【正文】 該會(huì)很多，而且可能會(huì)有專業(yè)的軟件制作團(tuán)隊(duì)來(lái)分享這塊市場(chǎng)，我們面臨的后繼競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力應(yīng)該不容小覷。波特五力分析（微觀）我們的產(chǎn)品是考慮過(guò)市場(chǎng)空缺才決定的，為客戶提供英語(yǔ)周刊和信息推廣服務(wù)而且面對(duì)的人群是現(xiàn)在的在校學(xué)生，在英語(yǔ)方面，目前的競(jìng)爭(zhēng)者有英語(yǔ)港等英語(yǔ)學(xué)習(xí)社團(tuán)，但是幾乎沒(méi)有社團(tuán)組織在網(wǎng)上的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，我們以興趣英語(yǔ)為契機(jī)，以周刊的形式在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，所以面對(duì)我們，老舊的集體式晨讀等就顯得略微尷尬，我認(rèn)為我們的競(jìng)爭(zhēng)能力很強(qiáng)。技術(shù)環(huán)境分析（T）：我們采用公眾號(hào)形式進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)與售賣，因此不存在多大的技術(shù)難題，但是如何經(jīng)公眾號(hào)粉飾的更好，如何將我們提供的信息編輯的簡(jiǎn)單明了有吸引力，如何使我們推送的英語(yǔ)學(xué)習(xí)與練習(xí)讓客戶感覺(jué)很有用才是我們亟待解決或者升級(jí)的技術(shù)難題。學(xué)校學(xué)生基本為在校學(xué)習(xí)，很少有轉(zhuǎn)學(xué)的學(xué)生，因此人口流動(dòng)幾乎為0，對(duì)產(chǎn)品的銷售幾乎沒(méi)有影響。同時(shí)，學(xué)習(xí)英語(yǔ)依然是走向國(guó)際的必修課，而這更多偏向平時(shí)的英語(yǔ)口語(yǔ)及聽(tīng)力，于是我們的項(xiàng)目就應(yīng)運(yùn)而生了。對(duì)于我們當(dāng)代大學(xué)生，信息更是尤為重要，各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)和公司招聘會(huì)幾乎每天都會(huì)進(jìn)行，但是我們學(xué)校更關(guān)于這類信息的推廣仍舊使用著貌似很古老的方式，發(fā)傳單，攔路人挨個(gè)講解，貼大字報(bào)。在我們的企業(yè)得到廣大用戶的肯定與支持后，我們將致力于把我們的智能平臺(tái)推廣到更多的高校，讓更多用戶得到便利。MEM是一個(gè)綜合覆蓋全燕山大學(xué)學(xué)生所需信息的英語(yǔ)學(xué)習(xí)周刊欄目。在平時(shí)，周刊以趣味的英語(yǔ)閱讀為主題，增加同步語(yǔ)音功能，提高學(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)、聽(tīng)力水平，并且聯(lián)合燕山大學(xué)教務(wù)處和燕山大學(xué)各大社團(tuán)，在周刊插入近期燕山大學(xué)的科學(xué)競(jìng)賽，創(chuàng)新競(jìng)賽，人文活動(dòng)，等級(jí)考試，社團(tuán)活動(dòng)，就業(yè)考研等信息。English Magazine，簡(jiǎn)稱MEM）。在視頻中記者在街頭隨機(jī)攔截行人，當(dāng)然這些行人都是事先找好的演員。不止解口渴，更解體渴!寶礦力水特，讓你真正喝水，喝真正的水!而且在三篇平面廣告下方只分別寫出PO CA RI 必須要到最后一篇合并起來(lái)才能知道是寶礦力水特做的廣告，產(chǎn)生懸念，并在最后一篇的下方寫出全稱POCARI SWEAT。第三篇是：喝水還有假?對(duì)!人體在缺水的狀態(tài)下，光喝普通的水不光不能真正解渴而且會(huì)讓更多的電解質(zhì)流失，導(dǎo)致低血鈉癥，很容易增加身體的疲勞感和肌肉痙攣。第一篇是：今天你喝水了嗎?(待續(xù))。為了能使覆蓋面更廣持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)，我們認(rèn)為應(yīng)該成立專門的軟文寫手，定期寫關(guān)于這類的文章，進(jìn)行教育和引導(dǎo)消費(fèi)者，這是一個(gè)持續(xù)不斷的工程。兩手都要抓，兩手都要硬。讓消費(fèi)者一提到快，就能馬上想到“快”，即吸收水分快，吸收電解質(zhì)快。六、品牌推廣我們認(rèn)為品牌推廣應(yīng)該達(dá)到以下三個(gè)目的：，當(dāng)身體缺水時(shí)光喝普通的水是不能達(dá)到真正解渴的目的的。即該飲料無(wú)論是補(bǔ)水分還是補(bǔ)電解質(zhì)，最重要的一條就是要“快”!吸收快、補(bǔ)充電解質(zhì)快，這是與普通水和營(yíng)養(yǎng)型飲料最大的區(qū)別之處。我們認(rèn)為喝普通的水也能補(bǔ)充水分，但速度慢，而且不能補(bǔ)充流失的電解質(zhì)。另外，一味喝太多的白開(kāi)水，會(huì)稀釋血液中的電解質(zhì)，導(dǎo)致低血鈉癥。其中含有水分與鈉、鎂、鉀、鈣、氯等電解質(zhì)，在身體各組織間控制水的滲透作用，并維持身體酸堿平衡，是維持生命的重要成份。五、品牌概念重塑我們從產(chǎn)品特性方面來(lái)看，寶礦力水特是一種補(bǔ)充對(duì)人體因出汗而減少的水分、電解質(zhì)的健康飲料。然后通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷中的感官元素來(lái)進(jìn)行思考“快”的感受，得到以下幾個(gè)：視覺(jué)：某動(dòng)物抓獵物，觸覺(jué)：碰到燙的東西，味覺(jué)：藥片、中藥的苦。所以我們認(rèn)為，不對(duì)該飲料進(jìn)行進(jìn)一步消費(fèi)者群體細(xì)分，也不明確提出是特殊用途飲料，這兩者都會(huì)讓消費(fèi)群縮小，不符合只要人體在缺水的情況下都應(yīng)該喝寶礦力水特這一產(chǎn)品特征。而寶礦力水特這三個(gè)條件可以說(shuō)沒(méi)有一個(gè)做到位，該飲料品牌只在國(guó)外尤其是亞太地區(qū)有一定的知名度，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，我們組對(duì)大學(xué)生進(jìn)行隨即訪談的形式了解到，對(duì)這個(gè)品牌，很少有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)，說(shuō)明品牌知名度是非常低的。，這些大品牌具有很好的終端渠道，為他們的飲料直接接觸到消費(fèi)者產(chǎn)生了一般公司無(wú)法比擬的作用。四、產(chǎn)品定位：由以上行業(yè)和各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，脈動(dòng)，激活雖然只能算得上是加了一些維生素和礦物質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)型飲料。尖叫，脈動(dòng)等功能性飲料的成功，取決于獨(dú)特的產(chǎn)品概念訴求如：大豆活性肽，再加上時(shí)尚獨(dú)特的品牌概念。二、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析：表21 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析品牌名主要成分主要功能廣告口號(hào)價(jià)格新的《飲料通則》主要目標(biāo)人群紅牛B族維生素、氨基酸、咖啡因抗疲勞、提神醒腦累了困了喝紅牛5元運(yùn)動(dòng)飲料運(yùn)動(dòng)員和符合功能的人群尖叫維生素B氯化鉀、維生素C、維生素B3補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分，提神醒腦，補(bǔ)充體力，脈動(dòng)維生素BBB6，硫酸鎂、維生素C補(bǔ)充水分，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，補(bǔ)充體力和增強(qiáng)活力FOLLOWME營(yíng)養(yǎng)素飲料年輕時(shí)尚人群由此看來(lái)，飲料的健康成分更多的時(shí)候是廠商用于宣傳的手段，尤其是推出某一很陌生的化學(xué)術(shù)語(yǔ)更能起到很好的效果，與當(dāng)年的不含PPA有異曲同工之處。據(jù)悉，國(guó)家質(zhì)檢總局等部門已委托中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)家體育總局運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)研究中心等機(jī)構(gòu)對(duì)現(xiàn)行的飲料國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行制定和修改。國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能型飲料即帶有保健作用的飲料，也就是說(shuō)它在解渴的同時(shí)具有調(diào)節(jié)肌體功能、增強(qiáng)免疫力等保健作用。中國(guó)的功能飲料增長(zhǎng)速度也會(huì)一直保持在20%左右，可見(jiàn)功能飲料還存在著相當(dāng)大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。全球人均每年功能飲料消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到7公斤。2000年，平均年增長(zhǎng)率為二位數(shù)。原上海食品工業(yè)研究所所長(zhǎng)、現(xiàn)任上海食品添加劑協(xié)會(huì)副主任的凌關(guān)庭認(rèn)為：膳食纖維是一種由衛(wèi)生部等國(guó)家權(quán)威部門認(rèn)定其功效的成分，完全可以在產(chǎn)品包裝上直接注明，而無(wú)須采用其他名稱，企業(yè)這樣的行為有吸引眼球的嫌疑。至于解渴，含有鉀和鈉離子的成分就可以了。這樣一種科學(xué)界都尚沒(méi)有確認(rèn)功效的東西，生產(chǎn)廠商怎么得知其功效的呢?另外，對(duì)于現(xiàn)今運(yùn)動(dòng)飲料中基本都包含的維生素BB6，周教授說(shuō)，在運(yùn)動(dòng)前和運(yùn)動(dòng)過(guò)程中飲用包含這兩種維生素的飲料，確實(shí)能對(duì)運(yùn)動(dòng)起輔助作用。目前北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)已經(jīng)發(fā)布消費(fèi)警示：兒童、老年人及患有血壓高和心臟疾病的人應(yīng)當(dāng)慎喝功能飲料，普通人長(zhǎng)期飲用也對(duì)健康不利。功能飲料是針對(duì)特定的顧客需求，在飲料中添加了一定的功能因子，它并不適合所有人群。其中，營(yíng)養(yǎng)素飲料指的是“添加適量的食品營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑，以補(bǔ)充某些人群特殊營(yíng)養(yǎng)需要的飲料”，也就是說(shuō)，如“脈動(dòng)”、“激活”等添加了維生素、礦物質(zhì)或氨基酸的飲料只能稱為營(yíng)養(yǎng)飲料了?？梢钥闯觥肮δ茱嬃稀痹凇讹嬃贤?