20xx20xx銷售員年度工作計劃-文庫吧資料
2025-01-17 04:22本頁面
【正文】
掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
文化衫的發(fā)放。
夏季文化衫的設(shè)計制作。
配合各分公司做好駐點營銷工作。
配合分公司推出市場活動。
策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
策劃好經(jīng)銷商年會。
結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
，宣傳公司文化。
，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
，促進產(chǎn)品銷量。
、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。
五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。整合資源我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。
四、市場分析競爭激烈?guī)啄陙?，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
三、管理團隊合理配置人員：a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路。駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。以調(diào)動其積極性。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。由于上一次答謝會的不甚理想。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。
然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。以保證會場上有序的進行著。
然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。然后在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。5L大快線之外其他貨物基本空倉的局面。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。
首先是前期的鋪墊問題。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。鑫絡(luò)年任
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