【正文】 整個廣告活動應結(jié)合電視廣告和報紙廣告進行。而平時的促銷活動也應結(jié)合廣告同時進行。廣告表現(xiàn)/O以電視廣告、平面廣告為主，輔以其他。廣告強調(diào)既要突出“無痛、安全、準確、微創(chuàng)、療程短”等理性訴求，也要滿足“患者以高科技給人帶來的享受的時尚需求。廣告訴求內(nèi)容由于微創(chuàng)治療中心（泌尿外科、婦產(chǎn)科、普外科、微創(chuàng)骨科）服務于所有的患者及潛在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微創(chuàng)手術的治療是在高科技及現(xiàn)代療法的完美結(jié)合下的高級產(chǎn)品，同時也應以滿足患者內(nèi)心欲望的時尚需求為訴求點。三、中山微創(chuàng)中心品牌推廣策略（一）、廣告戰(zhàn)略廣告目標擴大中山醫(yī)院微創(chuàng)治療中心的知名度，使其更好地走向市場。宜將微創(chuàng)手術的功能訴求點與中山的品牌特色優(yōu)勢相結(jié)合（如中山特有的專家、?？圃O備、先進療法的包裝等，否則就是一般意義的患者健康教育，為其他品牌做了嫁衣。從而得出桂平中山醫(yī)院微創(chuàng)中心的市場機會點：將“微創(chuàng)手術治療”的無痛、安全、快速的概念深入人心，并結(jié)合中山自己的品牌形成品牌壁壘。此外，在“享受科技帶來的快感”等情感訴求也是還可以大作文章的。以上醫(yī)院都是桂平中山醫(yī)院特別是微創(chuàng)中心推廣時的最強大的競爭對手。雖然其電視廣告頻繁出現(xiàn)，但缺少有效的廣告策劃，其品牌的推廣也受到發(fā)展的瓶頸。大部分患者了僅僅是憑著黎明醫(yī)院院長的名望及幾年下來的口碑來就診，其微創(chuàng)手術的市場占有率是可想而知的。兩者都是民營醫(yī)院，在設備及人才方面實力相當，價位也相差無幾。微創(chuàng)手術對品牌醫(yī)院來說相對空白，經(jīng)過培育和規(guī)范的微創(chuàng)手術市場勢必成為醫(yī)療行業(yè)新的競爭領地。這種健康觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到手術治療中。例如，功能訴求點可以是100%治愈、無痛、無創(chuàng)傷、安全、療程短、不影響工作等；情感訴求點可以是體驗現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感，可以說“從微創(chuàng)開始，享受高質(zhì)量的生活，改變你以往的散漫、無趣的就診習慣，健康就會很快來到”。第三層次：體驗現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感醫(yī)療行業(yè)發(fā)展到今天，許多先進的設備及療法的運用給患者帶來前所未有的福音，宮腔鏡、鼻內(nèi)窺鏡手術的運用、超導介入的物理治療等再配之與“潔凈無層手術室的，讓患者覺的病痛不再是難題，而是在享受“現(xiàn)代科技所帶來的體驗”，輕松實在，真正值得信賴。微創(chuàng)手術的消費心理，可以分為兩個層次：第一層次：“病要治好”這層心理的基礎就是“醫(yī)院就是看病、治病的地方”的簡單道理，解決病痛、恢復健康，這是微創(chuàng)手術作為醫(yī)療產(chǎn)品的基本屬性。據(jù)調(diào)查，不通過微創(chuàng)手術治療的患者中，“不知道微創(chuàng)手術”的為大多數(shù)，占80％以上，90％以上在做傳統(tǒng)手術，他們的就診觀念深受傳統(tǒng)影響。然而，微創(chuàng)手術雖優(yōu)點多，價格卻頗高，難以打入普通老百姓的患者群體。①、產(chǎn)品分析作為微創(chuàng)中心，中山醫(yī)院將“綠色、環(huán)?！钡氖中g傳遞給患者，為患者提供無痛、安全、不出血、傷口小、痛苦小。在“微創(chuàng)中心”麾下，推出“普外科微創(chuàng)”、“骨科微創(chuàng)”、“泌尿外科”、“產(chǎn)科微創(chuàng)”四個特色臨床科室。中山醫(yī)院奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“治愈率100％”的質(zhì)量目標。前后工程占地面積1000多平方米、建筑面積近萬平方米，憑著其獨特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，取得了“北京南亞醫(yī)學研究院微創(chuàng)治療基地”、“廣西廣濟中醫(yī)藥研究院骨科治療基地”。然而，面對開展的微創(chuàng)治療的概念，對其熟悉的患者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾患者者所接受，我為其擬策劃了一套推廣方案，以供參考。即將開診的中山醫(yī)院，在以“走進中山、擁有健康”為品牌主張下，縱觀患者消費水平和科室不斷發(fā)展的趨勢，逐步開始關注患者的“綠色健康”（無痛、安全等手術治療）問題。擁有優(yōu)勢資源，即將開診的桂平中山醫(yī)院，將以“走“全而有特色（指以外科微創(chuàng)帶動婦科、男科、胃腸、五官科、疝氣、胃科的發(fā)展）”方向，走“公益為民”（指打造人性化、親情化的品牌）的道路，走“桂平發(fā)達城鄉(xiāng)包圍桂平市區(qū)（即農(nóng)村包圍城市）”的路線，走“特種集群營銷”（指針對高端人士開展的醫(yī)療附加值）策略，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康”的品牌印象，其地位將在桂平的醫(yī)療市場占有相當?shù)姆蓊~。公關策劃 形象、新聞發(fā)布會、公益活動、公關、政府公關、事件營銷、體育營銷。六、業(yè)務與品牌服務的拓展品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設計、品牌包裝設計、VI設計、CIS系統(tǒng)建設、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術進行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。五、資源升級隨著科技的進步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。戶外廣告載體的設計應符合城市的空間感和協(xié)調(diào)性，戶外廣告的設置地點、間隔密度、大小比例，都應考慮到城市的周圍環(huán)境和行人密度，使人感覺到溫馨和舒適，起到了美化和裝點城市的作用戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經(jīng)濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。4．定向目標推廣，完善VI。媒體形式：泗陽縣電視臺。視可使用的具體情況再做劃分。發(fā)布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。1．戶外媒介。四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，等空間方位上進行排布，以及對宣傳時間的掌握。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。b)強化中科資源網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡等新興媒介宣傳品牌形象。單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。1．自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應與社會知名度。三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時間（比如說春節(jié)，十一等節(jié)假日），空間（從家門口出發(fā)，到上班，商場等所經(jīng)過的各個街道路程），種類（高炮，路標，道旗，站臺）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到