【正文】 爭對手 12021 國外競爭對手 24000 SWOT 分析 優(yōu)勢 （ 1）產品性能優(yōu)越。具體比較見表 ： 表 環(huán)能科技與上海弘楓總體比較 優(yōu)勢 劣勢 ● 產品性能 優(yōu)越 ● 制造 工藝先進 ● 生產成本低 廉 ● 市場售價較低 ● 環(huán)保 性能良好 ● 資金實力 薄弱 ● 銷售網絡 局限 ● 生產規(guī)模 較小 ● 管理經驗不足 ● 國外 目前國外生產 PEMFC 雙極板的公司（如德國 SGL 技術有限公司），在產品技術上與我們實力相當，但在產品售價上 .較我們偏貴。因此環(huán)能科技將國內主 要 競爭對 環(huán)能科技有限責任公司 26 手 定為 上海弘楓石墨制品有限公司 , 上海弘楓石墨制品有限公司加工制造氫燃料電池石墨雙極板 ,年產能可達到 10 萬套 ,年營業(yè)額 1000 萬元～ 2021 萬元。 表 幾種雙極板材料的優(yōu)劣勢比較 材料 優(yōu)點 缺點 碳或石墨 導電導熱強 穩(wěn)定性好 工藝復雜，價格昂貴 生產周期長 石墨樹脂 的復合物 生產成本低 穩(wěn)定性好 力學強度差 導電導熱弱，電阻大 薄金片 成本較低，力學強度好 導電導熱強，工藝簡單 不穩(wěn)定， 易腐蝕 壽命短 復合材料 力學強度好，導電導熱強穩(wěn)定性好 生產成本高 工藝復雜，周期長 中間相碳微球（ MCMB） 力學強度好，導電導熱強 穩(wěn)定性好，工藝簡單 目前自行生產 PEMFC 雙極板的公司主要有 上海弘楓石墨制品有限公司 、 江蘇華源氫能科技發(fā)展有限公司，以及杭州鑫能石墨有限公司 。環(huán)能科技核心產品 PEMFC雙極板主要是采用中間相碳微球（ MCMB）材料制成，具有力 學性能高，導電性能好，性質穩(wěn)定等優(yōu)點，彌補了市場上由碳石墨材料、薄金屬片和復合材料制作的雙極板的缺點，使得本產品 性能 上大大 優(yōu)越 于目前市場上流通的同類產品。 環(huán)能科技在取得良好的經濟效益的情況下，將由原先的主營 PEMFC 雙極板直接轉變?yōu)橹鳡I PEMFC，這時目標顧客將分為三種：一是應用 PEMFC 作為移動式電源的企業(yè)，如一些電動汽車企業(yè)；二是應用 PEMFC 作為固定式電源的的 環(huán)能科技有限責任公司 25 企業(yè)；三是應用氫能電源的軍事行業(yè)。 目標客戶 環(huán)能科技發(fā)展初期 目標客戶 主要有兩種：一是 國內 PEMFC 生產商 ；二是 國內 PEMFC 科研機構 。、 10656m178。、 6072m178。根據 2021～ 2021年中國燃料電池咨詢報告，國內 PEMFC 雙極板的市場需求量在未來五年內將會以 10％、 15%、 20％、 30％、 35％ 的速率遞增，即 2021～ 2021 年國內 PEMFC雙極板的市場需求量將分別達到 4400 m178。因此我們預計，環(huán)能科技的核心產品 —— 中間相碳微球（ MCMB）雙極板將具備 很強 的市場競爭力，擁有廣闊的市場前景，會在短期內取 得良好的經濟效益。由此分析，環(huán)能科技在未來幾年將具有良好的市場前景。面對競爭激烈的 PEMFC 市場，許多企業(yè)急需要一種既能降低生產成本，又能提高產品質量的新型雙極板制造技術，而環(huán)能科技產品的諸多優(yōu)點正好能滿足大多數企業(yè)的需要，相信一定會得到許多企業(yè)的青睞。 PEMFCAFCMCFCSOFCDMFCPAFC 圖 各種燃料電池的應 用情況 環(huán)能科技有限責任公司 21 而作為 PEMFC 關鍵部件的雙極板在國內市場尚有 很大的市場空間 。 目標市場分析 市場分析 目前廣泛研發(fā)的燃料電池有 質子交換膜燃料電池（ PEMFC） （占市場容量60％ ～ 70％ ）、直接 甲醇燃料電池（ DMFC）、堿性燃料電池（ AFC）、磷酸鹽型燃料電池（ PAFC）、熔融碳酸鹽型燃料電池（ MCFC）、固體氧化物燃料電池（ SOFC）等。 行業(yè)內競爭者現在的 競爭能力 環(huán)能科技的核心產品 PEMFC 雙極板在國內水平上處于領先地位，是國內唯一一家可以生產中間相碳微球（ MCMB）材料制成的 PEMFC 雙極板的公司， 預計 其他競爭者 在五年內很難研發(fā)出性能相當的產品，因此我公司 在 行業(yè)競爭 中 掌握 主動權 。 替代品替代的能力 目前國內市場上的替代產品主要有以下幾種：碳或石墨，石墨樹脂的復合物，薄金片，復合材料等材料制成的 PEMFC 雙極板，但綜合比較而言，環(huán)能科技采用中間相碳微球（ MCMB）材料制成的 PEMFC 雙極板，具有力學性能高，導電 環(huán)能科技有限責任公司 20 性能好，性質穩(wěn)定等優(yōu)點，并且市場售價僅為其替代品產品的 50％～ 60％。 潛在競爭者進入的 能力 PEMFC 雙極板行業(yè)隨著新進入者的進入，將有可能瓜分公司的部分市場份額，從而導致企業(yè)盈利水平降低，所以，潛在競爭者的進入將會對企業(yè)帶來一定沖擊。公司產品在性能和價格上相比較同行業(yè)競爭對手都占有很大優(yōu)勢。而目前市場售價則約為 12021元 /m178。而天津鐵成電池材料有限公司是我們第二供應商，目前提供的價格為 150～ 180 元 /kg 左右，公司在第一供貨商斷貨時將會考慮第二供應商。 微觀環(huán)境分析（波特五力模型分析） 圖 波特五力模型分析 供應商的討價還價能力 公司產品的主要原材料為中間相碳微球（ MCMB），公司選 擇的主要 供應商有 上海杉杉科技有限公司 和 天津鐵成電池材料有限公司 。 國家重點支持 ： 科技部非常重視和支持燃料電 池汽車技術的研發(fā)， “十五 ”國家 863 計劃中，特別設入電動汽車重大專項，投入近 9 億元，無疑這將推動 PEMFC 在電動汽車 環(huán)能科技有限責任公司 17 上作為動力的研發(fā)工作。 在 2021 年的 奧運會 上，一批裝有上海 “ 心臟 ” 的氫燃料電池接駁車將在奧運場館內奔馳，專門接送運動員和裁判。 科技環(huán)境（ Technological） 產業(yè)迅速發(fā)展： 我國質子交換膜燃料電池研發(fā)進展 迅速 。 文化因素： 隨著社會的不斷發(fā)展，國民文化和素質的不斷提高，人們的社會責任感逐漸增強，對于 能源節(jié)約 、 環(huán)境保護 以及可持續(xù)發(fā)展等問題認識加深。但目前存在的主要難題是電源問題。 燃料電池 由于具有高 效、潔凈、功率密度高及模塊化結構等突出 的特點，決定了它在固定發(fā)電系統、現場用電源、分布式電源、空間飛行器電源及交通工具用電源方面有 著 廣闊 的應用前景。消費者對各種產品需求的層次也在不斷上升，環(huán)保節(jié)能的燃料電池市場 擴大 。 經濟環(huán)境（ Economic） GDP 的變化： 2021 年我國 GDP 增長率為 %，央行預測 2021 年上半年 GDP 增長率仍有 %，國民經濟還將 持續(xù) 發(fā)展。也將為燃料電池在我國的應用及其標準化工作起促進作用。 2021 年 3 月 27 日 由中國政府、聯合國開發(fā)計劃署 — 全球環(huán)境基金 (UNDP—GEF)合作項目 “中國燃料電池公共汽車商用化示范 ”正式啟動。 國家 科技部非常重視和支持燃料電池汽車技術的研發(fā)，投入近 9 億元 推動 PEMFC 在電動汽車上作為動力的研發(fā)工作。該計劃支持制定有關氫能基礎設施法規(guī)和標準的科學基礎的研究，重點是燃料電池動力系統。 國際政策： 2021 年 9 月 10 日歐盟委員批準通過了一系列措施，加強能源系統和燃料電池的研究和開發(fā)，以便在中期內使歐盟減少對石油的依賴和保持可持續(xù)發(fā)展。 （ 2） 產品進入成熟期后將考 慮 直接 生產 燃料電池 ，利用自己的資源和技術優(yōu)勢打造出自己品牌的燃料電池。 ● 運用更為先進的凝膠體系：公司將加強對凝膠體系的研發(fā)，研制更為先進的凝膠體系替代丙烯酰胺和亞甲基丙烯酰胺兩種添加劑組成的凝膠體系。具體 研發(fā)目標 如下： （ 1） 產品進入成長期后，研究新 的技術以降低雙極板的制造成本，同時改良生產裝置使其可操作性更強 。我們永遠不能滿足于現有，停止不前。 詳見附錄 四。 表 公司產品檢驗結果與美國能源部雙極板質量認定標準對比表 檢驗項目 計量單位 檢測結果 雙極板 質量 標準 （美國能源部） 產品 1 產品 2 體積密度 g/cm3 5 電阻率 uΩ/m 100 抗彎強度 Mpa 20 抗壓強度 Mpa 22lb/in2 () 導熱系數 w/mk 66 / 20 注 : 1pa=10－ 4lb/in2 (檢測報告詳見附錄三 ) 環(huán)能科技 選擇了 北京飛馳綠能電源技術有限責任公司 為測試單位，運用其自行研發(fā)的專業(yè)燃料電池測試設備， 主要對 樣品阻氣性能和電池發(fā)電性能兩項檢測，取得了良好的測試結果 ,詳見 附錄 三 。 科技查新 報告 和 科學技術成果鑒定證書詳 見附錄 二 。 科技查新和成果鑒定報告 質子交換膜燃料電池新型雙極板材料及工藝技術的研究 在 江蘇省科技查新 環(huán)能科技有限責任公司 12 咨詢中心 進行了科技查新，并且成功通過 了 江蘇省科學技術廳 的 科學技術 成果鑒定。 產品成果 專利說明 環(huán)能科技生產的質子交換膜燃料電池 （ PEMFC） 雙極板運用了兩項具有 自主知識產權 的專 利技術 （見附錄一） ，分別是 質子交換膜燃料電池雙極板制造方法和凝膠反應注射成型質子交換膜燃料電池雙極板制造裝置 ，專利號見表 ： 表 專利名稱 專利名稱 專利號 質子交換膜燃料電池 雙極板制造方法 ZL 凝膠反應注射成型 質子交換膜燃料電池 雙極板制造裝置 ZL 環(huán)能科技有限責任公司與專利所有人 —— 南通大學已經達成合作意向，確定環(huán)能科技對兩項專利享有 使用權 ， 專利授權書見附錄 五 。 PEMFC 技術經過幾十年的開發(fā)研究，已經開發(fā)的相 對 成熟，但為了進一步降低成本，加速商業(yè)化進程，在其關鍵部件雙極板方面還有待改進。以注塑與燒結法制備的薄石墨板為流場，金屬板與石墨板之間用導電膠粘合。 復合雙極板 (石墨 — 金屬 ) 石墨雙極板制作工時長，成本高，而短壽命的金屬雙極板必須進行技術難度較大的表面改性，因此研究者又開發(fā)出一種復合型雙極板。要求是既要防止輕微的腐蝕的產生，又要不增大接觸電阻。 盡管 金屬材料具有明顯的優(yōu)點，但是 在使用中存在的最大問題是金屬在PEMFC 的工作環(huán)境中被 腐蝕 ，包括陰極氧化膜加厚、陽極腐蝕 等，結果導致接觸電阻增大、電極催化劑和膜受到污染，電池性能降低。 金屬雙極板 金屬不僅強度高、韌性好，而且導電和導熱性能好、致密性高，可以用來制作很薄的 PEMFC 雙極板。將雙極板素坯進行后續(xù)的碳化、石墨化處理，可得到碳 /石墨雙極板。 注塑成型碳 /石墨雙極板 注塑成型是生產塑料產品的一種最常用的工藝。在此工藝中， 高溫石墨化處理和氣體流道的機加工過程是造成雙極板 價格昂貴 的主要原因 ，其中后一過程的花費幾乎占了整個 燃料電池費用的 60%。 性能 材料 生產 成本 制作 工藝 生產 周期 化學 性質 物理 性質 其他 碳或石墨 很高 復雜 長 穩(wěn)定 力學強度差 導電導熱強 脆性大 石墨樹脂 的復合物 較低 簡單 較短 穩(wěn)定 致密性 差 導電導熱弱 電阻大 薄金片 較低 簡單 短 不穩(wěn)定 易腐蝕 力學強度好 導電導熱強 壽命短 復合材料 高 復雜 長 穩(wěn)定 力學強度好 導電導熱強 結構復雜 中間相碳 微球 （ MCMB） 低 簡單 短 穩(wěn)定 力學強度好 導電導熱 強 性能優(yōu)越 環(huán)能科技有限責任公司 10 碳 /石墨雙極板的成型方法通常是：將碳粉或石墨粉與可石墨化的樹脂相混合，機壓成型后，在高溫條件下進行石墨化。 表 幾種雙極板材料的性能比較 機加工成型碳 /石墨雙極板 碳或石墨是目前最常用的 PEMFC 雙極板材料。 同時， 公司產品將采用一種材料學和高分子化學相結合的 PEMFC 雙極板成型工藝，將水基中間相碳材料漿料澆注到帶有氣體流道的模具中，通過控制漿料中高分子單體的反應條件，制作一次成型的 PEMFC 雙極板。 產品優(yōu)勢 環(huán)能科技有限責任公司 9 目前用于制作 PEMFC雙極板的主要材料是碳材料、金屬材料以及復合材料。 雙極板 （ 見 圖 ）是將 PEMFC 單電池串聯起來組裝成電池堆的關鍵部件，其作用是分隔反應氣體，通過流場將燃料反應氣體導入燃料電池，收集