【正文】 單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標客戶帶來的利益以及不一樣的改變
　　網(wǎng)絡全面鋪開階段：緊跟Ansorg大手筆市場動作以及市場反映對整個品牌進行一次市場升華以及強調對生態(tài)、安全等方面的關注
　　、聯(lián)合廣告
　　與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等。其余部分由經(jīng)銷商負責支付。
　　數(shù) 量：選擇35個重點區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要道發(fā)布大型立柱廣告。 導入消費品的終端陳列、展示物料，如太陽傘、人像立牌、旋轉展架、堆碼等等
　　、終端門頭噴繪投放：
　　由公司負責無償投放噴繪，經(jīng)銷商尋找懸掛地點，并負責安裝。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來。
　　
　　以終端市場建設為中心，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”、“廣耕”與”深耕”同時開展。
　　樣板間展示廣告
　　經(jīng)銷商自有車輛車身廣告
　　
　　隱性渠道、合作單位展示地點X展架、單頁、手冊等。
　　區(qū)域內(nèi)大眾報刊、雜志刊登平面廣告。
　　數(shù)量：在5—8個專業(yè)網(wǎng)站投放FLASH動畫廣告及平面標版廣告，同時相應建立公司標志圖標鏈接、無償發(fā)布軟文。
　　、廣告形式及媒體選擇：
　　、網(wǎng)絡廣告：
　　媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站。
　　因此，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由安尚帶來的不同空間感受(以國外場景為主)。理想空間照明完全解決方案
　　、廣告表現(xiàn)：人們對光的渴望，已經(jīng)由簡單的照明轉化為光營造出來的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子。
　　安尚，用光改變世界!
　　安尚為你提供了“第二空間”，而你卻按照自己的理想營造了屬于你個人的空間。(裝飾VS打扮、妝飾)
　　你創(chuàng)造了一個屬于你的空間，安尚通過光卻能為你營造另一個空間。
　　、產(chǎn)品價值、賣點分析：(略)
　　、廣告主題：安尚∣第二空間 渠道成員：經(jīng)銷商、導購人員、員工等
　　【三、重點推廣區(qū)域】
　　全國發(fā)達地級市以上市場
　　【四、重點推廣產(chǎn)品群】
　　整合各個產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣
　　【五、推廣策略闡述】
　　廣告
　　、廣告受眾
　　、設計院、家裝、工裝公司設計師：
　　25—50歲，其中以2535歲為主，較為典型的都市白領，經(jīng)濟收入較高，富于創(chuàng)新………
　　、所有房產(chǎn)施工方采購人員、工程負責人。
　　
　　【二、推廣目標受眾】
　　 產(chǎn) 品 目 標：完善產(chǎn)品線。 管 理 目 標：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系。全國隱性渠道體系的建立。 渠 道 目 標：完成全國布點任務，在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點。 廣告宣傳目標：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度。 銷售任務目標：完成年度銷售任務6125萬。 以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體。 推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創(chuàng)造、設計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動(路演)模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益。 在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標消費群體轉移，完成專業(yè)領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化。 在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標。 在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(成本優(yōu)勢或技術優(yōu)勢等)產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關產(chǎn)品群的提升。 在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點市場，在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列，再將區(qū)域市場的營銷模式總結分析，快速在全國進行推廣，完成全國市場的戰(zhàn)略布局。
年度銷售計劃篇二　　推廣年度時間：20**0月——20**2月31日
　　年度銷售任務：6125萬
　　年度推廣費用：340萬
　　策略闡述：
　　根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的發(fā)展，整個行業(yè)的抄襲之風成災，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。
　　營銷監(jiān)督稽查策略
　　在各項制度出臺后，執(zhí)行力度的檢查工作就顯得尤其重要，公司將成立營銷稽查組織，采取定期和不定期、明察和暗訪方式對公司營銷機構的工作進行考察，結果將納入對分公司經(jīng)理的績效考評結果，與分公司經(jīng)理的薪資和分公司分紅應該掛鉤。
　　在20xx年，在品牌基礎工作完成之后，迅速規(guī)范售后服務模式，通過設計系統(tǒng)的售后服務軟件，強行將公司的服務水平拉升至要求高度，整體模式將在20xx年全國戰(zhàn)略重點城市首先推廣實施?，F(xiàn)有售后服務管理人員素質低下和后備人才的匱乏。在這個意義上，售后服務的投入力度，應該高于廣告投入。售后服務是一個企業(yè)的宣傳、推廣過程，它不是“責任”這個觀念范疇，只有我們在思想方面明確認識，才能保證在工作方針制定和投入上的正確。
　　●實效促銷(sp)是各市場終端的工作重點，20xx年，公司的各項工作將向終端轉移。
　　●科學、系統(tǒng)、有效的廣告發(fā)布。
　　●強化企業(yè)公共關系的工作。
　　●制定ab品牌發(fā)展戰(zhàn)略。從這些內(nèi)容我們可以看出，在20xx年公司在這些方面的投入是巨大的，它們都是基礎之基礎，是企業(yè)長久發(fā)展的基石。
　　今后ab將全力以赴地塑造強勢品牌形象，通過整合傳播，勾勒出個性鮮明、形象記憶深刻的ab品牌形象，品牌對于一個現(xiàn)代企業(yè)來講，它是高于一切的有效資源，它是企業(yè)參與競爭的“通行證”。廣告是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識，這樣，代理商操作廣告，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣傳的信息非常發(fā)散，同時，使一些代理商對廣告費用理解為“返利”。
　　制造名聲就是塑造品牌，在塑造品牌的時候，既要做廣告又要做公關，廣告讓消費者“買”我，公關是讓消費者“愛”我，塑造品牌是讓消費者先“愛”我，然后“買”我。
　　啟動全國統(tǒng)一價格體系運行。
　　正式通知降價，同時實行新價格階段供貨制(即通知之日起3個月后，全國新的零售價正式啟動，三個月為庫存清空期。
　　研發(fā)8個新產(chǎn)品。對新加盟的代理商開始實施新政策。
　　價格調整的工作步驟：
　　調整代理商的返利政策，刺激代理商銷售，盡量使代理商的庫存降低和合理進貨并銷售，適當通過非正常途徑發(fā)布信息，模糊政策，最大程度保證銷量。
　　●由于采取不回收、不補差，通過時間調整來完成價格調整，勢必在一定時期影響銷量，而調整時間放在8三個月，正是銷售淡季出貨量小，效果不容樂觀。
　　從理論上講，只要老產(chǎn)品有一定的價格空間、新產(chǎn)品能夠保持原有價位，調整工作即大功告成，考慮20xx年的利潤指標，我們還是要做適當?shù)目刂?，但價格調整一定要有競爭力，預計放在比目前競品售價略低的價位，新產(chǎn)品一定要占領原有在全國自然形成的高價位。
　　價格策略
　　我們必須堅定ab公司的高價策略，高價不等于暴利，我們應該有統(tǒng)一的認識和工作指導思想，按照的表述，我們應該看到公司原有策略的發(fā)展線路。公司將全力整理產(chǎn)品系列，強化配件的通用