【正文】 們聽你們就會比較了解。如果自己都不相信如何銷售你的產(chǎn)品，所以你一定要和你的產(chǎn)品談戀愛，你自己就要喜歡你的產(chǎn)品，甚至要有顧客不買是他的損失，最后你要了解誰是你的三A顧客，誰會立即購買你的產(chǎn)品，他們是具備了什么條件？舉例：我們超級成功學(xué)的顧客是二十五歲到四十五歲，想成功的人，有學(xué)習(xí)心的人，想尋找一個證明有效提升收入的方法，收入三千人民幣以上，或企業(yè)的中高階主管，中小企業(yè)的老總等等。請問你買**有哪些考慮點或是為了什么？可否讓我知道以便提供更好的服務(wù)給您。這個要問顧客才知道，因為每個人要的不一樣。**，只對了一半。所以你要先銷售你自己，給別人一個好的印象。沒錯，推銷的第一個原則就是要先把自己推銷給顧客，要讓顧客喜歡你，因為顧客大部分都跟自己的朋友購買產(chǎn)品，顧客買的是你的態(tài)度或服務(wù)。所以從小到大我們一直在推銷自己！依照成功學(xué)來說，對推銷的定義就是[把產(chǎn)品說出去，把錢收回來]，其實就是這么簡單。所以使得陳老師在短短二、三年內(nèi)月收入一萬元到億萬富翁，覺得這樣成功速度還可以接受的，同時希望這個美好的事情發(fā)生在自己身上的請舉手我看一下？所以要更快速提升收入是不是學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗來的快很多呢？除非你喜歡花比較多的時間和金錢自我摸索，我們也不反對。如果我們用數(shù)學(xué)來算，100位╳20年等于2000年，請問在座的各位，有誰可以活2000年的請舉手跟我看一下，沒有，當(dāng)然沒有！烏龜出生也沒有活那么久！這就是陳安之老師成功致富的速度比別人快的原因，偷偷分享給你們。你們說對不對？舉例，成功學(xué)權(quán)威陳安之老師曾經(jīng)向100位以上的世界第一名成功人士學(xué)習(xí)過。所以每當(dāng)你的結(jié)果不是你所要的，要先改變你的想法；你的收入不是你要的，要改變你的想法，對嗎？愛因斯坦曾說的一句話[你不可能用相同的想法，創(chuàng)造出不同的結(jié)果]同意嗎？如果你的目標(biāo)沒有達(dá)成，要不要找出問題的根源？在這提供一個問句給你們[是什么想法影響我達(dá)成目標(biāo)？]所以業(yè)績不好一定要找出問題的根源，是自己銷售技巧不好還是缺乏行動力，是害怕被拒絕還是缺乏優(yōu)質(zhì)的人脈，一旦問題克服了，業(yè)績立刻提升。所以請問在座的各位要改變你的結(jié)果要改變什么？思想。因果定律就是成功學(xué)所講的[思想是原因，環(huán)境是結(jié)果。請大家準(zhǔn)備好紙和筆，將今天的重點內(nèi)容記錄下來！第一分享的重點是：思想是原因，環(huán)境是結(jié)果！請問在座的各位有聽過因果定律的請舉手。把所有的焦點都放在服務(wù)人群?；謶譃榱α浚枇橹?。16要影響有影響的人。16每個月存50% 的收入。160、不斷地告訴自己：我喜歡我自己，我是最棒的。15所有的財富開始和結(jié)束于你的想法。15推銷過程中有三個最重要的秘訣。最成功的人都從業(yè)務(wù)員做起。15做人一定要誠懇，一定要感恩。15絕不放棄。14絕不拖延。14建立關(guān)系需要花時間。T WORRY!BE happy!凡事要想就要想好的，行動會解決你的問題。14你愿意放棄什么？14做每一件事情都要有期限。14成功需要智慧。1凡事分析最差的狀況。13送別人一些小禮物。13給自己一段寧靜的時間。第七篇 希望（不放棄，就永遠(yuǎn)有成功的希望。13要不斷地培養(yǎng)未來的領(lǐng)導(dǎo)者。13要不斷地投資在訓(xùn)練和售后服務(wù)。12任何的產(chǎn)品、理念或服務(wù)，都需要大量地促銷、大量地推廣、大量地宣傳，才有成功的機(jī)會。12市場上沒有競爭對手，只有合作對象。12凡事都要專業(yè)化。12建立一個快節(jié)奏，并且充滿快樂的工作環(huán)境。12零缺點,零故障,是一個你一定要執(zhí)行的觀念。11感謝會建立忠誠度。11要記住別人的名字。11凡事講求效率。A、Thought(思考)Feeling(感受）TF原則也就是思考和感受的差異。11要不斷地研究屬下的問題。沒有競爭就沒有進(jìn)步。11領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)使命?！懊刻爝M(jìn)步一點點”戴明(品管大師)你自己就當(dāng)改善小組組長。銷售最重要的關(guān)鍵就是信用，信用,加上信用,未來的成功是來自今天的努力。公司的信譽(yù)。第六篇 秘訣（把成功的秘訣，變成一種生活習(xí)慣）10要聽部屬意見。10訓(xùn)練的時候，你一定要做角色扮演。10每一個人都要接受訓(xùn)練。10找出自己限制性的步驟。9衡量工作者的表現(xiàn)，而不是這個工作者。9要替組織設(shè)立合理可達(dá)成的目標(biāo)。9不斷地跟屬下溝通。9不斷告訴別人，他是最棒的。9計劃是一個領(lǐng)導(dǎo)者成功或失敗最重要的關(guān)鍵。第五篇 想象90、要培養(yǎng)耐心和毅力。8找出自己限制性的因素。8要了解顧客、員工的反應(yīng)，以及顧客和員工的動向。8長期目標(biāo)的重要性。8一定要設(shè)立短期目標(biāo)。好中求快。80、要了解你所交往的人的來龍去脈。7做事不要找借口。7每個人都要有一個使命。7要公開地贊美別人。7不斷地尋求別人忠誠的建議。智慧的來源：1知識2經(jīng)驗3自我反省。6每一個禮拜都需要做檢討。6思考一定要積極。6把焦點放在解決方案上，而不是問題本身。6想要和一定要是有差別的。6你必須主動地去幫助別人。60、要時常微笑。5你必須知道顧客真正要的是什么？5你到底真正賣的是什么？5你一定要了解自己產(chǎn)品的特色在什么地方？5提供顧客見證，最好是名人見證。銷售開始于售后服務(wù)。5要不斷想出新的方法來吸引顧客。50、做事的品質(zhì)決定你的成就。4每一個場合能去都一定要去，因為露面是成功之鑰。第三篇 改變4要做就要做領(lǐng)導(dǎo)者，要做就要以身作則。4要定期、而且持續(xù)不斷地跟顧客聯(lián)絡(luò)。4要不斷有新的產(chǎn)品來銷售。4滿意的顧客是不夠的，重要的是忠誠的顧客。3為顧客服務(wù)是成功的根基。3時間管理是非常重要的。3你一定要找一些比你更棒的人來幫助你工作。3任何事情需要大量推廣，大量地促銷。3態(tài)度和行動決定一切。2你所選擇的朋友，決定你的命運(yùn)。2你必須了解自己行業(yè)未來的趨勢。2創(chuàng)新。2建立百分之百的絕對優(yōu)勢。2凡事要求品質(zhì)。1成功是靠別人，不是靠自己。1不斷建立自己的知識基礎(chǔ)。1聽潛意識錄音帶。1潛意識的力量。1要設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)，絕對不要接受第二流的表現(xiàn)。要不斷地請教成功者，詢問他們成功的方法和意見。要先研究成功學(xué)。一定要跟成功的人學(xué)習(xí)，尤其是世界級的成功人物。成功的人要有遠(yuǎn)大的夢想，但要有合理的目標(biāo)。第三篇：陳安之超級成功學(xué)超級成功學(xué)陳安之第一篇 如何追求超級成功做你喜歡做的事，然后把它做到最好。幫助別人才能交到朋友，也能得到回報。要成功就要和成功的人在一起。身邊人的思想層次會影響你。人脈占成功的70%：專業(yè)知識、廣泛性知識（各個行業(yè)的知識）、成為富翁的知識（五種知識：領(lǐng)導(dǎo)力、說服力、行銷力、公眾演說、打造團(tuán)隊的能力）：把對的人放在對的位置（成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)著的關(guān)鍵是：舍得）；說服力：把話說出去，把錢收回來；行銷力：行銷最重要的法則之一是包裝和宣傳；公眾演說：公眾演說就是批發(fā)式的行銷；打造團(tuán)隊的能力：【團(tuán)隊就是有口才的人講話給有耳朵的人聽（根據(jù)“團(tuán)隊”字形分解意思）】把自己的行業(yè)當(dāng)成，說成功故事的行業(yè)。陳安之超級成功學(xué)二：成功=知識+人脈：補(bǔ)充知識，建立人脈。學(xué)習(xí)五步驟：初步的了解，重復(fù)為學(xué)習(xí)之母，開始使用，融會貫通，再一次加強(qiáng)=態(tài)度+技巧 態(tài)度和技巧同樣重要，要先有態(tài)度后有技巧。李嘉誠：腦袋90%的時間在想失敗后該怎么辦，預(yù)先把達(dá)成目標(biāo)的障礙全部想一邊，然后找出解決的方法。誰教你，決定了你的成就。成都丞杰文化傳播有限公司第二篇：陳安之超級成功學(xué)陳安之超級成功學(xué)一：成功一定有方法，失敗一定有原因，就是學(xué)習(xí)不夠。富蘭克林成交法富蘭克林做事情的時候有這樣一種習(xí)慣，取出一張紙，拿筆在上面畫一條線，左邊寫上做這個決定的好處，右邊寫上做這個決定的壞處，把它用在促銷中非常有效果。慢慢體驗方能徹底領(lǐng)悟?！苯?jīng)理出馬成交法經(jīng)理出馬成交法就是在成交的最后時刻，由經(jīng)理出面排除客戶異議，提出更好的解決方案，讓客戶做出選擇，從而達(dá)成交易的一種方式。下一次成交法如果你的客戶拒絕了你，一定要給客戶下一次，再下一次選擇的機(jī)會。還有一種方式，“為我們能合作愉快而干杯?！睂Ψ秸f：“沒有問題了?！弊プ×?xí)慣成交法一般情況下雙方一握手說表示合作已大功告成了。有效選擇成交法二選一成交法，它的關(guān)鍵是：給客戶提供兩個答案，以征詢對方意見的方式讓其中選擇一個，不管他做的哪一個選擇