【正文】 是拉動力，政策導(dǎo)向是推動力。（3）分析農(nóng)民需要的主導(dǎo)性。?分析農(nóng)民需要的層次性。但是，在所有心理因素中，對人們行為具有直接支配意義的，則是人的需要和動機(jī)。青年人、中年人和老年人以及男性和女性在生理上的差異可以導(dǎo)致行為的不同。不同的人對同一事物有不同的認(rèn)識、不同的態(tài)度和不同的行為。二是受人的世界觀的影響。這包括自然環(huán)境和社會環(huán)境。③人與環(huán)境同時(shí)改變策略 即提高農(nóng)民素質(zhì)與改變其工作環(huán)境同時(shí)進(jìn)行。5.①強(qiáng)迫和強(qiáng)制使用權(quán)利，迫使某人做某事 ②交換 ③咨詢 ④公開影響農(nóng)民的知識水平和態(tài)度 ⑤操縱 ⑥提供條件 ⑦提供服務(wù) ⑧改變農(nóng)村的社會、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)6.①以農(nóng)民為中心的策略 即以提高農(nóng)民本身素質(zhì)為主的策略。在農(nóng)民中，一種情緒或一種行為從一個(gè)人傳到另一個(gè)人身上，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，以致形成大規(guī)模的行為反應(yīng)。同一群體的成員由于經(jīng)常相處、相互認(rèn)識和了解，即使成員之間某時(shí)有不合意的語言或行為，彼此也能寬容待之。群體對某些行為沒有強(qiáng)制性要求，而又有多數(shù)成員在采用時(shí)，其他成員常常不知不覺地感受到群體的“壓力”，而在意見、判斷和行動上表現(xiàn)出與群體大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。遵守群體規(guī)章制度、服從組織安排是群體成員的義務(wù)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系國計(jì)民生，政府為了國家和社會的需要，要制定相應(yīng)政策來發(fā)展農(nóng)業(yè)、發(fā)展農(nóng)村，推動著農(nóng)民行為的改變。因此，市場需求拉動著農(nóng)民行為的改變。二是市場需要——拉動力。2.①生理需要 ②安全需要 ③社交需要/ 38④尊重需要 ⑤自我實(shí)現(xiàn)的需要——原動力。差異性：人的行為受個(gè)性心理特征和外部環(huán)境的強(qiáng)烈影響，所以人與人之間的行為都表現(xiàn)出很大的差異。二、填空 外來的刺激 不協(xié)調(diào) 不相關(guān) 弱化 方向引導(dǎo) 導(dǎo)向作用 外界刺激物或外界誘因 個(gè)人行為的改變 意向 變化 凍結(jié) 減少阻力 強(qiáng)迫性 法律 經(jīng)濟(jì) 補(bǔ)貼 培訓(xùn) 試驗(yàn) 示范 三、簡答：人們?yōu)檫_(dá)到一定的目的，去采取一定的行為。 就是激發(fā)人的動機(jī)、使人產(chǎn)生內(nèi)在的行為沖動，朝向期望的目標(biāo)前進(jìn)的心理活動過程。 是指人們對某種事物的渴求或欲望。最后是吸引法，就是通過各種途徑來引起農(nóng)民的興趣、注意、好奇等心理反應(yīng)的方法，具體包括利益吸引、新奇吸引、信息吸引、形象吸引、示范吸引、目標(biāo)吸引。農(nóng)業(yè)推廣者怎樣對農(nóng)民的心理產(chǎn)生影響？答：主要通過3種方法對農(nóng)民的心理產(chǎn)生影響，首先是勸導(dǎo)法，這是影響人心里最主要、最直接、最常用的方法，包括流瀉式勸導(dǎo)、沖擊式勸導(dǎo)、浸潤式勸導(dǎo)。四、論述題意志的基本特征是什么？農(nóng)業(yè)推廣人員的意志培養(yǎng)包括哪些方面？ 答：意志具有三個(gè)基本特征，一是行動的目的性，目的性是人的行為與動物行為的根本區(qū)別所在，人在行為之前，就已經(jīng)確定了行為要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，達(dá)到什么水平和效果，這是動物根本不具備的，二是以隨意運(yùn)動為基礎(chǔ)，三是與克服困難相聯(lián)系。農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)具備哪些能力？答：（1）市場適應(yīng)能力（2）科學(xué)研究與技術(shù)開發(fā)能力（3）群眾工作和組織協(xié)調(diào)能力（4）語言表達(dá)能力（5）合作共事能力使用暗示法影響推廣對象要遵循幾點(diǎn)規(guī)律？答：（1）要遵循感知規(guī)律（2）要區(qū)別不同對象（3）要區(qū)別不同環(huán)境條件。有以下4方面特征（1）群體規(guī)模和性質(zhì)的不確定性（2）群體成員情感聯(lián)系的緊密性（3）群體成員信息共享的制約性（4）群體中核心人物的重要性。群體意識形成的條件是什么？答：群體意識的形成需要以下條件首先是共同的目標(biāo)利益，這是形成群體意識的基礎(chǔ)，其次是合理的獎懲制度，這是群體穩(wěn)定與發(fā)展的重要手段，還有就是自然領(lǐng)袖，這是群體的核心，最后是親近和友愛，這是群體意識的紐帶。氣質(zhì)的類型有4種，即（多血質(zhì)型）（膽汁質(zhì)型）（黏液質(zhì)型）（抑郁質(zhì)型）能力根據(jù)對完成活動的作用不同可分為（一般能力）和（特殊能力）心理定勢的類型分為（首因效應(yīng)）（暈輪效應(yīng)）（刻板效應(yīng)）（經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)）（移情效應(yīng)）思維的特點(diǎn)是（間接性）（概括性）三、簡答題：群體有幾種不同的類型？答：（1）初級群體和次級群體（2）正式群體和非正式群體（3）聯(lián)合群體和集體群體的作用是什么？答：主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是完成群體的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)群體的利益。社會心理包括4方面的研究內(nèi)容即（社會環(huán)境）（社會心理活動）（社會行為）（社會行為的個(gè)體差異）個(gè)性心理包括（個(gè)性傾向性）和個(gè)性心理特征。1意志：是人自覺確定行動目的，并支配行動以實(shí)現(xiàn)此目的的心理過程。思維：是人腦對客觀事物的間接的概括的反映。氣質(zhì)：是個(gè)人心理活動的動力特征。興趣：是個(gè)體積極探究事物的認(rèn)識傾向。心理定勢：是指在人們的心理活動中，以前形成的心理準(zhǔn)備狀態(tài)對后續(xù)同類心理活動的決定作用和定向趨勢。第三章 農(nóng)業(yè)推廣心理學(xué)原理一、名詞解釋：社會心理：是指人們在社會生產(chǎn)、社會生活、社會交往中產(chǎn)生的心理活動及其特征。（3）農(nóng)民需求。農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的條件是什么？答：（1）成果質(zhì)量：包括成果的創(chuàng)新性、成果的成熟性、成果的效益性、成果的適應(yīng)性和成果的實(shí)用性。農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的社會效益是什么？答：是建立在經(jīng)濟(jì)和生態(tài)效益基礎(chǔ)之上的更高形式的綜合性效益，可將越來越多的人從繁重的體力勞動中解脫出來，從事知識密集型的創(chuàng)造性勞動，從而提高勞動生產(chǎn)率、降低農(nóng)業(yè)從業(yè)人員與社會各業(yè)人員的比例。技術(shù)方法類無形成果的特點(diǎn)是生態(tài)區(qū)域性、效果的不穩(wěn)定性、綜合性和相關(guān)性、不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)序性、持續(xù)性和應(yīng)用的分散性。按成果的表現(xiàn)形式分類分為物化類有形科技成果和方法技術(shù)類無形科技成果。農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的社會效益，是建立在（經(jīng)濟(jì)）和（生態(tài)效益）基礎(chǔ)之上的更高形式的綜合性效益。/ 38應(yīng)用性研究成果：是運(yùn)用基礎(chǔ)研究成果的原理對一些能夠預(yù)見到的應(yīng)用前景領(lǐng)域進(jìn)行研究，從而開辟的科學(xué)技術(shù)途徑和行之有效的新技術(shù)、新品種、新方法、新工藝等?？萍汲晒菏强茖W(xué)與技術(shù)的統(tǒng)一體。第二章 農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化原理一、名詞解釋：科學(xué)：是人類對自然界客觀事物存在形態(tài)、結(jié)構(gòu)、性質(zhì)與內(nèi)在發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識，是一個(gè)系統(tǒng)化的理論體系。最后一個(gè)階段是從眾階段，這個(gè)階段幾乎不需要什么驅(qū)動力，而被生活所在的群體所推動，此階段的擴(kuò)散速率呈不斷減小的趨勢。第二是緊要階段這個(gè)階段是創(chuàng)新能否進(jìn)一步擴(kuò)散的關(guān)鍵階段，實(shí)際就是創(chuàng)新成果由創(chuàng)新先驅(qū)者向早期采用者進(jìn)行擴(kuò)散的過程。最后是其他社會、政治因素包含了這幾方面的內(nèi)容，第一社會價(jià)值觀的影響，第二社會機(jī)構(gòu)和人際關(guān)系的影響，還有政治因素的影響，以上這些是影響農(nóng)民創(chuàng)新擴(kuò)散的主要因素。其次是農(nóng)業(yè)創(chuàng)新本身的技術(shù)特點(diǎn)的影響，主要取決3個(gè)因素，第一技術(shù)的復(fù)雜程度，第二技術(shù)的可分性大小，第三技術(shù)的適用性。技術(shù)的適用性具體有幾種情況：立即見效的技術(shù)和長遠(yuǎn)見效的技術(shù)、一看就懂的技術(shù)和需要學(xué)習(xí)理解的技術(shù)、機(jī)械單純技術(shù)和需要訓(xùn)練的技術(shù)、安全技術(shù)和帶有危險(xiǎn)性的技術(shù)、單項(xiàng)技術(shù)和綜合性技術(shù)、個(gè)別改進(jìn)技術(shù)和合作改進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)技術(shù)和適用技術(shù)。農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散方式：傳習(xí)式擴(kuò)散方式、接力式擴(kuò)散方式、波浪式擴(kuò)散方式、跳躍式擴(kuò)散方式。二、填空：創(chuàng)新先驅(qū)者、早期采用者、早期多數(shù)、后期多數(shù)、落后者無限性、有限性、周期性、創(chuàng)新成果S擴(kuò)散理論投入階段、發(fā)展階段、成熟階段、衰退階段世襲式擴(kuò)散三、簡答題：創(chuàng)新的特性：相對優(yōu)越性、一致性、復(fù)雜性、可實(shí)驗(yàn)性、可觀察性。發(fā)明：是新技術(shù)的發(fā)現(xiàn)。創(chuàng)新的采用：是指采用者個(gè)人如何采用一項(xiàng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的過程。他們在人力資源管理方面都有各有自己的角色、職權(quán)與職責(zé)。在公司內(nèi)外取得他人，尤其是其服務(wù)對象的信賴，既堅(jiān)持原則又能取得信任，具有處理良好的人際關(guān)系技巧和影響，這也是決定人力資源管理者工作績效的關(guān)鍵因素。企業(yè)人力資源管理一項(xiàng)根本任務(wù)就是：如何推動、幫助企業(yè)的各層管理者及全體員工去承擔(dān)人力資源開發(fā)和管理的責(zé)任。外部招募的渠道主要有：廣告招募、推薦、校園招聘、人才交流會、公共服務(wù)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)招聘、獵頭公司招募等。4．管理的方式不同傳統(tǒng)的人事管理是孤立的靜態(tài)管理，而現(xiàn)代人力資源管理是全過程的動態(tài)管理?，F(xiàn)代人力資源管理以人為中心。根據(jù)員工的各種需要，采用物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合的種種措施，改善員工的工作和生活質(zhì)量，以提高其滿意度，從而創(chuàng)造性地完成工作。做好職前教育、新員工培訓(xùn)、在職員工的職業(yè)教育工作，從而提高員工的素質(zhì)和能力。人力資源開發(fā)的總目標(biāo)是提高人的工作績效，為此，其有二元具體目標(biāo)，一為開發(fā)人的能力，二為激發(fā)人的活力。因此使它呈現(xiàn)出主動開發(fā)的特點(diǎn)，表現(xiàn)為一種策略式的管理模式。傳統(tǒng)的人事管理主要是按照上級決策進(jìn)行組織分配和處理，多為事中和事后，是被動反應(yīng)型的“管家”式管理，表現(xiàn)為一種操作式的管理模式。人力資本的投資收益率高于一切其他形式資本的投資收益率。而現(xiàn)代人力資源管理視人力為資源。試述傳統(tǒng)人事管理與人力資源管理的區(qū)別。再下來就是退休。這一階段的發(fā)展任務(wù)在于：接受自己的局限性，確定需要解決的新問題，開發(fā)新的技能；集中于最重要的活動，維持已獲得的地位并努力加以增進(jìn)。它可能是職業(yè)生涯中緊重要、最輝煌、成就最多的階段。第三，確立階段（2544歲）：也可分為兩個(gè)子階段：（1）嘗試子階段（2530歲）：個(gè)人確定當(dāng)前所選擇的職業(yè)是否適合自己，如果不適合，還會準(zhǔn)備進(jìn)行一些變動。（3）試驗(yàn)和初步承諾期（2224歲）：個(gè)人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大體上合適的職業(yè)，開始從事第一份工作并試圖把它作為可能的終身職業(yè)。（2）過渡期（1821歲）：個(gè)人進(jìn)入勞動力市場或?qū)ｉT的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，更多地考慮現(xiàn)實(shí)并試圖補(bǔ)充對自我認(rèn)知的看法。第二，探索階段（1524歲）：可分為三個(gè)時(shí)期：（1）嘗試期（1517歲）：對個(gè)人需要、興趣、能力、價(jià)值觀以及就業(yè)機(jī)會等因素都有所考慮，并通過幻想、討論、課外工作等方式進(jìn)行擇業(yè)嘗試性選擇，鑒定出可能的合適的工作領(lǐng)域和工作層次。（1）教育背景；（2）家庭影響；（3）個(gè)人的需求與心理動機(jī)；（4）機(jī)會；（5）社會環(huán)境。第四次作業(yè)略述員工招聘的意義。？《勞動法》第3條規(guī)定勞動者享有的權(quán)利主要有：勞動權(quán)、民主管理權(quán)、休息權(quán)、勞動報(bào)酬權(quán)、勞動保護(hù)權(quán)、職業(yè)培訓(xùn)權(quán)、社會保險(xiǎn)權(quán)、勞動爭議提請?zhí)幚頇?quán)等。二，營養(yǎng)因素。員工培訓(xùn)的形式與類型包括哪些？在職培訓(xùn)與脫產(chǎn)培訓(xùn)、正規(guī)學(xué)校與各類短訓(xùn)班以及自學(xué)等形式；學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育；高級、中級和初級培訓(xùn)。執(zhí)行勞動安全衛(wèi)生管理制度包括哪些制度？包括安全生產(chǎn)責(zé)任制度；安全技術(shù)措施計(jì)劃管理制度；安全生產(chǎn)教育制度；安全生產(chǎn)檢查制度；重大事故隱患管理制度；安全衛(wèi)生認(rèn)證制度；傷亡事故報(bào)告和處理制度；個(gè)人勞動安全衛(wèi)生防護(hù)用品制度；勞動者健康檢查制度。1勞動關(guān)系的主要類型是哪些?大致可分為三種類型：利益沖突型勞動關(guān)系、利益一體型勞動關(guān)系、利益一致型勞動關(guān)系員工培訓(xùn)的原則有哪些？（1）理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)用一致的原則；（2）統(tǒng)籌安排，合理規(guī)劃的原則；（3）專業(yè)知識技能培訓(xùn)與企業(yè)文化教育兼顧的原則；（4）培訓(xùn)與獎懲及其它人力資源管理措施掛鉤的原則；（5）遵循成人學(xué)習(xí)規(guī)律及因材施教的原則。除上述法定條款外，還可以有以下約定條款：試用期限；培訓(xùn)；保密事項(xiàng)；補(bǔ)充保險(xiǎn)和福利待遇；當(dāng)事人雙方約定的其他事項(xiàng)。1外部招聘的渠道主要有哪些？外部招募的渠道主要有：廣告招募、推薦、校園招聘、人才交流會、公共服務(wù)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)招聘、獵頭公司招募等。1訂立、變更勞動合同的原則有哪些？平等自愿、協(xié)商一致的原則；不得違反法律和行政法規(guī)的原則1薪酬管理的原則是什么？成本補(bǔ)償原則；效率優(yōu)先與兼顧公平原則；透明化原則；激勵性原則；競爭性原則；量力而行的原則；合法性原則。名詞解釋題狹義的人力資源人力資源管理工作分析績效評估勞動關(guān)系集體合同狹義的職業(yè)生涯管理員工招聘薪酬福利1小組面試1情景面試1人力資源質(zhì)量1員工培訓(xùn)1個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃1勞動關(guān)系的主體1勞動關(guān)系的客體1勞動合同1社會保險(xiǎn)社會救濟(jì)人力資源的特點(diǎn)有哪些？人力資源的生物性、人力資源的時(shí)限性、人力資源的再生性、人力資源在使用過程中的磨損性、人力資源的社會性、人力資源的能動性、人力資源具有生產(chǎn)者和消費(fèi)者的角色兩重性、人力資源的增值性1員工招聘的基本原則是什么？率優(yōu)先的原則；雙向選擇的原則；與國家的法律法規(guī)和政策相一致的原則；公開、公平、競爭的原則?？冃гu估：又稱為績效考評、績效考核等。人力資源管理：是指在人力資源獲取、開發(fā)、保持和使用等方面所進(jìn)行的計(jì)劃、組織、激勵和控制等活動的總稱。員工招聘：它是指組織為了生存和發(fā)展的需要，根據(jù)人力資源管理規(guī)劃和職務(wù)分析的數(shù)量和質(zhì)量要求，從組織外招募、選擇和聘用人力資源的過程。狹義的薪酬主要是指工資。薪酬：可分為廣義和狹義薪酬。職業(yè)生涯：又稱職業(yè)發(fā)展，是指一個(gè)人在其一生中遵循一定道路（或途徑）所從事工作的歷程。結(jié)構(gòu)化面試：結(jié)構(gòu)化面試是在面試前，主考官提前準(zhǔn)備好各種問題和提問的順序，嚴(yán)格按照這一事先設(shè)計(jì)好的程序?qū)γ總€(gè)應(yīng)試者進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的面試。員工培訓(xùn):員工培訓(xùn)就是組織對其新員工或現(xiàn)有員工傳授其完成本職工作所需的基本知識技能，改變員工價(jià)值觀，形成與組織目標(biāo)、文化相一致的工作態(tài)度和行為的活動過程。是以自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)和增值為目的，自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和增值并不局限于特定的組織職業(yè)發(fā)展目標(biāo)以內(nèi)，員工可以通過跳槽實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展目標(biāo)?！秳趧臃ā返?6條規(guī)定：“建立勞動關(guān)系應(yīng)當(dāng)訂立勞動合同。試計(jì)算該港的年吞吐量、年裝卸自然噸、年操作量和操作系數(shù)、直取比重。解：吞吐量=4+=自然裝卸噸=20萬噸操作噸=1+15+4++5+=35萬噸操作系數(shù)=35/20=直取比重=（1+4）/20=：求該港完成的年貨物吞吐量、自然裝卸噸、操作噸、操作系數(shù)及直取比重。答：編制步驟：1）.往返航次時(shí)間計(jì)算；2）.航線配船數(shù)計(jì)算；3）.航線發(fā)船間隔的計(jì)算；4）.到發(fā)時(shí)間計(jì)算與調(diào)整內(nèi)容：1）.船名；2）.航次編號；3）.始發(fā)港、中途港和終點(diǎn)港的港名；4）.到達(dá)和駛離各港的時(shí)間簡述船舶時(shí)間的分類及其關(guān)系。一噸貨物從進(jìn)港到出港（包括進(jìn)港后不再出港，在港內(nèi)消耗的物資等），不論經(jīng)過幾次操作，均只計(jì)算為一個(gè)裝卸自然噸。港口貨物吞吐量：經(jīng)由水運(yùn)運(yùn)進(jìn)、運(yùn)出港區(qū)范