【正文】 針對(duì)主設(shè)計(jì)師一定要讓他把您的圖片拷貝到他的電腦中以便設(shè)計(jì)時(shí)可以隨時(shí)調(diào)用，針對(duì)材料采購(gòu)主管一定要讓他有利可圖，也就是要讓利于他．（３）針對(duì)較大的裝修公司，在資金條件許可的情況下可以直接把典型產(chǎn)品陳列到裝修公司里供裝修公司及準(zhǔn)備裝修的用戶選購(gòu)；（４）針對(duì)目前很多樓盤(pán)帶裝修出售及每個(gè)樓盤(pán)都會(huì)建設(shè)樣板房的情況，應(yīng)該直接與承接裝修工程的裝修公司合作，爭(zhēng)取在樣板房里使用我們的產(chǎn)品；（５）直接營(yíng)銷：針對(duì)剛剛交房的樓盤(pán)的營(yíng)銷無(wú)疑是最直接的，可以采用資料直接分發(fā)到每家每戶或塞信箱的方式，也可以在新樓盤(pán)的電梯等顯眼處張貼產(chǎn)品廣告．２，禮品市場(chǎng)銷售策略：家居飾品重要性的突顯使得饋贈(zèng)家居飾品已成為單位，個(gè)人贈(zèng)送禮品的時(shí)髦方式，而且以家居飾品為禮品的顧客的忠誠(chéng)度高，回頭率也較高．所以應(yīng)在禮品市場(chǎng)方面加大營(yíng)銷力度．雖然我們的鐘表產(chǎn)品不適合送禮，但是我們的裝飾壁掛，藝術(shù)花插及陶藝花瓶確是結(jié)婚，喬遷的送禮佳品．（１）結(jié)婚或喬遷送禮：年輕人結(jié)婚往往都要在新房中完婚，所以結(jié)婚就意味著必須先裝修房子，所以可以與婚紗攝影公司合作開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)；結(jié)婚送禮一般會(huì)選擇２００元左右的禮品，而且禮品要求以紅色為主以代表喜氣，所以在門(mén)店中應(yīng)陳列適合結(jié)婚送禮的產(chǎn)品并加以說(shuō)明；（２）開(kāi)業(yè)送禮：愛(ài)家居基于辦公場(chǎng)所裝修的產(chǎn)品很多，如文化鐘表中的開(kāi)門(mén)紅系列，裝飾壁掛中的篆刻系列，適合總經(jīng)理辦公室懸掛的戰(zhàn)國(guó)壁掛系列，適合辦公大廳懸掛的瓦當(dāng)系列等；同時(shí)我們的產(chǎn)品中包含的吉語(yǔ)都非常適合送禮，如宏圖大展，天道酬勤，業(yè)精于勤等，所以應(yīng)在門(mén)店中陳列此類產(chǎn)品并加以說(shuō)明；（３）紀(jì)念品：公司周年慶，展銷會(huì)等都需要紀(jì)念品，我們的產(chǎn)品只要２００片以上就可以根據(jù)客戶要求量身訂做，如ｗｄ－０１８就是平安保險(xiǎn)定做的紀(jì)念品，人壽保險(xiǎn)曾經(jīng)定制ｚｄ－００５為春節(jié)的大客戶禮品；所以在營(yíng)銷過(guò)程中一是可以與禮品公司合作，二是要善于引導(dǎo)客戶，只要在我們產(chǎn)品的基礎(chǔ)上稍作修改就可以成為客戶的紀(jì)念品，如ｗｄ－０１８，可以把中間的瓦當(dāng)換成企業(yè)的標(biāo)志或者把四周的＂四方平安＂換為企業(yè)的口號(hào)等； ３，旅游商品市場(chǎng)銷售策略：旅游者一般都會(huì)選購(gòu)一些有特色的產(chǎn)品，而我們的產(chǎn)品因其具有濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)文化韻味而深受旅游者特別是外商或港澳臺(tái)同胞的青睞；旅游團(tuán)消費(fèi)：可以與旅行社特別是與接待境外游客的旅行社及其導(dǎo)游建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，帶團(tuán)前來(lái)消費(fèi)可以給予適當(dāng)?shù)膱?bào)酬；節(jié)假日在旅游區(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng)，如派發(fā)廣告等都是不錯(cuò)的促銷手段；四，門(mén)店?duì)I銷策略１，產(chǎn)品擺放：擺放原則是＂大小搭配，顏色協(xié)調(diào)，分片合理，突出主推產(chǎn)品＂，在店面設(shè)計(jì)時(shí)就要考慮把墻面等展示區(qū)劃分成幾大塊，如專門(mén)展示瓦當(dāng)系列的區(qū)域，專門(mén)展示禮品的區(qū)域，專門(mén)展示辦公是裝修飾品的區(qū)域等，堅(jiān)持以上原則意達(dá)到良好的展示效果；２，ｐｏｐ廣告：在店面的顯眼位置營(yíng)銷張貼相關(guān)產(chǎn)品的說(shuō)明；３，會(huì)員卡制度：加盟店可以制作會(huì)員卡，根據(jù)客戶的消費(fèi)情況派送會(huì)員卡或貴賓卡，正常每張卡的成本只要０．３元，但所起到的作用卻不可估量，特別是針對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)師可以免費(fèi)送卡；同時(shí)應(yīng)做好客戶檔案的管理，盡可能完善客戶的聯(lián)系方式，消費(fèi)情況等；４，定期促銷：根據(jù)節(jié)假日的特點(diǎn)定期舉行促銷活動(dòng)，如新產(chǎn)品促銷，周年慶，節(jié)假日促銷，部分產(chǎn)品特價(jià)促銷等，舉行促銷活動(dòng)時(shí)一定要通知所有的老客戶；５，人員營(yíng)銷：聘請(qǐng)專職或兼職業(yè)務(wù)推銷員針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行上門(mén)推銷，如裝修裝潢公司，禮品公司，外貿(mào)公司，機(jī)關(guān)單位（開(kāi)業(yè)慶典等公關(guān)活動(dòng)）等； 五，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)空限制的特點(diǎn)為我們的產(chǎn)品銷售拓展了無(wú)限的空間，所以我們建議每一個(gè)加盟店都應(yīng)建設(shè)自己的網(wǎng)站，總部將采取按成本收費(fèi)的方式統(tǒng)一為加盟店建設(shè)與總部網(wǎng)站風(fēng)格一致的加盟店網(wǎng)站，并在今后逐漸發(fā)展為網(wǎng)上連鎖的經(jīng)營(yíng)方式．建設(shè)網(wǎng)站的意義：（１）實(shí)現(xiàn)＂網(wǎng)上瀏覽，店里選購(gòu)＂的全新銷售模式，網(wǎng)站２４小時(shí)開(kāi)放的特點(diǎn)將極大的方便客戶，客戶可以不受營(yíng)業(yè)時(shí)間及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的限制，隨時(shí)上網(wǎng)選擇產(chǎn)品節(jié)省時(shí)間；（２）節(jié)省印刷資料的成本：客戶直接上網(wǎng)瀏覽可以節(jié)省大量的印刷費(fèi)用；因?yàn)橛辛司W(wǎng)站，我們不需要產(chǎn)品目錄冊(cè)，而且新產(chǎn)品可以最快的速度展示給消費(fèi)者，我們只需要印刷少量的宣傳資料即可；挖掘潛在客戶：因?yàn)楦鞣N宣傳的覆蓋面也有限，而網(wǎng)站恰恰是一個(gè)良好的補(bǔ)充，；有利于挖掘前在客戶；展示所有產(chǎn)品：畢竟我們的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所有限，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品品種繁多，加盟店不可能把所有的品種都進(jìn)全，而網(wǎng)站上則可以應(yīng)有盡有地展示我們的所有產(chǎn)品，客戶只要上網(wǎng)瀏覽就可以訂購(gòu)店里沒(méi)有的品種，這樣既節(jié)省了積壓資金又節(jié)省了場(chǎng)所租金，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：（１）多種手段推廣網(wǎng)站：在門(mén)店，名片，印刷品，廣告中全方位推廣網(wǎng)站；（２）與總部的網(wǎng)站鏈接，通過(guò)總部網(wǎng)站的宣傳增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量；發(fā)布信息：在綜合性行業(yè)網(wǎng)站上定期發(fā)布供求信息以增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量；論壇營(yíng)銷：在裝修裝飾論壇或家居飾品論壇等發(fā)布信息提高網(wǎng)站的知名度；交換鏈接：主動(dòng)與其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站圖標(biāo)交換，借其他網(wǎng)站的流量來(lái)增加網(wǎng)站的瀏覽量；聘請(qǐng)兼職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣，進(jìn)行網(wǎng)上直銷；包括國(guó)內(nèi)銷售及國(guó)際貿(mào)易；第三篇：開(kāi)店策劃書(shū)電腦翻新清洗店策劃書(shū)市場(chǎng)分析：隨著電腦的普及，社會(huì)的電腦保有量在迅速的增加；由于電腦的特殊的工作過(guò)程，致使電腦的顯示器與主機(jī)和外設(shè)部分被污垢、細(xì)菌所污染，使電腦產(chǎn)生工作速度變慢、容易死機(jī)等故障，使電腦操作者受到細(xì)菌的感染而致病，因此，電腦的清潔維護(hù)是十分重要的。13）網(wǎng)上競(jìng)價(jià)比一口價(jià)更能吸引瀏覽者，但是競(jìng)價(jià)有時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)被低價(jià)拍下的可能，在此種情況下，有些店主會(huì)請(qǐng)自己的朋友參加競(jìng)價(jià)，一方面可將價(jià)競(jìng)到到自己可以接受的金額，萬(wàn)一買(mǎi)家出價(jià)都十分低，就由朋友競(jìng)價(jià)下來(lái)，這樣只損失一點(diǎn)交易費(fèi)。12）網(wǎng)上開(kāi)店要循序漸進(jìn)，一般開(kāi)店的前3個(gè)月是適應(yīng)網(wǎng)上開(kāi)店和聚集人氣的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候要多學(xué)習(xí)好的賣家的經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)，同時(shí)可以積累一些客戶，這些客戶都是你的朋友，也是最有緣的人，一定要服務(wù)好，老客戶服務(wù)好是會(huì)不斷給你介紹新客戶。同時(shí)爭(zhēng)取用更多的優(yōu)評(píng)來(lái)獲取買(mǎi)家的正面印象。這樣才能面對(duì)以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競(jìng)爭(zhēng)10）平心對(duì)待差評(píng)。定會(huì)有好的回報(bào)9）安心對(duì)待拍下不買(mǎi)的買(mǎi)家，在網(wǎng)上開(kāi)店總會(huì)遇到拍下不買(mǎi)的買(mǎi)家，這是很正常的。為了增加自己的良好的評(píng)價(jià)，可以事前不讓買(mǎi)家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會(huì)很開(kāi)心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。配合活動(dòng)，你要換上新的簽名檔，介紹活動(dòng)，還要去其他地方發(fā)布這個(gè)“促銷消息”，充分利用好每一個(gè)資源，來(lái)宣傳網(wǎng)店。7）采用一些有效的促銷策略，定期有折扣，或者贈(zèng)送。開(kāi)展一元拍的同時(shí)，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的“優(yōu)惠”政策。一元起拍能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。網(wǎng)上記錄了任何一個(gè)賣家的誠(chéng)信記錄，不誠(chéng)信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)下去，誠(chéng)信賣家的商品價(jià)格高些都有人要。在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)，最主要的就是誠(chéng)信。商品網(wǎng)上成交時(shí)，提供平臺(tái)的網(wǎng)站將按商品成交價(jià)的比例收取一定的交易服務(wù)費(fèi)，達(dá)成交易后，買(mǎi)賣雙方都有義務(wù)為對(duì)方做信用評(píng)價(jià)，高信用度對(duì)于網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要，所有買(mǎi)家都會(huì)以信用度來(lái)選擇是否買(mǎi)你的商品。賣出商品后，要在第一時(shí)間和買(mǎi)家取得聯(lián)系，發(fā)貨后盡快給您的買(mǎi)家發(fā)一封發(fā)貨通知信，最好能附上包裹單的照片，讓買(mǎi)家能看清楚上面的字跡和具體編號(hào)等信息，讓買(mǎi)家更放心，也讓買(mǎi)家感到親切，這對(duì)吸引“回頭率”很重要。不要因?yàn)樯獠缓枚艞壣县?，如果網(wǎng)店里的商品總是幾張老面孔，帶給不了別人新鮮感，買(mǎi)家會(huì)看煩的。2）網(wǎng)店里的商品種類盡可以齊全，更新迅速。1）網(wǎng)上出售商品，絕大部分的時(shí)候買(mǎi)家是無(wú)法看到實(shí)物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，還要有詳細(xì)的商品描述，這樣才能對(duì)買(mǎi)家有更大的吸引力。與這種方式相結(jié)合可以采用貨到付款的方式。6）專人送貨。4）掛號(hào)信，適合比較輕巧的物品，20克內(nèi)，寄達(dá)較約35天，注意物品要多包幾層以免積壓損傷。2）快遞包裹，與普通包裹類似，只是寄達(dá)時(shí)間加快許多。淘寶開(kāi)店的支付方式選擇目前的網(wǎng)上開(kāi)店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因?yàn)檫@樣很可能會(huì)因?yàn)轭櫩透杏X(jué)不便而失去成交機(jī)會(huì)，當(dāng)然，一般情況下不要接受貨到付款的方式，原因很簡(jiǎn)單，增加了已方的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。6）如果自己愿意接受的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)售價(jià)，直接用一口價(jià)就可以了；如果實(shí)在不確定市場(chǎng)定價(jià)或者想要吸引更多買(mǎi)家，可以采用競(jìng)價(jià)的方式。4）店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商品可以拉開(kāi)檔次，有高價(jià)位的，也有低價(jià)位的，有時(shí)為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價(jià)出售，主要是吸引眼球，增加人氣。2）包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格。淘寶開(kāi)店的定價(jià)策略為你經(jīng)營(yíng)的商品制定一個(gè)適當(dāng)?shù)木W(wǎng)上銷售價(jià)位是十分必要的。4）如果你的現(xiàn)在的網(wǎng)店是需要支付交易費(fèi)或登錄費(fèi)的，那么不妨設(shè)立一個(gè)不需要這些費(fèi)用的網(wǎng)店，對(duì)于每一個(gè)成交的客戶，介紹他們以后通過(guò)新的網(wǎng)店瀏覽并購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，降低商品的銷售成本。3）廣開(kāi)門(mén)路，廣交朋友。2）利用種留言薄或論壇宣傳自己的網(wǎng)店。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，最好認(rèn)識(shí)在廠家工作的朋友，或者自己直接就是在廠家工作的，這樣 進(jìn)貨就沒(méi)有任何問(wèn)題了。這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛?？傊械囊磺卸紴榱藢⒆约旱木W(wǎng)店打扮扮得漂漂亮亮的，吸引更多的人過(guò)來(lái)瀏覽你的小店，購(gòu)買(mǎi)你的商品。3）創(chuàng)作一句過(guò)眼難忘的廣告語(yǔ)，譬如流光魅影，花樣年華盡在錦繡——“錦繡喜居”絲綢家居；眾里尋他千百度——新月小筑；生活可以如此美麗——嗜屋等等。淘寶開(kāi)店的其它裝修內(nèi)容1）對(duì)于網(wǎng)店的裝修除了起一個(gè)好聽(tīng)的名子，還要做其它的工作，包括設(shè)計(jì)一個(gè)精美的店鋪匾額。4）用字吉祥，給人美感。3）與自己的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān)。2）別具一格，獨(dú)具特色。篇七：開(kāi)店策劃書(shū)1 開(kāi)店策劃書(shū)開(kāi)店時(shí)間不長(zhǎng)，但是總結(jié)以下經(jīng)驗(yàn)希望大家能從中得到體會(huì)，內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：店名裝修進(jìn)貨廣告定價(jià)支付方式送貨方式網(wǎng)店秘籍淘寶的裝修首先就要起一個(gè)吸引人的店名，起名要注意幾個(gè)原則：1）簡(jiǎn)潔通俗、瑯瑯上口。推力：商家的主推力、現(xiàn)場(chǎng)的力、導(dǎo)購(gòu)員的力。推廣是營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、服務(wù)是營(yíng)銷、售點(diǎn)是營(yíng)銷陣地、廣告是營(yíng)銷利器、渠道是營(yíng)銷壁壘。二、營(yíng)銷與推廣區(qū)別：何謂營(yíng)銷？營(yíng)策劃、是對(duì)事物全盤(pán)性思考與系統(tǒng)把握。種類：與拉動(dòng)，即銷售力與廣告。廣廣而告之、廣而賣之。是銷售、營(yíng)銷的手段，和。它的產(chǎn)生是場(chǎng)發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)的。一、是市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣出名的名詞概念，由那個(gè)科學(xué)家的。強(qiáng)化在工作中的力。學(xué)習(xí)的市場(chǎng)推廣，會(huì)，打勝仗其實(shí)很簡(jiǎn)單。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，投放資源，武器裝備。兵力，以優(yōu)勢(shì)兵力壓倒對(duì)手。師出有名，要有的主題。促銷活動(dòng)就如同戰(zhàn)爭(zhēng)打仗。促銷手段，才能戰(zhàn)略的實(shí)施與。營(yíng)銷4p中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。、促銷活動(dòng)策劃與宣傳，即營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)。修筑工勢(shì)。場(chǎng)推廣中，終端建設(shè)就象搶陣地。常言說(shuō)：天時(shí)不如地利、地利不如人和。、終端建設(shè)與人員管理。營(yíng)銷是持續(xù)的把價(jià)格賣上去。企業(yè)贏利的方法：產(chǎn)品價(jià)格賣的比對(duì)手高，企業(yè)比對(duì)手高，成本控制比對(duì)手要好，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好。的產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計(jì)，能夠的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)贏利能力的武器。市場(chǎng)推廣中更講究產(chǎn)品的因素。歷史上也有許多以弱勝?gòu)?qiáng)的經(jīng)典案例。決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝利主要因素之武器裝備。當(dāng)初毛澤東對(duì)農(nóng)民的想法做過(guò)詳細(xì)的調(diào)查，也不把馬克斯主義在推廣，革命的勝利。要市場(chǎng)調(diào)查來(lái)消費(fèi)者的想法，對(duì)手的想法，經(jīng)銷商、客戶的想法，而關(guān)起門(mén)來(lái)想方法。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。對(duì)的信息企業(yè)清楚，但對(duì)手的信息企業(yè)能多少？對(duì)手的信息包括哪些？信息途徑？如何？這就要營(yíng)銷人員市場(chǎng)調(diào)查與分析的技巧。如何信息的收集與整理？場(chǎng)推廣中就體現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查的性。決定市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵因素主要包括幾個(gè)。市場(chǎng)推廣的拉力包括：市場(chǎng)推廣的宣傳與服務(wù)兩個(gè)要素。如何推廣的手段企業(yè)營(yíng)銷的目的。廣而賣之。也有人：市場(chǎng)推廣的概念：從字面上理解：推，既是，拉動(dòng)。是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的性能，特點(diǎn)，宣傳，介紹，是使消費(fèi)者，認(rèn)可、購(gòu)買(mǎi)。如市場(chǎng)公關(guān)/市場(chǎng)推銷。第五 結(jié)束語(yǔ)所謂市場(chǎng)推廣是指企業(yè)為產(chǎn)品市場(chǎng)份額，產(chǎn)品銷量和知名度，而將產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，并購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)而的一系列措施。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的＆實(shí)