20xx銷售員銷售年終總結(jié)-文庫吧資料
2024-11-15 12:01本頁面
【正文】 想挑戰(zhàn)同學(xué)羨慕的“平衡牛人”（學(xué)習(xí)，工作，愛情三豐收）嗎？您的購買就是為自己的成功加碼；您的加盟就是拯救萬千迷途大學(xué)生！第三篇：公司銷售員銷售工作總結(jié)公司銷售員銷售工作總結(jié)2011 年已經(jīng)過去了，在這接近8個月的工作當中，我學(xué)到了各種以前沒接觸過的東西。我們怎么辦？ 之所以會寫謝絕推銷，關(guān)鍵是因為學(xué)校有一些騙子，另外還有太多的人推銷，但只要你 的產(chǎn)品對他們有用，：不要害怕被拒絕，找出被拒絕 的原因，學(xué)會總結(jié)經(jīng)驗，同時也要做到越挫越勇。這本書不會過期，有空 就可以看一下，才 200 多頁，這本書可以用四年的時間來看,每天只需要花五分鐘,你可 以在一個月看完了,現(xiàn)在社會人士也有訂!有一個大一的學(xué)生只看這本書只花了 4 個半小 時，從晚上 10：00 看到凌晨兩點。這是中國第一本 在校大學(xué)生奮斗的自傳書，解決大學(xué)生上大學(xué)的迷茫問題。（4）要多看相關(guān)的書籍。（2）突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。：如果你做銷售，你不應(yīng)該總想著賺錢，而應(yīng)該說，我想成為銷售高手，我 想成為銷售冠軍，當你成為優(yōu)秀的銷售員時，你的錢自然就來了。為了不給市場留下縫隙，利用廣告轟炸，在學(xué)院處處都有我們的廣告，只要同學(xué)打 一下廣告上的電話，圖書采取上門服務(wù)，而且宣稱此廣告一月內(nèi)有效，這樣，就可以把整個 市場完全壟斷，做到了無縫隙營銷。而且在每個展賣點都有一名銷售人員向同學(xué)們推銷，采取先講后賣的原則，以指導(dǎo)大學(xué) 生如何擺脫迷茫的大學(xué)訴求點，很快得到同學(xué)們的認可，在這一理念的指引下銷量不斷上升。這樣很快在 短時間內(nèi)產(chǎn)生轟動效應(yīng)，進而起到提高銷量作用。1其他在校人員可以各顯神通、銷售量一定非凡。以前我們有一個女生這樣銷售書:把樣本書留給班干部,請班干部幫忙介紹,結(jié)果她是 我們聯(lián)盟中銷量大王。另 外,如果和顧客談得來, 一起銷售,到時你又多了一個幫手!建議代理人員最好組建一個團隊來推廣,可以得到更多的鍛煉，領(lǐng)導(dǎo)能力，應(yīng)變能力，組織能力，交際能力等。通過你們的同鄉(xiāng)會＼協(xié)會＼學(xué)生會的名單來聯(lián)系師弟師妹（這是最好的方法,其次是 你們專業(yè)的人或朋友,你高中的同學(xué)），不是賺他們的錢,而是讓他們受益,因為他們參加培訓(xùn) 一天需要 30 元到 100 元（對于大學(xué)生的培訓(xùn)）。社團的頭頭可以組織社團的人員購買（當 然你要給他錢賺），他們有意向推廣的學(xué)生，都可以從你這里訂購。利用網(wǎng)絡(luò)銷售，你和你的同學(xué)可以在網(wǎng)上推廣給你的高中同學(xué)、初中同學(xué)以及你 好友里面的大學(xué)朋友，從網(wǎng)上傳簡介給他們看，修改你 的簽名，簡介上傳自己 空間，讓你周邊的人知道你在銷售這本書，向你訂購。把書帶到班里面推薦給班里面的同學(xué)，他們一般比較認可自己同學(xué)銷售的東西，同時 讓他們推薦自己的老鄉(xiāng)和同學(xué)購買。（包含你初中、高中、大學(xué)所有的 好友，都可以銷售）具體銷售策略拿到書后，兩天內(nèi)把他全部閱讀完畢，首先銷售給自己宿舍的同學(xué)，因為關(guān)系比較好，所有銷售基本是沒有問題的，同時在自己宿舍周邊宿舍銷售，因為比較熟悉，同學(xué)也相信你，比較容易銷售。做名片來推廣，100 張 10 元，你推廣 3 本書就可以賺回來了，而且還是校園總代理，同時也可以推廣自己，還可以推廣其他業(yè)務(wù)。某個校園銷售員為了推廣這本書，首先給自己的朋友和同學(xué)發(fā)了 300 多條短信，每天 在自己 群宣傳，請 好友轉(zhuǎn)發(fā)，在博客和 空間宣傳。此書為上冊，主 要針對大一大二 銷售。第二篇：校園銷售員銷售方案校園兼職推廣書的培訓(xùn)方案本書的是 2008 年大學(xué)畢業(yè)生的自傳書，講述了一個大學(xué)生如何從內(nèi)向，沉默寡言并且能 力很差的鄉(xiāng)巴佬變成為在校的 CEO 的故事？他在大學(xué)期間合理地處理這五個方面的關(guān)系：學(xué) 業(yè)+兼職+職位+愛情+創(chuàng)業(yè)。大膽地拉開差距，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。5．改變待遇分配機制。業(yè)務(wù)人員主動出擊，只向客戶索要訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。努力尋求10個左右利潤空間大的產(chǎn)品，可操作性強，投入既有經(jīng)費保障又有利益回報，這樣終端銷售才有積極性。3．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”大面積地向藥店派駐自己的營業(yè)員（可兼職）。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量。5條建議僅供參
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