20xx年醫(yī)學(xué)專題—杜云生-絕對成交話術(shù)-文庫吧資料
2024-11-19 04:58本頁面
【正文】 我既然三年前你做出了從C轉(zhuǎn)換成B的決定，并且很滿意自己當(dāng)時所做的考慮，現(xiàn)在為什么你又否定一個跟當(dāng)初一樣的機會在你面前呢？當(dāng)初你的考慮帶給你更多好處，為什么你現(xiàn)在不再做一次決定？你說我說的有沒有道理呀？借口之六：XX時候我再買XX時候你會買嗎？顧客：會！現(xiàn)在買跟XX時候買有什么差別嗎？顧客：……你知道現(xiàn)在買的好處嗎？你知道XX時候買的再買的壞處嗎？我給你計算現(xiàn)在買XX個月后可以節(jié)省或多賺多少錢？再給你計算XX個月后再買會損失或少賺多少錢？《我要問某某人》第一句話：如果不用問某某人，你自己就可以做決定的話，你會買嗎？（如果說不會，就表示自己都不認(rèn)可，這個是假的，如果他說會，就表示他認(rèn)可?！冻鲱A(yù)算》最佳服務(wù)，最低的價格，你說對嗎？到目前為止我還沒發(fā)現(xiàn)有任何一家公司能同時提供顧客這三件事情，因為我們都有聽說過好貨往往不便宜，便宜沒好貨。《明確思考法》問跟什么比太貴了？問為什么呢？《別家更便宜》顧客先生，你說的可能沒錯，你或許可以在別家找到更便宜的產(chǎn)品?！度绻ā房蛻粝壬?，如果我價格低一點點，那你今天能做出決定嗎？（不能，就不要降價。你說是嗎？然而他們絕對不會忘記差勁的品質(zhì)和差勁的服務(wù)的。好東西的成本會比較低的，你同意我的說法呢？客戶先生，大多數(shù)的人包括你我，都清楚的了解到，好東西不便宜。你說是嗎？也只有最好的公司才能要到最好的人才。顧客先生，你也知道，很多年前，我們公司就做了一個決策，我們認(rèn)為一時為價格解釋是很容易的，然而，事后為品質(zhì)道歉卻是永久的，你應(yīng)該為我們的決擇感到高興才
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