【正文】 k被收購以后，品牌由中國人擁有，客戶對于品牌的信任度這個問題急需解決。并購以后呢？全年銷售額應該差不多達到170億美元，電腦銷量大概有2000多萬臺。以此為標志，柳傳志認為聯(lián)想的國際化比預期要好。2006年10月份，聯(lián)想在ThinkPAD筆記本屏幕右下方增加了Lenovo標志。而聯(lián)想集團是穿著工作服炸油條，成本低。制造業(yè)說難聽點兒，是一個毛巾擰水的行業(yè)，成本要一滴一滴地擰出來，而這些都是我們所擅長的?！甭?lián)想花錢買到了三件東西，但是更重要的是聯(lián)想沒有丟掉自己的本色。”??新的聯(lián)想集團在五年內(nèi)有權根據(jù)有關協(xié)議使用IBM品牌，并完全獲得了“Think”商標和相關技術。第二點就是買的技術，主要的技術是筆記本電腦的開發(fā)技術?！边@次收購，IBM甩掉了自己的虧損部門，聯(lián)想也買到了自己想要的東西。另外IBM最擅長的高檔筆記本，聯(lián)想最擅長的是臺式機。這跟聯(lián)想的發(fā)展戰(zhàn)略正好是互補的，聯(lián)想在中國消費類市場絕對占第一位。但這個問題在聯(lián)想和IBM就不存在。這點非常重要，大家知道HP和康柏整合，非常大的困難是雙方有沖突的業(yè)務如何協(xié)調(diào)?！暗谝唬麄冏龅氖虑槲覀?nèi)?，我們做的事他們也全懂這就給我們奠定了業(yè)務整合的基礎。聯(lián)想收購IBM實際上并不是心血來潮，也并非外界所評論的“豪賭”。2005年5月聯(lián)想與IBM共同宣布聯(lián)想完成了對IBM全球PC業(yè)務的收購后，標志著全球第三大個人電腦企業(yè)的誕生2005年8月份，聯(lián)想集團對外公布了截至05年6月30日止的第一季度業(yè)績。國際化的大提速：收購2001年 4 月，聯(lián)想宣布實施多元化戰(zhàn)略，從原來的單一 PC業(yè)務逐步擴展到消費類信息技術設備、商用類信息技術設備、手持設備、信息運營、IT 服務、部件合同制造等六大領域，但多元化戰(zhàn)略的實施并沒有達到預期的效果，聯(lián)想最終在 2004 年 7 月采取收縮戰(zhàn)略，聯(lián)想多元化的六大領域，除了 PC 與手機，全面放棄。在收購IBM之后，又因為金融危機的影響。華為、海爾如此，聯(lián)想也不例外。事實上，以國內(nèi)為主正是聯(lián)想國際化的最大的資本。2009/2010 第三財季，聯(lián)想在新興市場的綜合銷售額為 億美元，同比增長 53%，總銷量較上年同期增長 52%，其中俄羅斯、亞太區(qū)、中東及土耳其的增長尤為強勁。更重要的是，聯(lián)想本身就是從中國這樣一個最典型的新興經(jīng)濟體成長起來的公司，可以有效地將國內(nèi)成功經(jīng)驗移植到國外新興市場中去。”為此聯(lián)想專門組建了 “新興市場集團”?！辈坏谑召廔BM之前聯(lián)想有這般冷靜的頭腦，在聯(lián)想的國際化已經(jīng)初步成功之后，聯(lián)想仍然強調(diào)國內(nèi)以及新興市場的重要性?！?003年5月柳傳志接受央視《對話》節(jié)目的采訪中說“其實內(nèi)地市場已經(jīng)國際化了，就是國際上的大企業(yè)紛紛在爭內(nèi)地市場，我們在內(nèi)地市場的份額當時占百分之十幾吧，在那種情況下，我們應該集中兵力把在內(nèi)地的品牌做好，把中國的土地耕耘得更透徹?！痹?002年丹佛國際管理科學會上，柳傳志談到了聯(lián)想實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略首先要立足本土市場“聯(lián)想既然有中國這么一個廣闊的本土市場，我們一定要好好利用，積蓄力量，等到條件成熟了以后再進入國際市場。1996年聯(lián)想戰(zhàn)略提出“國內(nèi)市場與國際市場相比，國內(nèi)為主”。如果沒有這一步，聯(lián)想可能像很多當年的企業(yè)在中關村永無出頭之日。就這樣，我們把外向型和產(chǎn)業(yè)化并作一步跨了。面對計劃經(jīng)濟的限制，柳傳志坦言“我們無法越過這個障礙（指生產(chǎn)許可證）?！睂嶋H上，國際化也是聯(lián)想得以生存的重要原因。因為在中國的國有企業(yè)之中，很多僅僅是以貼牌出口的方式，這是一種比較脆弱的方式?！钡撬瑫r也認為“中國幅員遼闊，最基本的是國內(nèi)市場，這是極其重要的。這種決心一直至今，2009年柳傳志臨危復出，堅定地指出：“聯(lián)想走國際化這條路絕對不會動搖。我們就算所公司的優(yōu)勢就在于技術和人才實力，在香港來說是無與倫比的。香港聯(lián)想公司是三家合資公司，它之所以成功，就因為是三家優(yōu)勢組合而成?！?988年，由中科院計算所公司（聯(lián)想集團前身），香港導遠公司和中國技術轉(zhuǎn)讓公司共同投資成立了香港聯(lián)想公司。柳傳志說道：“在我和楊元慶共同的心目中，聯(lián)想一定要辦成一家偉大的國際公司。五、參考書籍《企業(yè)戰(zhàn)略管理》梁冬主編機械工業(yè)出版社 《中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略研究》王莉 林漢川 著中國經(jīng)濟出版社 《中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略案例》吳佩勛 著北京大學出版社《跨國直接投資與中國企業(yè)化戰(zhàn)略》宋亞菲 著中國財政經(jīng)濟出版社 《向聯(lián)想學戰(zhàn)略》姜美芝 著浙江人民出版社第三篇：聯(lián)想國際化戰(zhàn)略聯(lián)想國際化的過程與啟示聯(lián)想作為中國企業(yè)國際化的一個樣本，其國際化過程有諸多值得我們學習的地方。只有自己企業(yè)的能力達到了國際化水平，在開展國際化戰(zhàn)略時才游刃有余。企業(yè)國際化問題是個很復雜的戰(zhàn)略問題，其最核心的問題是要做到任何的國際化行動都要以形成自己的戰(zhàn)略能力為目標。是否能夠真正的做到這樣的戰(zhàn)略突破是企業(yè)評估其國際化的最重要的原則之一。聯(lián)想在國內(nèi)市場成功以后，就以國際市場作為戰(zhàn)略突破點，實施國際化戰(zhàn)略。（2）戰(zhàn)略突破為原則。但是很多中國企業(yè)在中國市場都還沒有發(fā)展起來就雄心勃勃的走向國際市場，結(jié)果慘敗而歸，有的甚至一蹶不振。聯(lián)想企業(yè)在進軍國際市場之前已經(jīng)連續(xù)多年占據(jù)中國IT業(yè)務龍頭的位置，在它的產(chǎn)品質(zhì)量和技術以及品牌得到多年的認證和考驗后，聯(lián)想公司才選擇進入國際的浪潮中一展身手。(三)國際化戰(zhàn)略給我們留下的啟示從聯(lián)想的國際化的案例中，可以發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)國際化需要尊重一些基本的原則。四是體育營銷不很成熟。三是品牌風險。二是企業(yè)文化的磨合。（二）國際化戰(zhàn)略對聯(lián)想公司的不利影響聯(lián)想企業(yè)采取國際化戰(zhàn)略后所帶來的風險主要有以下幾點：一是IBM以前客戶的流失。經(jīng)過這一系列的體育營銷，對提升聯(lián)想的品牌形象、拉動業(yè)務增長、提升員工士氣的影響都是巨大的。從這些數(shù)據(jù)看，小羅的代言對聯(lián)想品牌的影響力以及市場銷售都帶來了實質(zhì)性的突破。2006年世界杯，聯(lián)想簽約巴西球星小羅作為新產(chǎn)品代言人。贊助冬奧會，聯(lián)想全方位展示了自己的實力，也通過自己的實力得到更多的認可。冬奧會上，聯(lián)想策劃了一系列品牌推廣活動。國際奧委會頂級贊助商的全球合作伙伴共11家，聯(lián)想成為躋身其中的第一家中國企業(yè)。（三）營銷戰(zhàn)略——體育營銷聯(lián)想為了實現(xiàn)從中國品牌向國際品牌的跨越，首先選擇成為奧運會的贊助商。所以說，在國外LENOVO的品牌戰(zhàn)略是提升知名度，借助IBM品牌開創(chuàng)國際市場，而THINK品牌建設的中心是提高美譽度。在對IBM PC進行并購時在品牌戰(zhàn)略的推廣上，聯(lián)想首先是使用雙品牌戰(zhàn)略。在2005年發(fā)布的由世界品牌實驗獨家編制《世界品牌500強》排行榜中，聯(lián)想榜上有名。（二）品牌戰(zhàn)略——從中國品牌到國際品牌的整合聯(lián)想在中國的品牌知名度已經(jīng)達到了一個高峰，如何才能讓企業(yè)的品牌達到一個國際品牌是聯(lián)想的又一戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略。在聯(lián)想完成對IBM個人電腦部門的并購后。聯(lián)想擁有了領先的商用筆記本產(chǎn)品、領先的研發(fā)和產(chǎn)品差異化能力，更強大的創(chuàng)新能力和更豐富的產(chǎn)品組合。收購完成后的新聯(lián)想集團，全球總部設立在紐約，主要運營中心設立在北京和羅利(位于美國北卡羅來納州)。聯(lián)想企業(yè)采用的是并購方式進行其國際化投資戰(zhàn)略。據(jù)新華網(wǎng)報導“北京中關村攢機量下降明顯一個店月攢機降四成”，明白無誤地告訴我們，電腦業(yè)DIY日暮西山，再加上2010年不斷上升的經(jīng)濟通脹，人力成本、運輸成本、房租成本的不斷上升，更是火上澆油，使得攢機商與代理商都陷入了困境，未來迷茫！三、戰(zhàn)略實施過程聯(lián)想公司的成功與它所采取了正確的國際化戰(zhàn)略是密不可分的，以下就讓我們詳細的研究一下聯(lián)想公司采取的最重要的三個國際化戰(zhàn)略。電腦的普及，促使電腦DIY渠道網(wǎng)絡的不斷發(fā)展，然而，目前渠道的扁平化、價格的透明化、產(chǎn)品的同質(zhì)化使得這個市場競爭尤為激烈，甚至不無殘酷。(二)電腦行業(yè)的發(fā)展從上世紀90年代初期至今，電腦從貴族走向平民，電腦業(yè)DIY在國內(nèi)走過了一條從暴利到微利時代的演變之路，但與市場的激烈競爭演變而言，電腦業(yè)DIY卻是一成不變的運營手段，再加上不夠成熟穩(wěn)定的外部商業(yè)環(huán)境等因素，電腦品牌機的重磅沖擊像個導火索，一下子把DIY產(chǎn)業(yè)隱藏在僵化業(yè)務模式下的種種弊端赤裸裸地擺上臺面，讓業(yè)界悚然。經(jīng)濟全球化已顯示出強大的生命力，并對世界各國經(jīng)濟、政治、軍事、社會、文化等所有方面，甚至包括思維方式等，都造成了巨大的沖擊。更為嚴重的是，在經(jīng)濟全球化中，由于實力不同，發(fā)達國家和跨國公司將得利最多，而發(fā)展中國家所得甚少。它推動了全球生產(chǎn)力大發(fā)展，加速了世界經(jīng)濟增長，為少數(shù)發(fā)展中國家追趕發(fā)達國家提供了一個難得的歷史機遇。20世紀90年代以來，以信息技術革命為中心的高新技術迅猛發(fā)展，不僅沖破了國界，而且縮小了各國和各地的距離，使世界經(jīng)濟越來越融為整體。作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，這標志著新聯(lián)想的誕生。至2003年3月底，聯(lián)想集團已連續(xù)12個季度獲得亞太市場(除日本外)第一(數(shù)據(jù)來源：IDC)。201174第二篇：聯(lián)想的國際