外貿(mào)母嬰用品行業(yè)分析：跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報告-文庫吧資料
2024-11-15 13:04本頁面
【正文】 的成本較高，較少有企業(yè)自己建立生產(chǎn)基地，大多外包出去由其他化妝品類制造商生產(chǎn)。以絕不添加或含有酒精、激素、重金屬、化學(xué)香料及礦物油等有害成分為賣點。從價格上看，國產(chǎn)品牌和國際品牌的差異較大，這也說明品牌附加價值在產(chǎn)品定價上的體現(xiàn)。－洗護系列 從目前看到的市場上的媽媽用品品牌，一半以上是區(qū)域性品牌，其中還有很多是最近兩三年才進入該行業(yè)，缺乏產(chǎn)品、渠道和品牌的競爭力，面臨發(fā)展瓶頸——即企業(yè)品牌和銷售只能覆蓋有限區(qū)域和有限人群，無法在生存下來的同時獲得快速發(fā)展，隨時面臨被市場和消費者淘汰的危機。由于材質(zhì)和工藝上差別，玻璃奶瓶要比塑料制品貴。 主要是奶瓶和吸奶器等。在中國嬰兒洗護市場上，國外強勢品牌占據(jù)著絕對優(yōu)勢，而國內(nèi)品牌則處于競爭的劣勢，其生存空間受到了一定的擠壓；但與此同時國內(nèi)品牌仍有一定的發(fā)展市場，如中低檔市場、一些二三級的區(qū)域市場、一些細分市場等等，國內(nèi)企業(yè)可以加以利用。從銷量上看，亨氏、貝因美、雀巢和伊威占到嬰兒輔食市場總銷量的四分之三以上，其中僅亨氏和貝因美兩家企業(yè)占到了市場份額的50%以上。在實體門店強勢的商境中，虛擬門店如目錄銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等也日漸風(fēng)行，不少零售商往往二者并舉，相得益彰。此外，在全國范圍內(nèi)，孕嬰童產(chǎn)業(yè)資源逐漸向零售商手中集中，行業(yè)內(nèi)流行“小城市開大店，大城市多開店”，并達成決勝終端的共識，這使得“跑馬圈地”盛行一時，零售業(yè)態(tài)呈多元化發(fā)展。5，發(fā)展趨勢 孕嬰童市場處于結(jié)構(gòu)性變革的起始階段，某些細分行業(yè)的高毛利率和低門檻吸引著一批又一批專業(yè)或不專業(yè)的“淘金者”加入進來。但是由于渠道方面也都是規(guī)模較小、混亂的局面，使得制造商在選擇渠道方面比較自由。市場上的產(chǎn)品表現(xiàn)出同質(zhì)化的特點。原料：所采用的原材料有較高的安全和品質(zhì)上的要求，因此大多數(shù)企業(yè)都是直接從國外進口原材料，并以此作為一大賣點。主要包括服裝系列、護膚系列和媽媽專用品系列。主要包括服裝系列、護膚系列和媽媽專用品系列。嬰幼兒的早期教育市場隨著中國獨生子女教育觀念的改變和更新，新一代父母將為孩子花費更多的金錢用于孩子的綜合素質(zhì)教育上。從不同級別城市的嬰幼兒玩具消費來看，一級城市的嬰幼兒玩具消費的前三大品牌為迪士尼、紅孩子、費雪；二級城市的前三位為迪士尼、紅孩子、奧貝，費雪在二級城市表現(xiàn)較弱；在三四級城市中，前三位的品牌為迪士尼、紅孩子還有乖乖兔，在三四級城市表現(xiàn)相對較好的還有寶寶伙伴和木玩世家。在年齡不到12個月的嬰幼兒中，嬰幼兒玩具消費相對比較分散，消費較多的前三位分別是迪士尼、紅孩子、奧貝；隨著嬰幼兒年齡的增加，嬰幼兒玩具消費的品牌更加集中。（6）玩具市場 嬰兒玩具的主要功能是開發(fā)嬰兒對外界顏色、聲音的感知能力上，因此多年以來，嬰兒玩具的種類變化不是很大。從不同區(qū)域的消費品牌來看，華東和西南消費的嬰幼兒服裝品牌較多。服裝品牌在一級城市的競爭最為激烈。４６歲的嬰幼兒對服裝品牌的偏好明顯增強，服裝消費集中在了好孩子和迪士尼。4000元以下家庭收入的群體較多選擇好孩子，而家庭收入在4000元以上的家庭則較多地選擇迪士尼作為消費的品牌。嬰幼兒服裝市場品牌較多，競爭激烈。嬰兒紙尿布市場特征表現(xiàn)為：產(chǎn)品品牌較成熟，品牌認知度高，行業(yè)集中度高；消費需求穩(wěn)定性與波動性共存；城鄉(xiāng)差異較大。（4）紙品市場 包含紙尿褲和紙尿片兩類產(chǎn)品，其中紙尿褲是市場的主流，紙尿布市場需求旺盛，市場容量巨大。國內(nèi)企業(yè)一般都屬于貼牌為主的制造型企業(yè)，處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，因此普遍價格較低。主要功能是清潔皮膚和保護皮膚，種類遠不及成人用品繁多。（2）護理用品市場 包括洗發(fā)精，沐浴精，花露水，爽身粉，防曬霜，濕紙巾等。按照原材料的不同，嬰兒輔食主要可以分為六類：谷物類、蔬菜水果類、動物性食物、豆類、糖類和油脂類等，其中谷物類和蔬菜水果類是嬰兒輔食的主要部分。嬰兒最容易缺乏維生素和礦物質(zhì)，為了彌補這些營養(yǎng)缺失，也就有了營養(yǎng)保健品的市場空間。此外，不同級別城市消費奶粉有一定的特性，一級城市的嬰幼兒奶粉消費主要集中在國外品牌；二級城市則是國外品牌和國內(nèi)的知名品牌；三四級城市則更多地消費國內(nèi)品牌奶粉。即便如此，在嬰幼兒奶粉中，多美滋還是占據(jù)了第一的位置。從嬰幼兒奶粉消費變化趨勢來看，國產(chǎn)品牌受三聚氰胺事件的影響在去年11月份達到低谷之后，已經(jīng)開始逐漸回升。在嬰幼兒奶粉市場上，除了伊利排位在前，其它靠前的位置主要被國外品牌所占據(jù)。一份調(diào)查顯示，％；每月喝2袋到4袋的比率％；％。與鮮奶相比，配方奶粉去除了部分酪蛋白,增加了乳清蛋白；去除了大部分飽和脂肪酸，加入植物油，以增加不飽和脂肪酸；加入乳糖，使糖含量接近母乳；降低礦物質(zhì)含量以減輕嬰兒腎臟負擔(dān)；同時添加微量元素、維生素、某些氨基酸或其他成份。整個食品市場是母嬰用品市場中份額最大的部分，奶粉又是食品市場中最主要的一塊。在法國，Prental是最大的孕嬰童專賣店，在歐洲有500多家連鎖店，最大的面積達3000平方米；意大利chicco品牌行銷全球140余國家，年營業(yè)額160億人民幣；BABYONE是德國最大的嬰童專業(yè)連鎖賣場，為0～6歲兒童提供一站式服務(wù)，每家店約有1萬種商品，其中160種屬于自有品牌產(chǎn)品，自有品牌的銷售可占總銷售額的20%；英國最大的孕嬰童專門店Mothercare在全球有400多家；日本的西松屋擁有門店近600家，2006年營業(yè)額折合人民幣66億元；日本Akachanhonpo有60多家中大型賣場，年營收也達60多億人民幣；全球最大的孕嬰童用品零售企業(yè)toysrus（玩具反斗城），旗下?lián)碛衪oysrus、kidsrus、babiesrus、imaginarium四個連鎖店品牌，年銷售額200多億美元3，產(chǎn)品分類從市場細分角度看，母嬰用品市場可分為食品市場、護理用品市場、日用品市場、紙品市場、服裝市場、玩具市場、車床市場、嬰幼兒教育市場、媽媽用品市場和服務(wù)機構(gòu)市場。2009年，CBME展面積擴至50000平米，展出品牌達到1079個。億元級嬰童連鎖達17家以上，最高達7億，五家嬰童連鎖接受15億以上風(fēng)險投資。北京、上海、廣東、江蘇較為成熟。從2000年開始，是中國嬰童產(chǎn)業(yè)騰飛的10年，產(chǎn)品、渠道快速擴張。產(chǎn)品豐富的同時，渠道也在快速發(fā)展，京滬及各省會城市開始出現(xiàn)規(guī)模不大的寶寶店。但在這10年中，不少港臺及國外的嬰兒產(chǎn)品陸續(xù)進入中國，讓中國的家長開始認識到了嬰兒奶瓶，嬰兒奶粉，嬰兒米粉等產(chǎn)品。1990年的中國，嬰童行業(yè)剛剛起步，國內(nèi)還很少嬰兒用品店，嬰兒配方奶粉、嬰兒、奶瓶、推車??這些現(xiàn)在看來的常規(guī)產(chǎn)品，那時還只是稀有產(chǎn)品。一般來說，母嬰行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品范圍為6大類（食品、穿戴用品、養(yǎng)護用品、寢居用品、出行用品、玩教用品等）幾十個系列數(shù)百個種類。建立母嬰用品自有品牌，向線下延伸母嬰產(chǎn)業(yè)鏈，做月子中心，月嫂培訓(xùn)和中介機構(gòu)。目標(biāo)：通過兩到三年的運作，成為國內(nèi)領(lǐng)先的母嬰用品電商。中后期：以國內(nèi)經(jīng)銷商合作為主、海外代購合作為輔。由于初期知名度低，出貨量小，在與國內(nèi)經(jīng)銷商合作時議價能力較低，因此需要與海外代購商合作，降低成本，以低價格、正品品質(zhì)打開市場。營銷：類似聚美優(yōu)品，美女自我營銷。企業(yè)建設(shè)重點：正品保障、注重品質(zhì)。以下是產(chǎn)品線和招募詳情：一、主營行業(yè)及
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