【正文】 兢兢業(yè)業(yè)做事，為國(guó)家的通信事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量，期待能與各界有識(shí)之士及企業(yè)合作，攜手共創(chuàng)未來！問題：你為什么希望到我們公司工作？ 問題：你沒有營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)，不是嗎？回答：1.“我很喜歡營(yíng)銷方面的挑戰(zhàn)，我會(huì)達(dá)到你們的要求，而且我也期望能擴(kuò)大增長(zhǎng)我的經(jīng)驗(yàn)。北京精日信測(cè)科技有限公司為美國(guó)NOYES(羅意斯)公司、韓國(guó)儀諾（INNO）公司、日本橫河（YOKOGAWA）公司、的一級(jí)代理商，美國(guó)勝利公司特約代理商，美國(guó)BELLNET系列產(chǎn)品一級(jí)代理商，韓國(guó)GTEC公司特級(jí)代理商。北京精日信測(cè)科技有限公司以“客戶需求第一、質(zhì)量第一、信譽(yù)第一”為宗旨，擁有專業(yè)的研發(fā)隊(duì)伍和完善的售后服務(wù)體系、健全的質(zhì)量保證體系，為客戶提供先進(jìn)的測(cè)試儀表和技術(shù)解決方案。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識(shí)，我相信我能勝任這份工作。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。如果這次我有幸競(jìng)聘上營(yíng)銷經(jīng)理，我想打造一個(gè)平臺(tái)，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊泄ぷ?，大家相互合作，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。通過組織這些活動(dòng)，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個(gè)意思吧！我覺得作為一名營(yíng)銷經(jīng)理，除了應(yīng)該具備一定的營(yíng)銷知識(shí)外，還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，講究職業(yè)道德。要想做好營(yíng)銷工作，首先就要做好自我推銷。既然今天競(jìng)聘的是營(yíng)銷經(jīng)理一職，我想談?wù)勛约簩?duì)營(yíng)銷的理解?？蛻粽髑竽愕囊庖姡阍撛鯓诱f？ 你認(rèn)為我公司銷售最核心的任務(wù)有哪些？請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明我認(rèn)為，任何一家公司銷售的最核心任務(wù)，都不僅僅是銷售公司的產(chǎn)品和服務(wù)，更應(yīng)該注重的是公司的形象和品牌，培養(yǎng)忠實(shí)的客戶重視跟客戶的感情交流，贏得客戶的信任，心理暗示，定價(jià)在客戶心理范圍內(nèi)第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)聘面試自我介紹市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)聘面試自我介紹大家下午好！我是來自上海交通大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的XXX。客戶服務(wù)代表怎樣鼓勵(lì)沉默的客戶發(fā)表自己的看法？若客戶不滿，他們能接受的最大的不滿程度有多大？1如果你給客戶解決難題，客戶請(qǐng)你吃喝玩，你怎么辦？1如果你給客戶解決難題，客戶給你現(xiàn)金/或現(xiàn)金等價(jià)物，你怎么辦？1你怎樣看待走訪客戶的問題？1你認(rèn)為怎樣才能做好一個(gè)客戶經(jīng)理？1你想做置業(yè)顧問多一些還是客戶顧問多一些，請(qǐng)說明理由？1有人說客戶顧問是一個(gè)流動(dòng)銀行，你認(rèn)為對(duì)不對(duì)？1你認(rèn)為你以往的工作經(jīng)歷對(duì)你以后的工作有什么幫助？1你是怎樣關(guān)注客戶的？1如果客戶要求你操作不符合規(guī)章制度的業(yè)務(wù)，你怎么辦？你平時(shí)喜歡從事什么樣的體育活動(dòng)，你認(rèn)為這些對(duì)你在拓展業(yè)務(wù)中有什么好處？2請(qǐng)說一說拓展一個(gè)企業(yè)的過程中，你一般是怎樣進(jìn)行的？三、招聘銷售人員面試題實(shí)例：您覺得市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售有什么區(qū)別？你去一家公司上門推銷，但門上寫著“謝絕推銷”你會(huì)怎么做？您覺得《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》對(duì)你最有幫助的是哪一點(diǎn)？你認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)況怎么樣？假如你是一家房地產(chǎn)企業(yè)的一線市場(chǎng)銷售人員，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正好推出了：買房子，送空調(diào)、抽油煙機(jī)等的促銷活動(dòng)，作為一線人員的你，該怎么樣做才能不被對(duì)手的活動(dòng)壓倒？“你是怎樣來我們這兒的?”（這是在測(cè)試求職者對(duì)交通路線的熟悉程度及對(duì)交通工具的使用能力，這種提問對(duì)應(yīng)聘銷售、業(yè)務(wù)員等崗位的求職者的可能性較大）請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的？人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)流程和我們的客戶群體，你了解多少？關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？1若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？1你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？1為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？1電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？1在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？1若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？1請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。你是怎樣解決這個(gè)矛盾的？在客戶服務(wù)中，公司的政策和規(guī)定起著什么樣的作用？請(qǐng)列舉好的客戶代表應(yīng)該具備的幾種基本素質(zhì)。是什么問題？你是怎樣使客戶回心轉(zhuǎn)意的？講一次你曾經(jīng)為了取得與工作有關(guān)的目標(biāo)而做出個(gè)人犧牲的經(jīng)歷?？蛻粽髑竽愕囊庖?，你該怎樣說？答：跟客戶進(jìn)行對(duì)比，質(zhì)量進(jìn)行對(duì)比，然后是產(chǎn)品使用時(shí)間，社會(huì)影響力等各方面進(jìn)行對(duì)比。? 如果某位客戶一直在購(gòu)買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個(gè)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品？答：差異化，讓客戶了解我們產(chǎn)品與他銷售產(chǎn)品的不同之處。? 和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？答：都喜歡，相對(duì)更喜歡跟新客戶打招道。堅(jiān)持是因?yàn)殡娫捦其N的成功率較低。因?yàn)殡娫捦其N只有真誠(chéng)才能用聲音打動(dòng)客戶。你好，請(qǐng)問你家孩子嗎？如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。筆，記錄本等。? 在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備? ？答：準(zhǔn)備好客戶的相關(guān)資料。按每次接觸時(shí)間間隔二天計(jì)算，一般為一星期左右。最多七次。? 你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？ 答：有，幸運(yùn)加努力。? 講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？答：分流。功夫在詩外。拜訪以后24小時(shí)內(nèi)一定要給被拜訪的客戶回一個(gè)電話或短信。? 請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。如果不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無贏的。只要我在工作中時(shí)刻把我的目標(biāo)由“掙錢”升華”到“分享與共享”，就不會(huì)存在顧慮，全心全意地放手工作? 在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的 答：不斷回訪？? 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？答：企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法因?yàn)橐粋€(gè)員工首先要了解自己的企業(yè)跟團(tuán)隊(duì)，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。努力：有付出才有回報(bào) 溝通能力與來務(wù)技巧：這是工作的能力與方法。認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的有激情：其實(shí)這是一種工作心度。如有做完后再下班?？偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實(shí)與客戶約定的各項(xiàng)事宜。? 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？答：早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作