【正文】 債務(wù)，您忍心看到這種狀況發(fā)生呢？為什么不趁年輕力壯能賺錢的時(shí)候，給自己一個(gè)萬(wàn)全的準(zhǔn)備，讓家人減少不必要的負(fù)擔(dān)，您說(shuō)呢？”保險(xiǎn)銷售話術(shù)：您可真會(huì)說(shuō)笑話，像您這樣的成功人士會(huì)沒(méi)錢？您是不是對(duì)我們公司的服務(wù)或條款有想法，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，如果有什么您可以直接向我反映，我把意見(jiàn)帶回公司，我們也好改進(jìn)啊。說(shuō)完就牽著孩子要往外走，這時(shí)，孩子猛然嚎啕大哭起來(lái)，后來(lái)，我常常會(huì)想起那個(gè)小男孩，不知道他現(xiàn)在怎么了？”“客戶先生，做父母的怎么能忍心說(shuō)付不起醫(yī)藥費(fèi)，而讓自己的孩子失明呢？做父母的怎么能忍心說(shuō)付不起保費(fèi)，而讓自己的孩子有一天三餐不繼，沒(méi)辦法接受完整的教育呢？”讓這份保單繼續(xù)有效就是您對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)，對(duì)家庭的責(zé)任??！保險(xiǎn)銷售話術(shù)：“汪先生，您可以化整為零，每月只需攢下XX元。就如我們買一雙鞋一樣，起初感覺(jué)緊一點(diǎn)，穿上去不大舒服，但是過(guò)一段時(shí)間之后，就和繳水電費(fèi)一樣自然，成為生活上必要的支出，而成為習(xí)慣，等到將來(lái)年老期滿的時(shí)候，領(lǐng)到一筆可觀的金錢，來(lái)做孩子的教育及結(jié)婚費(fèi)用，以及自己的養(yǎng)老費(fèi)用，不是很快樂(lè)嗎？”保險(xiǎn)銷售話術(shù)：“客戶先生，有一次我到醫(yī)院，看一位朋友，在急診室看到一個(gè)小男孩，大概是擦傷的，臉上都是血，醫(yī)生替他擦藥檢查的時(shí)候，他一點(diǎn)也不叫疼，只是狠狠的握緊了拳頭，大家都夸他好勇敢。“xx先生，假如醫(yī)生說(shuō)：您或您的家人，必須住院動(dòng)手術(shù)，您會(huì)和醫(yī)生說(shuō)：對(duì)不起！我付不起醫(yī)藥費(fèi)用，不用手術(shù)了。外勤保險(xiǎn)銷售話術(shù)：“xx先生，如果真是這樣，您就更需要保險(xiǎn)了，在我從事保險(xiǎn)工作幾年來(lái)，我深深體會(huì)到，有錢的人，并不一定需要保險(xiǎn)。我們應(yīng)先通過(guò)電話預(yù)約然后再見(jiàn)面溝通，需要了解客戶的真實(shí)資料和背景，以一個(gè)專業(yè)人士的身份針對(duì)具體情況具體分析，并盡可能獲得業(yè)務(wù)員的協(xié)助，一定要弄清楚真正原因，然后運(yùn)用有效保險(xiǎn)銷售話術(shù)“對(duì)癥下藥”。感謝大家對(duì)華東促銷員管理工作的大力支持，周末愉快！Best Regards Jane Dai 戴潔第五篇：參考話術(shù)保險(xiǎn)銷售話術(shù)：當(dāng)客戶說(shuō)經(jīng)濟(jì)困難時(shí)如何應(yīng)對(duì)客戶對(duì)于保險(xiǎn)，往往心存疑慮或不滿，沒(méi)錢只是一個(gè)借口。Vanny Fan 范敏芳。Wayne Zhang 張維。Peter Cheng 程永革。Jia Xu 許佳。Lan Lan 藍(lán)蘭。Susan Zhang 張箭。Sidra Zhang 張歆。Lin Xu 徐琳。Ashley Pan 潘曦。Wenqing Chen 陳雯清。Kevin Xu 徐劍青。Jennifer Zhang 張?jiān)聢A。Hansen Jiang 姜子寒。Lily Zhang 張黎黎。Lily Yu 虞冬芳。Anna Zhu 竺靈君。Catherine Yang 楊準(zhǔn)。Huimin Chen 陳慧敏。Perry Peng 彭濤主題: 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí),重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無(wú)法辦證進(jìn)場(chǎng)！重要性: 高各位：公司現(xiàn)在規(guī)范促銷員進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，并會(huì)用系統(tǒng)記錄促銷員明細(xì)，已考核每個(gè)分類每個(gè)門店的促銷員是否達(dá)標(biāo)重點(diǎn)是：促銷員核準(zhǔn)表用第2個(gè)附件格式，所有信息要填完整，尤其是大分類，中分類請(qǐng)務(wù)必填正確，這些全會(huì)記錄到系統(tǒng)里，如果不填，則無(wú)法辦證進(jìn)場(chǎng)，如果填錯(cuò)，進(jìn)的人會(huì)算到別的分類第3個(gè)附件請(qǐng)務(wù)必發(fā)給廠商請(qǐng)他們知曉并要做到9/1開(kāi)始正式執(zhí)行，正好會(huì)涉及到大渡河和鎮(zhèn)江的促銷員，請(qǐng)各位立即通知廠商，并且保證表格信息完整有問(wèn)題請(qǐng)直接問(wèn)我，謝謝！發(fā)件人: Jane Dai 戴潔發(fā)送時(shí)間: 2011年8月26日 14:42 收件人: Rita Du 杜昊。Yingying Song 宋瑩瑩。Xiao Feng Hui 惠曉峰。Tony Xu 徐駿。Shining Shen 沈曉英。Sharon Guo 郭丹丹。Roger Dai 戴正。Peter Liang 梁斌。Patrick Jiang 姜振宇。Lynn Gao 高凌燕。Lisa Zhou 周瑛。Leena Sun 孫麗娜。Kamiu Zuo 左葉斌。Juan Li 李娟。Jie Xu 徐潔。Jessen Xu 許愛(ài)軍。Jay Jiang 蔣杰。Jacky Liu 劉立。Hui Xia 夏輝。Gao Fang 高芳。Edward Yang 楊曄。Cindy Liu 劉萍。Anna Zhang 張婷婷。1303B 蘇南企劃營(yíng)運(yùn)科 主管 俞勇Subject: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí),重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無(wú)法辦證進(jìn)場(chǎng)！各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁： 上午好！9月1日起，樂(lè)購(gòu)系統(tǒng)的促銷員辦證資料需要使用新的表格。13039 江蘇企劃營(yíng)運(yùn) 主管王明明科長(zhǎng)。1A036 上海企劃部營(yíng)運(yùn)科量販推廣 王穎婷 Cc: 1A036 上海企劃部營(yíng)運(yùn)科主管 董鴻方。1A036 上海企劃部營(yíng)運(yùn)科量販推廣 唐琦雯。1303B1 蘇南企劃營(yíng)運(yùn)科 常州推廣專員 王智瑤。1303A1 安徽企劃營(yíng)運(yùn)科 合肥推廣專員 汪海中。130381 浙江企劃營(yíng)運(yùn)處 杭州推廣專員 鄭鑫強(qiáng)。130391 江蘇企劃營(yíng)運(yùn)處 淮連推廣專員 劉亭?！蹦敲礌I(yíng)銷員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，沒(méi)有關(guān)系，您先了解一下，您可以稍微了解我們的活動(dòng)內(nèi)容，去店內(nèi)選購(gòu)，再絕對(duì)要不要下定留住我們的活動(dòng)優(yōu)惠”（備注：如客戶不確定什么時(shí)候裝修，可以先下定留住優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容，后期裝修再次去店面選購(gòu)產(chǎn)品）第四篇：話術(shù)康師傅酸菜仔雞面，優(yōu)選地道酸菜，遵循川式代代相傳腌制工藝，濾凈、起鹽、封實(shí)3大步驟，并配上鮮嫩仔雞，火鍋細(xì)煮精燉，麻中帶酸，酸中帶香，酸爽醇香相互融合，酸爽好回味。2：.如果客戶說(shuō)：“我沒(méi)興趣。第三篇：為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，在初次打電話給客戶時(shí)，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。跟客戶溝通銷售人員一定要有良好、積極、樂(lè)觀、豁達(dá)的心態(tài)。即使項(xiàng)目真的出現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)，還有那些抵押物、擔(dān)保公司來(lái)承擔(dān)，本金和收益都是有安全的。不像一些證券、黃金、期貨類的理財(cái)，看市場(chǎng)行情和操作水平，沒(méi)有安全保障措施?，F(xiàn)在物價(jià)那么高，通貨膨脹這么嚴(yán)重，您可以考慮適當(dāng)?shù)淖鲆恍┩顿Y理財(cái)產(chǎn)品，在獲取收益的同時(shí)也可以抵制一下通貨膨脹。我們作為基金公司，不但有正規(guī)融資性擔(dān)保公司提供擔(dān)保，而且也有企業(yè)項(xiàng)目方的質(zhì)押、抵押擔(dān)保，保證您的資金安全。之前都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們公司的理財(cái)產(chǎn)品（介紹產(chǎn)品）：都放在銀行顧問(wèn)：您資金都放在銀行，最主要是因?yàn)殂y行安全吧?？蛻舫Ｒ?jiàn)問(wèn)題：不做投資顧問(wèn)：是嗎？請(qǐng)問(wèn)，您平時(shí)怎么打理您的生活之外的資金呢？是做銀行理財(cái)，還是基金、股票呢？現(xiàn)在把錢存銀行連續(xù)降息，；炒股吧，自己花費(fèi)好多精力，還提心吊膽的，很多客戶都有自己買股票地，不過(guò)，股票投資畢竟風(fēng)險(xiǎn)比較大，而且要投入較多的時(shí)間及精力，長(zhǎng)期的收益很難持續(xù)保持，需要做合理的理財(cái)規(guī)劃；炒樓，現(xiàn)在國(guó)家調(diào)控太嚴(yán)了限制太多，投資者都在逃出來(lái)。創(chuàng)造一個(gè)積極、良好的思想：P2P這個(gè)市場(chǎng)是多么的好，持續(xù)性贏利，上海本地的正規(guī)公司合作，包括還有這么多的優(yōu)質(zhì)理財(cái)產(chǎn)品，客戶