【正文】 十分強勁。第三種是一起步就按照企業(yè)化建廠，多采用較先進的企業(yè)機制，創(chuàng)造品牌，主要致力于國內市場擴展的大、中型企業(yè)。第一種是由手工作坊發(fā)展而來的，立足于國內中、低檔市場的中小型企業(yè)，這些企業(yè)多集中于廣東、浙江兩省的兩個產(chǎn)業(yè)集聚地，其產(chǎn)品主要針對中小城市和農村市場，適應我國目前的消費格局，在市場份額中占有極大的比重。我國童裝企業(yè)全部為民營企業(yè)、股份制企業(yè)和三資企業(yè)。二、中觀（一）產(chǎn)業(yè)性質我國目前有從事童裝生產(chǎn)的企業(yè)及個體工商戶1萬余個，其中大部分為個體工商戶。隨之，這部分家庭對孩子衣著商品需求的觀念也將發(fā)生變化，從現(xiàn)階段以滿足基本生活的溫飽消費需求，逐步轉向以追求生活質量的品牌消費需求，并將成為童裝市場的潛在消費群體。預計到2010年我國城市化水平可達到46%左右，到2020年可望達到55%左右。我國兒童人口環(huán)境將隨著新生兒出生數(shù)的增加而發(fā)生變化，每年新生兒出生數(shù)的增加，在童裝市場形成一個日益擴大的消費群體，這些潛在的需求，有利擴大童裝消費量。（二）兒童人口環(huán)境變化，將呈現(xiàn)新一輪的消費群體在今后幾年，我國將進入第三次生育高峰期（第一次在50年代；第二次在80年初）。尤其在今后幾年中，我國新誕生的家庭會不斷增加。在未來的五年時間中，當社會經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，必然會帶來社會結構和生產(chǎn)及消費方式的重大變化，人們的生活方式由滿足溫飽型向追求生活質量的過渡時期。由于居民的支配現(xiàn)金收入不斷提高，消費需求觀念由原來的節(jié)儉型向適度的消費型轉變，從而促進了消費需求增加和購買力水平的提高。以下我們通過微觀環(huán)境、宏觀環(huán)境和中觀環(huán)境這三方面對該市場展開具體的闡述。年底時能實現(xiàn)68家。3，尋找客戶的辦法是，先對該地區(qū)人群進行分析，盡量奪取尋找有經(jīng)濟實力的客戶，并盡最大努力說服他來加盟我品牌。然后尋找客戶進行談判。工作計劃和工作目標1利用最近兩三天的時間將前一階段的招商培訓和材料進行整理和熟記。第二就是服務一定要到位，導購員的精神風貌，耐心待客，熱情講解也會讓我們的產(chǎn)品增分很多。建議：我覺得休閑服飾最重要的就是款式，一定要抓住顧客的心理，不能太單一，應該增加上衣的種類，同時增加附加品的搭配如鞋子、腰帶、馬甲、飾品，帽子，皮包，圍巾，襪子。同時通過對客流量的分析，對于人們的消費心理的分析，對競爭品牌的分析，也使我從另一方面了解到我們的品牌還有那些優(yōu)勢和不足。通過一天的市場調研，使我對于各類服裝品牌有了新的認識，長了很多經(jīng)驗。多折扣在6折8折四、調研總結總的來說，諸城和平街利群商廈的服裝銷售還是很可觀的，服裝品牌種類比較多，客流量比較大，有效客流量也很大，人們的消費能力也比較高，年輕人對于休閑服飾的購買還是很積極的，貨品成交量比較穩(wěn)定。營業(yè)面積適中，衣服款式不算很多也不算少，附加產(chǎn)品很少。5佐丹奴，班尼路，艾夫斯。而且男裝價格比較高，300以上，女裝相對便宜些，100多元。店面比較小，褲子款式單一，上衣也很少。4意文。但是牛仔褲感覺太普通，但是總體店面服裝搭配和陳列還是在這些品牌里做的很好的。營業(yè)面積很大，顧客也多，款式多，但是感覺很多款式比較陳舊，跟前幾年沒什么變化。成交量比較少，我所在的一個小時里只買了一件衣服。多為100300之間。唐詩的衣服卡通的、新潮前衛(wèi)的衣服款式比較多。下午和晚上算在一起這一天營業(yè)額應該在3000元左右。相比于我們迪尼姆的產(chǎn)品，美特斯邦威我覺得他們的種類多樣化，可選擇性廣使我們的產(chǎn)品應該學習的，還有我們的附加產(chǎn)品也應該加強。上衣價格從79元89元到159元189元不等。相對于我們的品牌，種類的多樣化是他們的一個優(yōu)勢可以吸引更多不同喜好的消費者前來購買。美特斯邦威不僅僅有牛仔還有各種T恤，格子襯衣，背心，牛仔褲。1美特斯邦威：優(yōu)點種類多樣，價格比較低。所以說：導購的耐心和熱情會讓貨品成交可能性大大提升，而且會給客戶留下好印象。對于運動品牌在調查中給我們最大的印象就是：折扣大，促銷方式多樣，譬如衣服買一送一，滿299送199鞋子，打六折，甚至3折，還有組合銷售等各種方式。四樓包括老人頭（產(chǎn)品價格98500元），雅戈爾，（）羅特迪奧，莊爵，紅豆，虎都，保羅，意梵詩等商務服飾。接下來我們對該商場的總體樓層貨品分類和分布進行了具體了解，其中負一層為日用百貨，一樓多為首飾電子類，邊柜有散落的服飾陳列，二樓是我們的重點調查對象，稍后重點陳述。而在這些人群的年齡中，多在1845歲的人去購買衣服，年輕人占了絕大多數(shù)老年人占整個服飾消費人群的不到10%，一半左右的年輕男性穿牛仔休閑服飾，女孩子60%的穿著牛仔超短裙搭配休閑上衣。第二次有134人去了服裝區(qū)域。）在這兩次人群統(tǒng)計中，第一次有183人是直接去了購買日用品，或者首飾類電子類產(chǎn)品。這一個小時里共有412人進入商場。這一個小時里有267人進入商場。從而為我們以后的迪尼姆品牌招商做了準備和鋪墊。6產(chǎn)品的綜合分析。5顧客消費品牌，消費習慣特點。詳情如下：二、調研概述（一）調查內容進店率、有效進客量。因此，休閑服飾行業(yè)規(guī)模不斷擴大，休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢，因此我公司的迪尼姆休閑服裝市場空間和發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟮?。為保證店內空氣清新通暢，冷暖適宜，應采取空氣凈化措施；總結：通過這次實踐我們了解更多有關服裝銷售方面的信息，如消費者的購買心理，推銷技巧，店鋪室內布局，色彩設計等，第一次以調研者的身份看待整個消費過程，這使得我們更深層的理解了課本上所學的知識，而這些知識正是我們將來在工作中天天都要接觸到并且要用的好的技巧。 店員服務態(tài)度：服務態(tài)度熱情，引導顧客購買，但是過度的熱情有事會引起顧客的不自然，影響購買決策；在調查中發(fā)現(xiàn)的問題：，服務不周，且對自家產(chǎn)品了解不多，對消費者引導較少； 店內服裝擺放造型過于豐富，造成視覺效果欠佳，有凌亂的感覺； 通風店內空氣不好；建議：：服務員在推銷服裝時首先要對本店的產(chǎn)品有信心，才能讓顧客對服裝有信任感；對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦適合的服裝；導購應對服裝搭配及各類服裝的優(yōu)缺點熟悉，；綜上所述，應該對員工進行系統(tǒng)的培訓。 店內裝飾：以綠色和白色為主，光線充足，寬敞明亮，給人以清新的感覺； 178。 顧客在店內的平均逗留時間：15分鐘左右；178。 款式新穎，能夠彰顯個性的服飾；216。 受顧客關注度高的服飾：顏色艷麗，潮流，時尚，凸顯個性，打折促銷； 178。 求“潮”心理：拒絕跟風，在穿著和搭配上自作主張，樂于以百變的形象示人，在潮流中凸顯個人風格；216。 顧客購買心理：216。 在購買過程中即使消費者鐘愛某一款式的服飾，但價格超過其心理預期，也可能使消費者放棄購買；216。 影響顧客購買決策的因素：價格，質量，款式216。 顧客構成：年齡在16—25歲的年輕一族，主要是學生；178。178。姚娜娜，趙沛，王雪婷總結調查結果，書寫調查報告。趙沛，王雪婷書寫行動方案。要大力宣傳商標知識和商標法律法規(guī)，增強市場第三篇：森馬服飾市場調查報告市場調查報告森馬服飾小組成員：毛春林姚娜娜雷恒華趙沛朱瑪爾王雪婷20120409調查目的：了解森馬春季服飾的銷售情況，以及消費者需求情況。三、思考與建議要進一步營造實施商標戰(zhàn)略氛圍，不斷提高市場經(jīng)營者的商標注冊意識。四是異地注冊營造虛假地域品牌。三是許可他人使用注冊商標，手續(xù)不完備，個別企業(yè)還有侵權現(xiàn)象。如自行改變文字或組合商標的字體，再如企業(yè)在改制、名稱變更、行政區(qū)域調整后自行改變注冊商標的注冊人或地址。商標使用仍有不規(guī)范現(xiàn)象，個別業(yè)主法制意識欠缺。就永泰服飾市場的服飾商標而言，除專賣店外，國內外知名品牌屈指可數(shù)，整體上無法與蘇州、無錫等發(fā)達地區(qū)的服飾市場相比，導致市場競爭力不強。就已注冊的商標來看，僅有知名商標2件，而且有的商標還處于閑置狀態(tài)，商標的發(fā)展層次偏低。二、問題和困難盡管永泰服飾市場發(fā)展勢頭強勁，品牌作用十分搶眼，但綜合起來看，還存在著制約發(fā)展的瓶頸因素，具體表現(xiàn)在：企業(yè)規(guī)模偏小，注冊商標的含金量較低。其次是不能放過任何一點細微環(huán)節(jié)，從服飾包裝上的商標、企業(yè)名稱、商品名稱標注，到包裝印制、授權委托等都要合法。商標使用行為不斷規(guī)范，逐步增強了市場輻射功能。后通過媒體對商標戰(zhàn)略的廣