在20xx年戰(zhàn)略合作伙伴答謝會上的講話-文庫吧資料
2024-11-18 23:41本頁面
【正文】 甲方自購送材料送乙方加工的，材料費、加工費、運費、包裝費、搬運費由甲方承擔；其中如涉及由乙方設計及安裝等的，其費用也由甲方承擔。乙方包工包料：交貨時間以雙方實際商定的時間為準。（耗材，人工等由甲方承擔，具體費用雙方實際協(xié)定。設計代工：甲方提出由乙方設計即產(chǎn)生設計代工，簡單或普遍可代設計，量大或復雜的設計，根據(jù)實際情況，雙方協(xié)商設計費。乙方包工包料：由乙方自行購買相應材料，甲方提供相關(guān)的效果圖與施工圖、質(zhì)量等級，并按相關(guān)要求加工成合格產(chǎn)品。最后，在這新春佳節(jié)來臨之際，衷心的祝愿大家身體健康！工作順利！家庭幸福！虎年虎虎生威，發(fā)財多多！謝謝大家！第四篇：戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議(修訂)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系協(xié)議甲方：（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）甲乙雙方本著誠信、雙贏原則，遵循中華人民共和國相關(guān)法律法規(guī)，協(xié)商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并達成如下合作協(xié)議：第一條：合作宗旨優(yōu)勢互補、互惠互利。新年新發(fā)展。**液股份公司于XX年提出了強力打造中價位產(chǎn)品的戰(zhàn)略性決策，**醇作為被列為重中之重，采取了創(chuàng)新的營銷思路，引入第三方咨詢機構(gòu)，整合各方優(yōu)勢資源，開創(chuàng)了淡雅**醇新紀元！淡雅**醇無論是在外觀形象上，還是酒體風格上都發(fā)生了巨大變化：創(chuàng)新的淡雅新口感，必將受到更多消費者的青睞。我謹代表**商貿(mào)有限公司及泰和商店向出席今天聯(lián)誼會的各位領導，各位來賓，各位同仁表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝！感謝大家多年來對我公司的關(guān)心，支持和幫助。各位老板、各位來賓：2011年無論成績還是不足，都已成過去。為此，我們將加強團隊技能培訓，強化計劃、細節(jié)執(zhí)行管理，制定完善更為科學、合理的激勵、約束機制，充分調(diào)動廣大銷售人員的工作積極性。系統(tǒng)規(guī)劃全年各階段的大型市場促銷活動，和消費者互動 2012年，我們將針對各節(jié)假日舉行大型促銷活動、大型公益活活、專題營銷事件等，讓客戶更能感受到湘泉的浩大聲勢、讓消費者感到湘泉無處不在。嘗試多種營銷模式2012年除傳統(tǒng)的區(qū)域代理制外，我們計劃對部分產(chǎn)品采取新營銷模式的嘗試，比如盒優(yōu)、簡優(yōu)湘泉在全省采取招標式銷售，誰給自己的定位準、目標高，誰的市場做的細、做的好、網(wǎng)絡好，我們就交給誰做；2580大湘泉我們將采取大區(qū)域包銷制，全省就選三五家客戶合作，未來新開發(fā)的產(chǎn)品我們還將試行更多創(chuàng)新模式。加強市場投入力度、下放市場投入權(quán)力目前各大白酒廠家都在提價，湘泉系列產(chǎn)品大幅度加大了市場投入力度，有的產(chǎn)品投入力度將比去年提高一倍。加大重點市場建設、產(chǎn)品政策投入力度，建立湘西、懷化、張家界核心根據(jù)地市場，樹立省份城市長沙亮點市場針對2011年市場投入、產(chǎn)品政策細項執(zhí)行、方案費用核報過程中存在的諸多問題，2012年，我們將改變市場政策投入細項，采取折扣隨貨配送、費用提前預投等靈活、便捷的市場投入方式，加大市場渠道布局、終端建設寬度和深度，著力打造湘西、懷化、張家界大湘西核心根據(jù)地市場，樹立長沙亮點、標桿市場，進而輻射、帶動周邊市場，達到湖南整體市場聯(lián)動效果和氛圍。為了實現(xiàn)這一目標我將和我的同事們一起，認真為各位老板做好服務，以你們的滿意為基本目標開展工作。為什么只訂8000萬，目的是要在新的一年里更重視培育和成功復制板塊營銷模式和打造營銷團隊，不是以回款為目的。各位老板，由于我們的工作不足之處給你一定帶來了不少不便，這 5 里我代表湘泉事業(yè)部全體員工向你說聲對不起，順便向你承諾2012年我們一定盡快彌補和完善。人員使用、任務分配、績效考核、日常管理都曾出現(xiàn)過不小問題要建立一支能打硬戰(zhàn)的營銷管理團隊，就要切實建立“能者上，平者讓，庸者下”的用人機制，合理劃分區(qū)域和任務，既要有約束、控制、處罰機制，也要有激勵、獎勵機制，杜絕“大鍋飯”等不合理的現(xiàn)象發(fā)生。問題集中反映在包裝質(zhì)量上，普遍反映給人有一種質(zhì)次價高的感覺，尤其以醉瀟湘產(chǎn)品為最。由于湘泉事業(yè)部一切都要從頭開始，而且團隊的組建從上到下都是在短期內(nèi)完成的，無論市場的區(qū)域化差異、人員個性差異、市場政策的制定以及市場發(fā)展預測、都需要一系列資料，這就使得我們11年的工作憑感覺憑經(jīng)驗決策市場，客觀的說出現(xiàn)了不少偏差。湘泉事業(yè)部雖然制定了一系列詳盡的業(yè)務操作流程，開展獨立的業(yè)務，但是由于沒有獨立的財務核算系統(tǒng)，其實是在湖南公司業(yè)務框架范疇內(nèi)開展業(yè)務，而且還要經(jīng)過與供銷公司銷售部、股份公司生產(chǎn)、財務等多個部門協(xié)調(diào)、銜接，所以銜接、溝通渠道不是很順暢，不同程度的制約著湘泉事業(yè)部系統(tǒng)的正常運轉(zhuǎn)速度。至于2011年工作中存在的問題有哪些，這就是我接下來要向大家匯報的第三項內(nèi)容。通過一系列的監(jiān)督、管控、培訓、優(yōu)勝劣汰等措施，湘泉事業(yè)部營銷管理水平已經(jīng)得到很大提高。2011年，由于是湘泉事業(yè)部開創(chuàng)之年，為了湘泉的復興大業(yè)，酒鬼公司給予湘泉事業(yè)部足夠的錢開展工作，但缺人是當時湘泉快速發(fā)展的瓶頸。由年初的合作觀望，到年中的合作猶豫，再到年終的迫切合作，經(jīng)銷商朋友們這一微妙的心態(tài)變化有力的證明了湘泉品牌形象、美譽度正在一步一步地
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