【正文】 與顧客溝通的機會，今年有所忽略，更是讓周邊的家具城趁虛而入。今年年初，我徹底的思考了這個問題，特別是對于現(xiàn)在團隊新人比較多，正是樹標桿，講標準的好時候，等到養(yǎng)成習慣，就更難了。在這一個環(huán)節(jié)上，我平時很少考慮怎樣去帶，怎樣去考核。今年，物流，財務已經(jīng)有了返單，這是好的現(xiàn)象，我一定會堅持下去，讓公司，員工都受益，一定會有很大的收獲。
　　每一天對應銷售的問題，讓大家隨時隨地的提出，只要是有利于銷售的，必須第一時間解決。對不起團隊的兄弟姐妹們，大家對我非常信任，要向團隊有狼性，領頭人必須首先具備狼性。今年一年有些安逸，缺乏狼性。x個月畢業(yè)后，根據(jù)成績，安排入職順序，其他合格者等待下一次的機會?？僧斝枰臅r候，直接入職還是會出現(xiàn)崗位與經(jīng)驗銜接不上的問題，特別是調換部門的管理者，適應需要時間，這對于銷售肯定是有損失的。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。
　　再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。
　　接下來，再看地板背面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現(xiàn)在性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。一是正面，即產(chǎn)品本身。
　　鑒于總體傳播的考慮，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“xxx”。)
　　店面導購：
　　店面導購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本。
　　終端截流：
　　主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去。
　　下面就是，產(chǎn)品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，可以放大。背面的小a，也是我們這次促銷成功關鍵的一步。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。
　　(價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，明顯就是作為陪襯作用。
　　其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶。在價格上要注意幾點。
　　價格層面：
　　此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。實木的從xx的番龍眼xx圓盤豆、xx的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分。)
　　物料準備：
　　物料的準備，包括工廠方特價板的支持(改制板)、活動當天禮品的支持(半價)、樣板等支持。)一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加x至x個舉牌在市場游行。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底。對專人負責網(wǎng)絡推廣缺乏人才。
　　總裁簽售及相關活動，贏得市場的一部分資源。其他網(wǎng)絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。報紙軟文應提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期。還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。(還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的內容要注意的細節(jié)。沒有簽字臺，正式度顯得不夠?，F(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上。
　　(不足的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列。)再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。(小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網(wǎng)絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)外圈、(宣傳、網(wǎng)絡)線上、(人員、物料、價格、產(chǎn)品)內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。
　　本總結按時間跨度分為二段：準備階段、促銷階段。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。
　　四、包裝促銷
　　是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。
　　推薦新的產(chǎn)品和品牌。具有以下作用：
　　扭轉產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費。
　　促銷形式：
　　一、優(yōu)惠券
　　優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。
　　聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn)。
　　二、聯(lián)合促銷
　　聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動。
　　培訓服務
　　為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識。
　　送貨服務
　　解決顧客的困難，送貨上門。
　　訂購服務
　　訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。
　　服務促銷包括以下方式：
　　售前服務
　　為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。
　　四、促銷方案的監(jiān)控實施
　　實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調整。
　　選擇合適的機會。
　　選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。