【正文】 位才做PCB圖。在配合廣告部做喇叭三維效果彩頁圖上，按時完成了任務(wù)。在個人工作技術(shù)上，不單完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的各項任務(wù)，和配合各工程師的項目結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。總繪制的圖紙多達(dá)700多張。學(xué)習(xí)到茍工對工作、對事情一絲不茍的態(tài)度，以及追求完美的精神、韌勁。參與反復(fù)的確認(rèn)修改過程：從開始的效果圖的設(shè)計，PCB的定位，功能的變更，機械部分的確認(rèn)。在設(shè)計不同的機器要求累積經(jīng)驗。在明工的幫助下，完成了通用性機箱的設(shè)計以及樣機裝配確認(rèn)工作。08）T6710(D1)的特作以及通用性結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。07）FP系列機器的改進(jìn)。懂得不同的機器加工工藝的要求。首先確認(rèn)PCB的定位工作，使得機器外觀布局更美觀，布局更合理。檔次看起來也更高。由以前舊的平板面蓋式機器，更改成向下扣結(jié)構(gòu)的機器并且面板上下倒角。是我第一次接手系統(tǒng)機器的設(shè)計工作，更多的是考驗系統(tǒng)設(shè)計思維理念。較以往的功放機器，T5000在布局方面是一臺相對復(fù)雜的機器，需要的是更全面考慮，以及細(xì)心的確認(rèn)每個零件。但從參與這個項目的設(shè)計工作的我，從中感受到國外客戶對待每個細(xì)節(jié)的認(rèn)真以及對待事情的態(tài)度，在我的工作當(dāng)中對待每個細(xì)節(jié)問題的態(tài)度，以及設(shè)計技能都有待提升。以下是本人在過去的一年里的工作總結(jié)：一、2010年所做重要事項的總結(jié)如下：01）英國訂單T8000BCD以及所有機器用到的塑料旋鈕的模具開模的設(shè)計工作。充分利用好公益性廣告資源。嚴(yán)格按照一店一門頭的規(guī)定規(guī)范管理，達(dá)到步行街門頭廣告美化，亮化的標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格控制樓頂廣告，整治規(guī)范樓體廣告，拆除影響市容市貌的不規(guī)范門頭廣告，統(tǒng)一規(guī)范店名招牌。同時與新開工的工地建設(shè)單位簽訂《建筑工地市容環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任書》，督促建設(shè)單位嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)搞好工地出入口路面硬化、配置沖洗，進(jìn)一步落實工地周邊路面的防污措施，切實做好工地的前置管理工作。實行提前介入、事先告知的主動管理方式，采取進(jìn)工地宣傳、監(jiān)督強化凈車出場兩項管理措施，有效控制渣土遺撒污染路面等違章行為的發(fā)生。今年以來，我中隊共查處違規(guī)運輸“三車”32車次，作出行政處罰26500元人民幣；查處違規(guī)運輸企業(yè)13家，處罰90000元人民幣三、工作計劃進(jìn)一步搞好部門配合。針對施工工地渣土管理中的難點問題，我中隊辦采取以巡查管理為基礎(chǔ)，以執(zhí)法查處為突破口，堅持“嚴(yán)格執(zhí)法、注重實效”的工作方針，著力解決渣土運輸途中帶泥遺撒污染路面等問題。渣土管理為提升城市形象，城區(qū)建設(shè)日新月異，在工程建設(shè)過程中需要挖掘大量的土石方，這些建筑渣土除了部分回填外，絕大部分都得運輸至消納場地，這對渣土管理工作提出了新的更高的要求。對未經(jīng)審批擅自設(shè)置的廣告設(shè)施，組織強制拆除。開展專項整治活動、取締違法廣告設(shè)施隨著城市化進(jìn)程的加快，戶外廣告業(yè)發(fā)展迅速，為城市增添了色彩，同時也出現(xiàn)了戶外廣告設(shè)置雜亂、檔次低劣、特色不鮮明、破壞城市景觀效果等突出問題，在一定程度上影響了城市形象。戶外廣告審批工作堅持做到科學(xué)、規(guī)范、高效，按照“高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計、高標(biāo)準(zhǔn)材質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)安裝”的原則，提升戶外廣告設(shè)置檔次；按照“一樓一面、一面一體、一體一線”的設(shè)置要求，規(guī)范統(tǒng)一廣告尺寸。很好的組織了學(xué)習(xí)活動。較好的完成了制定的各項任務(wù)目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。造成時間，資金上的浪費。在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高 市場分析現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公本文來自，轉(zhuǎn)載請保留此標(biāo)記。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。下面是公司XX年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。范文二一、本工作總結(jié)XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于全局，著眼于今后的發(fā)展。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。我認(rèn)