【正文】 不應(yīng)該怕吃苦，要有不怕困難勇于迎接挑戰(zhàn)的精神，因?yàn)闆]有一個(gè)成功的人是在害怕中成功的，知識(shí)是我們奔向理想的必備條件，具有了扎實(shí)的知識(shí)做依靠我們就不必害怕競爭的勁烈了，反而喜歡這種競爭，因?yàn)橛辛烁偁幬覀兩畈艜?huì)有動(dòng)力，才會(huì)不斷地提高自己的各方面的能力。最后，我其實(shí)還有很多不足，帶日后工作中去彌補(bǔ)。為人處事?；径Y儀。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。團(tuán)隊(duì)合作精神。一個(gè)良好的工作風(fēng)貌，是一天的開始，只有展現(xiàn)良好的工作面貌，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)重視，看到你的努力，才會(huì)提拔。在工作開始，對(duì)于陌生的工作，需要自己去學(xué)習(xí)，去吃透，并且這一個(gè)過程是要主動(dòng)的，在工作中，沒有學(xué)校那么好條件給你去培訓(xùn)，一切都是自己主動(dòng)學(xué)習(xí)，或許有些老員工還能指點(diǎn)迷津，讓我們少走彎路。當(dāng)然，無規(guī)矩不成方圓，我們也必須遵守公司規(guī)章制度。在這次實(shí)踐中，我職位是電話銷售員，主要負(fù)責(zé)電話銷售，其實(shí)吃透這份工作很簡單，就是努力打電話多多開發(fā)意向客戶，有一定的客戶量就自然會(huì)出單，業(yè)績就好了?？梢愿绲慕佑|社會(huì)，了解社會(huì)，對(duì)于畢業(yè)生來說是一個(gè)練兵場，所謂寶劍峰從磨礪出，只有自強(qiáng)不息，努力學(xué)習(xí)才能成材。實(shí)習(xí)是對(duì)用人單位以及實(shí)習(xí)生都是非常有益的事情。第三篇：暑假實(shí)習(xí)心得暑假實(shí)習(xí)心得自2011年6月25日，我進(jìn)入了南昌一家網(wǎng)絡(luò)公司上班實(shí)習(xí)，至今已經(jīng)有40天了，也在第40天的時(shí)候結(jié)束了工作，我在該公司職位是電話銷售員，在這40天里面學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的一些東西，以下是我這次實(shí)習(xí)實(shí)踐中所學(xué)所感，借此給大家一起分享。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。最后，我想告訴自己的只有一點(diǎn)：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。如果有幸能在畢業(yè)以后，可以繼續(xù)到大連機(jī)床集團(tuán)實(shí)習(xí)，我將牢牢把握住機(jī)會(huì)，好好表現(xiàn)，再接再厲，發(fā)揮個(gè)人應(yīng)有的才能，挖掘自身的潛力，為華自創(chuàng)造價(jià)值！因?yàn)槲蚁嘈?，一年過后的我，將會(huì)掌握更多的知識(shí)和技能，面目將煥然一新！！四、今后計(jì)劃在這次認(rèn)知實(shí)習(xí)中，我會(huì)牢記這次在大連機(jī)床集團(tuán)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，同時(shí)也使我在今后的學(xué)習(xí)中，堅(jiān)持做到：第一，勤學(xué)好問，多學(xué)習(xí)，打好基礎(chǔ)知識(shí)；不管在任何情況下都要努力學(xué)習(xí)，盡可能的多學(xué)習(xí)其他知識(shí)。再次，此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣，面對(duì)就業(yè)危機(jī)的不斷加大，我們就應(yīng)該早接觸社會(huì)，早鍛煉自己，吸取知識(shí)，才能不斷彌補(bǔ)自己的不足，提高自身的綜合素質(zhì)。其二，此次實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性，我真正領(lǐng)會(huì)了以前一位老生送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了工作時(shí)總有用到的時(shí)候。臨走前跟大連機(jī)床集團(tuán)的員工一起回顧了這次實(shí)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，真是感觸良多??！再次感謝王宇光師傅和閆寒大哥，以及大連機(jī)床集團(tuán)的同事們！三、實(shí)習(xí)總結(jié)總之，這次實(shí)習(xí)歸納共有三點(diǎn)：其一，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)，通過實(shí)習(xí)，真正檢驗(yàn)了我的綜合能力，我知道自己有很多不懂不會(huì)的地方，而且個(gè)人綜合能力也必須加強(qiáng)提高。2012年8月24日實(shí)習(xí)到尾聲了，有點(diǎn)不舍。在此期間，我還接觸了生產(chǎn)用的大量元器件，真是讓我開眼了，以前雖說學(xué)過很多的元器件的原理及用途，但那都是紙上談兵，沒有看過實(shí)物及元器件的應(yīng)用場合，這次總算如愿了。這期間是在數(shù)控機(jī)床研究所度過的，由于不是很懂，主要的時(shí)間就是看師傅們怎么做，并跟著學(xué)習(xí)，問一些元器件的問題，了解各個(gè)元器件的功能，并認(rèn)真的看所用到的元器件的使用說明書，由于時(shí)間倉促，學(xué)到的有限，不過還是學(xué)到了很多學(xué)校里接觸不到的東西的。剛?cè)サ臅r(shí)候，我是感覺有點(diǎn)迷茫，不知道干什么，原理圖也看不懂，后來經(jīng)師傅的指點(diǎn)，我比對(duì)著實(shí)物，慢慢的就能看懂原理圖了，感覺很高興。2012年7月24日——2012年8月23日這期間我主要跟隨王宇光師傅進(jìn)入車間參觀電氣設(shè)備及生產(chǎn)工藝流程，在電腦上進(jìn)行了一些cad制圖練習(xí)，閱讀公司部分機(jī)床產(chǎn)品的plc說明書及plc程序，并協(xié)助師傅完成布置的相應(yīng)力所能及的任務(wù)。二、實(shí)習(xí)回顧 2012年7月23日23號(hào)早上我們一起從學(xué)校出發(fā)，自行坐車前往公司，心里既興奮又有點(diǎn)緊張，興奮是因?yàn)榻K于可以去大連機(jī)床集團(tuán)實(shí)習(xí)了，緊張是擔(dān)心實(shí)習(xí)時(shí)做不好。目前企業(yè)正以開拓者的氣概和步伐向國際化、多元化和信息化的更高層次邁進(jìn)。一、實(shí)習(xí)公司簡介大連機(jī)床集團(tuán)是一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，強(qiáng)調(diào)以人為本的管理理念，注重企業(yè)文化建設(shè)。短暫的30天暑期實(shí)習(xí)結(jié)束了，回顧這些實(shí)習(xí)的日子，往事歷歷在目，真的讓我很難忘！感謝大連機(jī)床集團(tuán)給我們這次暑假實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們早接觸了社會(huì)，早鍛煉了自己，早發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，在實(shí)習(xí)中讓我從一個(gè)學(xué)生到一名工作人員上有了角色的轉(zhuǎn)變，讓我學(xué)習(xí)了以前從未接觸過的知識(shí)，加強(qiáng)了與人交往的溝通能力，更增強(qiáng)了做事的主動(dòng)性，讓我懂得一個(gè)集體力量的強(qiáng)大，也認(rèn)識(shí)到了自己的許多不足之處，堅(jiān)定了今后的發(fā)展方向以及努力學(xué)習(xí)的決心。篇三：暑期實(shí)習(xí)總結(jié)暑 假 實(shí)習(xí)總 結(jié)即將步入大四，面臨著就業(yè)的問題，為了更好地鍛煉自己，提升自己在就業(yè)時(shí)的砝碼，我報(bào)名參加了學(xué)校就業(yè)網(wǎng)舉辦的”暑期實(shí)習(xí)生大賽”，并有幸使我進(jìn)入大連機(jī)床集團(tuán)有限公司進(jìn)行暑假實(shí)習(xí)。短短一個(gè)半月的時(shí)間很快就過去，開學(xué)又將投入到新一輪的奮戰(zhàn)中，大四下學(xué)期等待我的將是更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，馬上就要坐上畢業(yè)求職的道路，心里有些期待，又有些擔(dān)憂，期待自己能夠順利找到一份滿意的工作，開始人生另一個(gè)嶄新的征程，但同時(shí)又害怕面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，總感覺我的大學(xué)還有好多事情沒有做，我并沒有完全準(zhǔn)備好迎接生活的挑戰(zhàn)。無論是治理國家還是管理企業(yè)，以人為本都是亙古不變的真理。有方向沒目標(biāo)，即使偶爾走錯(cuò)了路也能回到正軌上來，只不過是多走了些彎路，如果沒有方向或者是方向不正確的話，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了也是徒勞，那樣只會(huì)在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)。人在短期內(nèi)可以沒有目標(biāo)，但是不猛沒有方向，方向的意識(shí)應(yīng)該貫穿于人生的始末。在工作中也要主動(dòng)，應(yīng)為新人有好多的時(shí)候都是沒有實(shí)際的工作的，只能做一些輔助性的工作，當(dāng)練這些輔助性的工作都沒有的時(shí)候，絕不能坐以待斃，要積極尋找一切可能的工作機(jī)會(huì)，這不是為了表現(xiàn)給上司看有多積極，而是為了能在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)工作，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。2，新人需主動(dòng)，作為一個(gè)出來咋地的公司新人，應(yīng)盡量表現(xiàn)得積極主動(dòng)一些，進(jìn)到公司辦公室你會(huì)發(fā)現(xiàn)，到處都是陌生的，陌生的人，陌生的環(huán)境，陌生的眼神，這種陌生感不同于來到一個(gè)陌生的學(xué)?？匆娔吧耐瑢W(xué)，至少他們的表情和眼神不陌生。自從四月份以來我就開始忙著找單位實(shí)習(xí)，經(jīng)過了幾次面試以后才突然明白，面試不光是靠口才，更要靠知識(shí)和素養(yǎng)，知識(shí)和素養(yǎng)才是最根本的東西，而口才只不過是表現(xiàn)知識(shí)和素養(yǎng)的方式。1，冰凍三尺非一日之寒，面試成功非數(shù)日之功。知識(shí)來源于兩方面，看得見的和看不見的，看得見的可以從現(xiàn)實(shí)的工作中學(xué)到，而看不見的只能靠積極而深入的思考，通常情況下思考所得到的感悟、心的、體會(huì)，比實(shí)實(shí)在在學(xué)到的更具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義。善于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)最具競爭力，這是張貼在公司會(huì)議室墻上的格言，激勵(lì)每個(gè)員工努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。4，call客——百里挑一實(shí)習(xí)中最具挑戰(zhàn)性的工作莫過于call客，也就是傳說中的電話營銷。踩盤是一個(gè)知己知彼的過程，從中可以直觀的了解競爭對(duì)手的情況，對(duì)方也有很多值得我們借鑒學(xué)習(xí)的地方。在接待同行踩盤人員時(shí)我們都表現(xiàn)得熱情友好，在面對(duì)客戶時(shí)我們實(shí)習(xí)生也使出渾身解數(shù)，恨不得讓他們當(dāng)場就買。按照公司原先計(jì)劃的，我們實(shí)習(xí)生主要是負(fù)責(zé)人居展示中心和樣板間的講解，第一天也確實(shí)是這樣做的，后來又對(duì)工作內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，發(fā)現(xiàn)死板的按照程序不是個(gè)好辦法，得根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)做出應(yīng)變。實(shí)際的工作中確實(shí)是這樣的，培訓(xùn)的時(shí)候背了很多銷售說辭，記了很多數(shù)據(jù)資料，背的時(shí)候感覺太多了，而在面對(duì)客戶千奇百怪的問題無言以對(duì)時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)我需要學(xué)習(xí)的還有很多很多。半個(gè)月的崗前培訓(xùn)為今后的實(shí)習(xí)工作打下了基礎(chǔ)，磨刀不誤砍柴工，前期的積累是為了以后更好的工作，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐完善理論從而更好的指導(dǎo)實(shí)踐。產(chǎn)品介紹是培訓(xùn)的重中之重，公司的十大科技系統(tǒng)是支撐整個(gè)產(chǎn)品構(gòu)架的脊梁，沒有這些先進(jìn)技術(shù)的支持就沒有朗詩差異化的綠色科技住宅，科技系統(tǒng)也正是我們要直接面對(duì)客戶進(jìn)行講解的內(nèi)容。企業(yè)文化、使命、愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、成長歷程，每一項(xiàng)內(nèi)容都在竭力為我們詮釋一個(gè)道理：朗詩是一個(gè)有實(shí)力有前途的企業(yè)。培訓(xùn)就是我實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)內(nèi)容，從實(shí)習(xí)第一天到正式上崗，半個(gè)月的時(shí)間里公司為我們實(shí)習(xí)生制定了詳細(xì)科學(xué)合理的培訓(xùn)計(jì)劃，企業(yè)、產(chǎn)品、社會(huì)和個(gè)人，全方位立體式的培訓(xùn)讓我們能夠在較短的時(shí)間內(nèi)完成從在校學(xué)生到實(shí)習(xí)生的轉(zhuǎn)變。實(shí)習(xí)本身就是一次理論和實(shí)踐相結(jié)合的過程，書本上的理論知識(shí)太過于僵硬，需要與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合才能更好的理解，幽靜的校園太過于美好，生活需要到工作中去體味，一個(gè)半月的時(shí)間真的太短，還有很多疑問沒有得到解答，還想再利用這最后的寶貴時(shí)間多學(xué)點(diǎn)東西，學(xué)習(xí)是一個(gè)不斷總結(jié)，溫故而知新的過程，實(shí)習(xí)即將結(jié)束，現(xiàn)將本期的實(shí)習(xí)情況作一個(gè)小結(jié)，一個(gè)階段的結(jié)束也意味著下一個(gè)階段的開始。elite 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