的方面。1. 將風(fēng)格從技藝中分離出來，使之與現(xiàn)代材料和工藝結(jié)合。第三章 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢某所打造的私人定制產(chǎn)品是以傳統(tǒng)手工藝品與傳統(tǒng)手工藝為基石，融合現(xiàn)代獨(dú)特的創(chuàng)意與新式材料，根據(jù)顧客的想法與偏好盜鑿而成的，其獨(dú)創(chuàng)性如下：1. 傳統(tǒng)的技藝和現(xiàn)代風(fēng)格的結(jié)合。在當(dāng)前政府各項(xiàng)扶持政策的影響下，目前的傳統(tǒng)工藝有了回春的跡象，訂單也漸漸多了起來，由于它們“小作坊”、目前正處于輝煌時(shí)期的壽山石雕，從雍正時(shí)期乘船出海，遠(yuǎn)銷日本、東南亞各國，到上世紀(jì)五十年代批量化、企業(yè)化生產(chǎn)，隨著產(chǎn)值規(guī)模的不斷擴(kuò)大，身價(jià)也節(jié)節(jié)攀升，至如今其巨大的價(jià)值潛力已不可估量，為國家換取了大量外匯，這對擴(kuò)大中國的知名度和影響力，提升中國的海外形象，可以說發(fā)揮了重要的促進(jìn)作用。為弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，擴(kuò)大中國的知名度和影響力，提升中國的海外形象發(fā)揮著重要的促進(jìn)作用。傳承中國民間傳統(tǒng)工藝，就是保護(hù)中國民間傳統(tǒng)文化，對于中國的文化建設(shè)，意義深遠(yuǎn)。這為豐富中國的文化內(nèi)涵，提升中國的整體文化形象，發(fā)揮著十分重要的作用。為繁榮和發(fā)展中國文化，豐富文化內(nèi)涵，提升我國的整體文化形象，起著重要的作用在中國的文藝百花園中，中國民間傳統(tǒng)工藝作為一種獨(dú)特的藝術(shù)“奇葩”，已深深扎入