【正文】 供物超所值的服務(wù)。6每一個(gè)成功的人，都是頂尖的銷售人員，都擁有非凡的說服力。6要不斷地感謝顧客，因?yàn)轭櫩妥屇愠晒Φ摹?顧客購買你的產(chǎn)品，是因?yàn)樗矚g你。5顧客不買產(chǎn)品時(shí)依然要給顧客提供資訊。5顧客反對意見太多，只代表他不相信你不喜歡你。5服務(wù)的最高境界就是，顧客不斷地主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。5言行一致是給他人信心的保證。4只要凡事認(rèn)真，業(yè)績就會好起來。4要不斷想出新的方法來吸引更多顧客。4報(bào)酬不夠就是能力不夠！4要定期，而且持續(xù)不斷地與顧客聯(lián)絡(luò)。4請求顧客幫你寫顧客見證，要提供顧客見證，最好是名人見證。3每一個(gè)顧客都希望受到尊重和肯定。3不斷地銷售、銷售、再銷售。3用對的方法來銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績提升的保證。3銷售就是幫助顧客解決問題。3你的緊張會影響到你的顧客。2推銷過程中最重要的就是建立信賴感。2從語言、速度和肢體、動(dòng)作上去模仿對方去配合對方。2成功的銷售人員具有極佳的傾聽能力。2見顧客前5分鐘，對著鏡子練微笑。2顧客不止買產(chǎn)品，更買你的服務(wù)精神與服務(wù)態(tài)度。1了解顧客的問題和需求，再介紹你的產(chǎn)品。1你必須知道顧客真正要的是什么。1你到底真正賣的是什么。1多熟悉顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機(jī)會。1對你所從事的行業(yè)要無所不知。推銷的成敗與事前的準(zhǔn)備成正比。銷售就是販賣情緒。什么叫做業(yè)務(wù)？做業(yè)務(wù)就是交朋友，朋友越多業(yè)績越好。推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。============================================銷售篇賣產(chǎn)品不如賣自己。1要設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)，絕對不要接受第二流的表現(xiàn)。1一定要有短期目標(biāo)（35年）中期目標(biāo)（10年）長期目標(biāo)（30年）。1選對池塘釣大魚，選對行業(yè)賺大錢。1一定要運(yùn)用天時(shí)、地利、人和及懂得設(shè)定優(yōu)先順序，要以成為行業(yè)中的世界頂尖為目標(biāo)！1一定要懂得焦點(diǎn)法則。目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)：第一要專注，第二要重復(fù)。一定要有一個(gè)核心目標(biāo)。一定要設(shè)立周計(jì)劃。當(dāng)你成為行業(yè)第一名時(shí)，財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住。6發(fā)揮潛意識的力量，潛意識的力量比意識大三萬倍！策略篇成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解。60、是的，我可以實(shí)現(xiàn)任何的目標(biāo)和理想。5成功和財(cái)富大量地流到我身邊5我好像磁鐵一樣，大量的吸引著成功和財(cái)富。5是的，我可以擁有一切。5我擁有大量的財(cái)富，我的生命充滿了快樂和希望。5成功致富的機(jī)會不斷地被我吸引而來。4我是一個(gè)具有魅力、吸引力的人，并且我相信我一定會成功。4沒錯(cuò)，成功一定屬于我。4人生最好的禮物就是短暫的挫折！跌倒不是重點(diǎn)，怎樣站起來才最重要。4我可以擁有任何人間美好的事物。4凡事以最短的時(shí)間采取大量的行動(dòng)。3我是最棒的！我是最好的！我是優(yōu)秀的！我喜歡我自己！3自己就是一座寶藏！3Yes，I can！3我的思想專注于創(chuàng)造成功和財(cái)富。3反復(fù)確認(rèn)自己是什么，你就一定會成為什么。3寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。上帝要送你禮物，它就會給你挫折。2做為老板加分的事情。2成功者擁有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念。2一定要比你的競爭對手更努力。2下定決心一定成功。事情有沒有可能，就看你決心夠不夠。1成功與借口永遠(yuǎn)不住在同一屋檐下。1有夢想，才有力量；有希望，才會拼命。1一心一意，創(chuàng)造10億。1成功者決不放棄，放棄者絕不成功?？匆娔繕?biāo)就看不到障礙。我很樂意接受更多的財(cái)富和更大的成就。沒有得到我要的，即將得到更好的。過去不等于未來。凡事發(fā)生必有其目的別且有助于我。6靜坐的好處： 6財(cái)富吸引不到身邊，是因?yàn)樨?fù)能量太多。5只有充分放松，才能有力出擊。5必須把所要做的每件事情都列出來。5同一類的事情一起做。5運(yùn)用20/80定律做最重要的事情。5你所運(yùn)用時(shí)間的能力和你的成功成正比。4時(shí)間管理就是根據(jù)事情的輕重緩急設(shè)定優(yōu)先順序。4要做每日檢討：總結(jié)自己做了什么：做錯(cuò)了什么？哪里還可以更好？4時(shí)間管理就是懂得學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)。4要隨時(shí)隨地?cái)y帶筆記本，要隨時(shí)隨地記筆記。4重要的不是發(fā)生了什么，而是做哪些事來改善它。3善于找出你目前最大的障礙并不斷完善。3自我分析短板在哪里。3失敗不是成功之母，只有檢討才是成功之母。3自信心來源于知識、經(jīng)驗(yàn)、計(jì)劃和準(zhǔn)備。3每天成功的第一步：天天看“夢想板”，讓成功的夢想視覺化，反復(fù)加深印象。2每天寫核心目標(biāo)十遍以上。2設(shè)定一個(gè)可以達(dá)成而且有期限的目標(biāo)。2做事一定要有焦點(diǎn)，一定要有強(qiáng)力的企圖心。2一定要進(jìn)入正面循環(huán)。2堅(jiān)持錯(cuò)誤的想法只能得到錯(cuò)誤的結(jié)果。1不管你做什么事，一定要快樂！一定要享受其過程。1有效的一個(gè)就夠了，沒效的再多也沒有用。1效率不代表很忙，很忙不代表有生產(chǎn)力。1所謂效率就是第一次就把事情做對。1不斷為自己創(chuàng)造世界級成功的平臺、學(xué)習(xí)的平臺、人脈的平臺。用世界級的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的自我操練。永遠(yuǎn)要做得比最好的還要更好。永遠(yuǎn)向行業(yè)第一名看齊。敢于做常人不愿意做的事、不敢做的事、做不到的事。不斷尋求別人忠誠的建議。2新態(tài)度創(chuàng)造新紀(jì)錄。2懂得放下自己的身段，未來就會身價(jià)非凡。2用心、認(rèn)真、努力、負(fù)責(zé)任。2必須懂得時(shí)常主動(dòng)的去幫助別人。1要找對的朋友做資產(chǎn)，不要找錯(cuò)的朋友做負(fù)債。1隨時(shí)隨地保持微笑。1要積極主動(dòng)的結(jié)交新的朋友。1待人要誠實(shí)友善、謙虛有禮、客氣主動(dòng)。凡是只要對人、事、物保持一顆感恩的心，就一定會大成功。永遠(yuǎn)保持謙虛感恩的態(tài)度。言行一致是成功的開始。一個(gè)人成功不是因?yàn)樗軙錾?，而是因?yàn)樗軙鋈恕Ｗ鍪孪茸鋈?，小企業(yè)做事，大企業(yè)做人。陳安之人才法則世上3%的人有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)要成功就要跟成功者在一起成功者凡事主動(dòng)出擊要成功就不要有借口 要借口就難以成功要研究成功者的想法策略和行為習(xí)慣成功者是比對手多做一下堅(jiān)持到底的人成功者擁有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念成功者“熱愛痛苦”過去不等于未來沒有失敗只有暫時(shí)停止成功1我沒有得到我要的就即將得到更好的1成功者愿意做一般人不愿意做的事1成功者做一般人做不到的事1凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)1成功者累積知識和人脈的質(zhì)和量1任何成功者都靠投資腦袋賺錢1成功者擁有一流的態(tài)度技巧和能力1成功的態(tài)度決定一切1技巧和能力決定勝負(fù)態(tài)度好的人賺錢的機(jī)會比較多2顧客買的是服務(wù)態(tài)度和工作精神2當(dāng)你成為行業(yè)第一名時(shí)財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住2成功五大步驟 明確目標(biāo) 詳細(xì)計(jì)劃 立刻行動(dòng) 修正行動(dòng) 堅(jiān)持到底2只有檢討才是成功之母2成功的第一步天天看“夢想板”2讓成功的夢想視覺化反復(fù)加深印象2訂目標(biāo) 做計(jì)劃 大量地行動(dòng)2反復(fù)認(rèn)為自己是什么就一定會成為什么2當(dāng)有人說你“瘋”的時(shí)候可能你要成功了 要想成為什么人就要和什么人在一起3只有充分放松才能有力地出擊3目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)第一要專注 第二要重復(fù)3每天手寫核心目標(biāo)十遍以上3成功是很簡單的事只要方法正確3成功者永不放棄 放棄者絕不成功3堅(jiān)持到底絕不放棄是成功的保證第四篇：陳安之超級成功學(xué)第八屆學(xué)習(xí)型中國 陳安之超級成功學(xué)過去總總經(jīng)歷是上天給我們最好的禮物 永不放棄 堅(jiān)持到底 如果我們沒有得到我們想要的，可能我們可以學(xué)到很多，很寶貴的經(jīng)驗(yàn)，所以我們要主動(dòng)出擊，我們要積極思考。16過平衡式的生活，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。16你的恐懼是什么？只要你幫助足夠的人，達(dá)成他們的目標(biāo)，就能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想。16要培養(yǎng)自己的幽默感。16當(dāng)別人不購買你的產(chǎn)品的時(shí)候，你依然要感謝他。只要你能夠改變對金錢的想法和態(tài)度，你就可以收到更大量的財(cái)富！15錢是價(jià)值的交換。15成功者隨時(shí)隨地交朋友。15說服是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。15銷售是超級成功者必備的條件，你一定要學(xué)會銷售和說服。15成功之鑰匙 ——嚴(yán)格地自我操練。150、你有哪些壞習(xí)慣？請立刻改掉。14花一些時(shí)間來研究你行業(yè)最頂尖。成功就是解決障礙的過程。14DON39。14成功者四處學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)。14檢討為成功之母。13要守信用。13組織共識的重要性。）13要跟比你優(yōu)秀的人在一起。13不要老是用錢來激勵(lì)別人。13要為自己建立良好的形象。1每一個(gè)人都需要做最有生產(chǎn)力的事情。12要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)。12專業(yè)化之后，要求標(biāo)準(zhǔn)化。12每個(gè)人都要接受銷售訓(xùn)練。12為屬下設(shè)立工作的優(yōu)先順序。1做別人不愿意做的事情。11不斷地建立知名度。11好的開始是成功的一半。B、T(Tough)嚴(yán)格 F(fair)公平一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要能嚴(yán)格地要求自己,才能嚴(yán)格地要求別人。11TF法則。11品質(zhì)開始于思想,結(jié)束于流程。你的使命就是要讓你的組織成為行業(yè)中的頂尖。1主管的品質(zhì)是最重要的。10建立一個(gè)改善小組。公司的人才。10一個(gè)公司最重要的三個(gè)資產(chǎn)到底是什么？你跟顧客的關(guān)系。10要不