【正文】 用證等新興業(yè)務(wù)，大力拓展投行業(yè)務(wù)。細(xì)分目標(biāo)客戶，大力發(fā)展理財(cái)產(chǎn)品，積極拓展個(gè)人結(jié)算賬戶，提高年費(fèi)收繳率。將中間業(yè)務(wù)作為我行轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、改善收入結(jié)構(gòu)的重心，全力推動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。對(duì)轄內(nèi)新開(kāi)工項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真梳理和篩選，符合上級(jí)行準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)開(kāi)展全面授信評(píng)級(jí)，并根據(jù)企業(yè)的需求按時(shí)投放貸款。(3)積極調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，加大優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的營(yíng)銷和投放力度。加強(qiáng)對(duì)公結(jié)算賬戶數(shù)量營(yíng)銷，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)。擴(kuò)大黃金、外匯、基金、理財(cái)、保險(xiǎn)等個(gè)人理財(cái)類產(chǎn)品銷售量，切實(shí)提高我行個(gè)人金融產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。為各網(wǎng)點(diǎn)配備專職客戶經(jīng)理，加強(qiáng)柜面服務(wù)管理，進(jìn)一步引導(dǎo)柜面業(yè)務(wù)向電子銀行和自助渠道轉(zhuǎn)移。(2)把存款、貸款和中間業(yè)務(wù)作為重中之重，深化結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快業(yè)務(wù)發(fā)展，全面提升價(jià)值創(chuàng)造水平。建立案件防控工作激勵(lì)約束考評(píng)機(jī)制，促進(jìn)提高案件風(fēng)險(xiǎn)管控能力。加強(qiáng)對(duì)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的指導(dǎo)與監(jiān)督，實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控、主動(dòng)管理和及時(shí)通報(bào)。兩年來(lái)，中間業(yè)務(wù)收入逐年攀升，由20XX年末的新增2428萬(wàn)元增加到20XX年末新增4346萬(wàn)元，增長(zhǎng)了近1倍，成為XXX分行重要的效益增長(zhǎng)點(diǎn)，獲得分行“中間業(yè)務(wù)收入先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號(hào)。(3)中間業(yè)務(wù)收入大幅提升。20xx年第一季度各項(xiàng)貸款余額65億元，比年初新增近6億元，增幅1%。20xx年末，XX支行各項(xiàng)貸款余額58億元。兩年來(lái)。20XX年末，各項(xiàng)人民幣存款余額實(shí)現(xiàn)了飛躍式的增長(zhǎng)，%，主要借助于人民幣企業(yè)存款215%的完成率，各項(xiàng)外匯存款余額更是空前猛增，完成52%，外匯企業(yè)存款完成1444%。業(yè)務(wù)發(fā)展情況：(1)存款穩(wěn)健增長(zhǎng)。20xx年一季度，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入xx萬(wàn)元，%。20xx年，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)總收入416萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1587萬(wàn)元，完成分行任務(wù)88%。主要財(cái)務(wù)指標(biāo)情況：兩年來(lái)，通過(guò)建立和完善以經(jīng)濟(jì)增加值為核心的激勵(lì)考評(píng)體系，對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)產(chǎn)品激勵(lì)實(shí)行“誰(shuí)營(yíng)銷誰(shuí)得益”，加大對(duì)基層機(jī)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)部門主要負(fù)責(zé)人激勵(lì)力度，加快網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型步伐，市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力得到穩(wěn)步提升，贏利能力不斷增強(qiáng)。近兩年來(lái)，XX支行先后榮獲省行“IT藍(lán)圖先進(jìn)單位”、分行“20XX內(nèi)控三好第三名”、“中間業(yè)務(wù)收入先進(jìn)集體”、“國(guó)際結(jié)算市占提升先進(jìn)單位”、“迎國(guó)慶拔河比賽第二名”、“精神文明建設(shè)先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號(hào)。強(qiáng)化管理和內(nèi)控，加快服務(wù)質(zhì)量效率的提升。在我任職期間，能嚴(yán)格遵守國(guó)家金融法律法規(guī)和銀行各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真努力執(zhí)行工作任務(wù)。相信大家又在為寫述職報(bào)告犯愁了吧！下面是小編為大家收集的支行長(zhǎng)離任述職報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。目前，我正在充實(shí)有關(guān)信貸方面的知識(shí)，自學(xué)個(gè)人貸款和公司貸款、風(fēng)險(xiǎn)管理等課程以及銀監(jiān)、人行、總分行的相關(guān)政策及指引文件，跟隨信貸員從每一筆貸款的貸前調(diào)查實(shí)操到貸后檢查每一個(gè)流程學(xué)起，掌握“如何熟悉你的客戶”、如何把握風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)等，盡快補(bǔ)齊這一塊短板。工作之余，除了學(xué)習(xí)銀行專業(yè)知識(shí)，我還通過(guò)自學(xué)不斷地充實(shí)自己。不管從事哪個(gè)崗位，我都能遵守國(guó)家法律、法規(guī)和各項(xiàng)金融規(guī)章制度，勤勉盡責(zé)，具有良好的職業(yè)操守和較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心，在各個(gè)崗位表現(xiàn)優(yōu)異。在這半年里，我除了做好營(yíng)業(yè)室主任工作和帶新的營(yíng)業(yè)室主任，更多的精力花在了營(yíng)銷上。在日常工作中，我以大局為重，視集體利益高于個(gè)人利益，在員工中贏得了良好的口碑，樹(shù)立了較高的威信。在近一年的工作中，我盡職盡責(zé)地做好客戶服務(wù)、員工技能培訓(xùn)及內(nèi)部管理工作，使坡頭支行的服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)水平及內(nèi)控管理都上了一個(gè)新的臺(tái)階。工作中和總行各對(duì)口部門、人行對(duì)口部門、分行各部門及各支行之間的溝通協(xié)調(diào)能力，并和他們建立了良好的關(guān)系，為以后工作的順利開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我堅(jiān)信，在分行黨委的帶領(lǐng)下，在全體員工的努力下，我們有信心、有決心讓***支行的明天因?yàn)槲覀兌用篮茫≈x謝大家！述職人：**年**月**日第三篇：銀行副支行長(zhǎng)述職報(bào)告述 職 報(bào) 告2010年1月—2010年9月，我在分行運(yùn)營(yíng)部工作，任經(jīng)理。四、****年工作思路及工作措施****年是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，做好全年的各項(xiàng)工作，對(duì)我行當(dāng)前乃至今后的發(fā)展都具有十分重要的意義。四進(jìn)一步加強(qiáng)自我素質(zhì)的提高。二是儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)存款雖然今年增存形勢(shì)較好，但其增存的結(jié)構(gòu)不合理，儲(chǔ)蓄存款增存的穩(wěn)定性較差。理順運(yùn)行機(jī)制，提升管理水平，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，呈現(xiàn)了支行平穩(wěn)、健康、較快的發(fā)展局勢(shì)。作為支行負(fù)責(zé)人，我嚴(yán)格要求自己，深入學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”，提高自身的政治覺(jué)悟，在工作中做到刻苦攻讀各項(xiàng)業(yè)務(wù)章程和各類業(yè)務(wù)處理規(guī)則等知識(shí)；在生活中做到關(guān)心職工，經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，體察民情，慰問(wèn)職工的生產(chǎn)生活情況，了解職工的思想動(dòng)態(tài)，為職工盡心盡力辦實(shí)事，謀實(shí)得，春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)深入網(wǎng)點(diǎn)走訪慰問(wèn)。二是深入開(kāi)展自律監(jiān)管，重點(diǎn)加強(qiáng)防范各個(gè)層面、各個(gè)環(huán)節(jié)的以權(quán)謀私、以權(quán)謀貸的腐敗行為，加大案件防范力度和查處力度。一是牢固樹(shù)立“安全就是效益”的責(zé)任意識(shí)，以預(yù)防和懲治案件為著力點(diǎn)，深入開(kāi)展規(guī)章制度教育和警示教育活動(dòng)，按照分行的工作部署，組織從業(yè)人員開(kāi)展了警示教育活動(dòng)，進(jìn)一步落實(shí)案件防范工作責(zé)任制。三是對(duì)各業(yè)務(wù)實(shí)行了每月定點(diǎn)定期檢查，真正為業(yè)務(wù)發(fā)展保駕護(hù)航。一是創(chuàng)新基礎(chǔ)工作管理方法，制定了相應(yīng)的規(guī)章制度，加大檢查和整改力度，使網(wǎng)點(diǎn)的內(nèi)控管理質(zhì)量穩(wěn)步提高。（三）堅(jiān)持以人為本，強(qiáng)化內(nèi)控管理銀行業(yè)是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的特殊行業(yè)，突出強(qiáng)調(diào)的是風(fēng)險(xiǎn)管控能力，要求一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要在風(fēng)險(xiǎn)可控下進(jìn)行。貸款業(yè)務(wù)作為我行資產(chǎn)的基礎(chǔ)性產(chǎn)品，我親自掛帥，成立了信貸專職營(yíng)銷隊(duì)伍，帶頭對(duì)支行轄區(qū)的信貸市場(chǎng)份額進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研并進(jìn)行摸底分析，篩選優(yōu)質(zhì)的客戶，組織信貸人員利用節(jié)假日期，在人口密集的商業(yè)區(qū)域散發(fā)傳單、利用LED屏播放廣告等方式，進(jìn)行多方位的營(yíng)銷，擴(kuò)大我行貸款業(yè)務(wù)在社會(huì)上的認(rèn)知度，樹(shù)立良好的品牌形象。在營(yíng)銷過(guò)程中，立足區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不斷加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣毮懿块T聯(lián)系、溝通，及時(shí)捕捉信息，從源頭上解決客戶資源不足問(wèn)題，不斷拓寬營(yíng)銷渠道，確定營(yíng)銷目標(biāo)，根據(jù)總行營(yíng)銷工作部署以及金財(cái)工程簽約進(jìn)度的相關(guān)安排，在**分行大力協(xié)助下，我行與***財(cái)政局初步達(dá)成意向并簽約，確立了我行與政府在當(dāng)?shù)貒?guó)庫(kù)集中支付業(yè)務(wù)上的合作意向。：我行秉承“存款立行”的理念，根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，確立客戶目標(biāo)，開(kāi)展形式多樣的宣傳、營(yíng)銷活動(dòng)，結(jié)合本行特色業(yè)務(wù)，強(qiáng)化員工營(yíng)銷理念，發(fā)動(dòng)全員爭(zhēng)存攬儲(chǔ)，年末儲(chǔ)蓄存款余額***萬(wàn)元。工作中能夠放下架子，撲下身子，既當(dāng)指揮員又當(dāng)戰(zhàn)斗員，每月都要到重要客戶和網(wǎng)點(diǎn)走一趟，與員工一道抓業(yè)務(wù)、促發(fā)展，不斷激發(fā)員工工作積極性和能動(dòng)性。經(jīng)常深入網(wǎng)點(diǎn)調(diào)查研究, 了解柜臺(tái)營(yíng)業(yè)情況,與員工談心,聽(tīng)取客戶意見(jiàn)、建議，對(duì)能夠解決的問(wèn)題，當(dāng)場(chǎng)給予答復(fù)解決；需要研究的問(wèn)題，回來(lái)后迅速與主管領(lǐng)導(dǎo)和部門聯(lián)系解決。待人處事真心誠(chéng)意，表里如一。自覺(jué)在學(xué)習(xí)上、工作上、生活上做出示范，放權(quán)不失控，給助手一個(gè)寬松的、能最大限度發(fā)揮才能的工作環(huán)境。同時(shí)，注重加強(qiáng)對(duì)班子成員、中層干部和全行員工的教育和管理，既注意八小時(shí)以內(nèi)的工作、言行，又注意其社交圈、朋友圈，經(jīng)常進(jìn)行廉潔自律教育，警鐘長(zhǎng)鳴，防患于未然。對(duì)全行的財(cái)務(wù)工作、貸款審批、干部任免、人員調(diào)配，嚴(yán)格把關(guān)，公開(kāi)透明。樹(shù)立正確的權(quán)力觀，堅(jiān)持廉潔自律，自覺(jué)接受監(jiān)督。在此，我向大家表示衷心的感謝！二、履職情況（一）認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想道德修養(yǎng)，及時(shí)掌握黨和國(guó)家的方針政策，不斷更新商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)。截止***年**月**日，我行銀行卡發(fā)卡量***張，較年初增加***張；卡存款余額***萬(wàn)元，較年初增加***萬(wàn)元。我行不良貸款余額***萬(wàn)元，較年初減少***萬(wàn)元。截止***年**月**日，我行各項(xiàng)貸款余額***萬(wàn)元，較年初增加***萬(wàn)元，其中：小企業(yè)貸款余額***萬(wàn)元；個(gè)人貸款余額***萬(wàn)元；公司類貸款余額***萬(wàn)元。其中：對(duì)公存款余額***萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄存款余額***萬(wàn)元。過(guò)去的****年在總、分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在銀監(jiān)部門的有效監(jiān)管下，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)行經(jīng)營(yíng)與內(nèi)控工作會(huì)議精神，一手抓發(fā)展，一手抓內(nèi)控，經(jīng)過(guò)全行員工團(tuán)結(jié)拼搏，克難制勝，收到了較好的效果：內(nèi)控機(jī)制進(jìn)一步健全，風(fēng)險(xiǎn)防范進(jìn)一步增強(qiáng)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，經(jīng)營(yíng)效益不斷提升。下面我就自己****年的學(xué)習(xí)和工作情況，述職如下，請(qǐng)大家評(píng)議。我覺(jué)得可以用下面八句話來(lái)概括：自加壓力、迎難而上；凝聚人心，振奮精神；盡職盡責(zé)，不失斗志；超越自我，不辱使命。我堅(jiān)信，在分行