【正文】 人，從這篇文案里，也用到了八個階梯中的方法，比如說：第一 每個階段都使用了大量的事實，來加強說服力。其他兩個技巧就沒有特別點名。主要有以下兩點：第一 制約方法更多了，也說得更直白。我十分欣賞孫老師的銷售框架，建立在腦神經(jīng)科學上的銷售方法論。營銷達人20100427 13:33:09 [舉報]一直跟著孫老師的看,收獲還是很多的。多年的實踐使楊清河深刻體會到企業(yè)黨建工作的重要性，“黨建就是生產(chǎn)力”也是這位民營企業(yè)家對企業(yè)黨建工作的高度評價。民營企業(yè)黨組織是黨聯(lián)系民營企業(yè)的紐帶，是民營企業(yè)健康發(fā)展的政治向?qū)АＨ屈h建工作融入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營是基本策略。集團黨組織在摸索前進中，逐步理順、明確了黨組織與企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)系和作用，形成了一套具有“超越”特色的工作體系。在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，集團黨組織結(jié)合自身實際，開展了豐富多彩的活動，向黨的90華誕獻禮，得到了上級領(lǐng)導的表揚和肯定，也使黨員思想得到進一步升華。超越集團在18年的黨組織建設過程中，積極探索、大膽實踐，不斷總結(jié)經(jīng)驗、汲取教訓，形成了具有啟示作用和鮮明特色的黨建工作思路：一是黨建工作始終走在時代前列是基本要求。楊清河認為，人作為勞動者是生產(chǎn)力的第一要素，黨組織是人民的先鋒隊，共產(chǎn)黨員是廣大勞動群眾中的先進分子，抓好了黨的組織建設和黨員隊伍建設，就抓住了生產(chǎn)力的關(guān)鍵。二者共同合作、攜手共進，便會出現(xiàn)黨企共贏的局面。黨建就是生產(chǎn)力一個企業(yè)的發(fā)展與企業(yè)內(nèi)部黨組織的關(guān)系是唇齒相依的關(guān)系，二者互相依存，共同發(fā)展。目前，集團有10多名人員獲得了在省、市及縣（區(qū)）人大、政協(xié)、工商聯(lián)、共青團等平臺參政議政的機會和榮譽。前不久，楊清河還榮獲了“中國十大慈善家”稱號。截至目前，預計到2022年將募集善款10億元。楊清河在總結(jié)集團參與公益慈善事業(yè)豐富經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，積極探索新型財富觀，通過澄澈的思考提出了“人民締造財富，財富屬于人民”的核心財富理念。集團通過實施這一計劃，將實現(xiàn)與員工共享發(fā)展成果、與管理者共享創(chuàng)造成果，與社會共享投資成果。在促進企業(yè)和諧發(fā)展方面，2009年，通過集團企業(yè)文化再造，確立了建設和諧超越的目標，讓員工及所有利益相關(guān)人在共同的事業(yè)平臺上，共同成長，共享成果。以人為本是科學發(fā)展觀的核心，也是黨建工作的重要任務。中共十六屆四中全會，進一步提出構(gòu)建社會主義和諧社會的任務。進入21世紀后，中共十六大和十六屆三中全會、四中全會，從全面建設小康社會、開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面的全局出發(fā)，明確提出構(gòu)建社會主義和諧社會的戰(zhàn)略任務，并將其作為加強黨的執(zhí)政能力建設的重要內(nèi)容。2010年，《“礦業(yè)農(nóng)莊”發(fā)展方式研究報告》在北京順利通過專家評審，國內(nèi)知名媒體相繼報道“礦業(yè)農(nóng)莊”的成就和經(jīng)驗；中國礦業(yè)聯(lián)合會、中央政研室、國務院政研室等相關(guān)領(lǐng)導、專家先后來集團進行調(diào)研。即：通過合資，整合礦產(chǎn)和土地資源，帶動農(nóng)業(yè)發(fā)展；通過合作，整合礦區(qū)和農(nóng)村資源，幫助新農(nóng)村建設；通過培訓，整合人力資源，促進農(nóng)民轉(zhuǎn)變身份就業(yè)增收。再次，形成“礦業(yè)農(nóng)莊”統(tǒng)籌發(fā)展模式和理論。集團創(chuàng)新投融資模式，確立了資產(chǎn)經(jīng)營、投融資管理的核心業(yè)務地位，形成了投資、融資、典當、擔保、拍賣、小額貸款、中介、上市環(huán)環(huán)相扣、比較完整的資產(chǎn)經(jīng)營、投融資架構(gòu)。在“科學發(fā)展觀”的指導下，楊清河帶領(lǐng)超越集團一班人，堅持與時俱進，開拓創(chuàng)新，結(jié)合自身實際，形成了獨樹一幟的“企業(yè)科學發(fā)展觀”。企業(yè)發(fā)展彰顯黨的先進性近年來，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，超越集團經(jīng)營班子積極征求黨組織的意見，形成了“科學發(fā)展、和諧發(fā)展、健康發(fā)展”的發(fā)展思路，確立了建設“科學超越”、“和諧超越”、“健康超越”的目標。企業(yè)黨組織成立18年來，在企業(yè)經(jīng)營班子的支持下，嚴格按照發(fā)展黨員的要求，共發(fā)展了50多名企業(yè)員工黨員，這些黨員陸續(xù)成為了企業(yè)發(fā)展的骨干力量，走向了企業(yè)中高層的領(lǐng)導崗位，為集團發(fā)展凝聚了人心，增強了實力。企業(yè)經(jīng)營班子和黨委班子秉持“不爭核心和中心，只求誠心和同心；不講指揮和服從，只求一致和同行”的互動原則，精誠合作，在長期的工作實踐中形成了“參與不越位、保證不代替、支持不指揮、監(jiān)督不對立”的黨政互動20字方針，在該方針指引下，黨委在經(jīng)營決策上起到了參謀作用，有效地解決了企業(yè)經(jīng)營決策與黨的方針政策之間的棚架問題，在日常的經(jīng)營活動中起到了凝聚保證作用，形成促進集團發(fā)展的合力。特別是集團黨委獲得“全國先進基層黨組織”稱號后，中共中央組織部獎勵集團黨委5萬元活動經(jīng)費，集團又追加撥付5萬元黨建工作專項經(jīng)費，獎勵了對黨建工作有杰出貢獻的人員，為全體員工晉升1～2級工資，極大地提升了員工關(guān)心黨建、支持黨建的熱情，也使黨員同志感受到了在非公企業(yè)工作的光榮和自豪。楊清河大力支持黨組織的各項活動，并投資設置了黨員活動室、電教中心，購置了充足的學習資料。集團黨組織的活動，只要有邀請，楊清河都擠時間積極參加；同時，給黨員員工合理安排工作，讓他們能有充裕的時間參加黨組織的有關(guān)活動。黨組織由最初的1個支部6名黨員，逐步發(fā)展成為下屬7個支部、130多名黨員的基層黨委。1993年4月，經(jīng)上級黨組織批準，企業(yè)正式成立了黨組織，其先進性和凝聚力迅速得以彰顯。楊清河認為黨員是企業(yè)的中堅力量，如果能在自己的企業(yè)建立黨組織，不僅可以解決黨員過組織生活的問題，而且可以使企業(yè)直接置于黨組織的領(lǐng)導和監(jiān)督之下，更能凸顯黨組織和廣大黨員的先鋒模范效應，激發(fā)企業(yè)廣大員工干事創(chuàng)業(yè)的激情和動力，也方便自己積極向黨組織靠攏。他雖然不是黨員，但他卻能夠按照上級黨組織的要求，積極擁護、鼎力支持集團的黨建工作。在他的支持下，自2004年以來，集團黨委一直是河南省委的“非公有制企業(yè)黨建工作示范點”，2006年榮獲“全國先進基層黨組織”稱號，受到中共中央組織部的表彰。經(jīng)過20多年的發(fā)展，河南超越企業(yè)集團已成為一家以資產(chǎn)經(jīng)營管理為核心，業(yè)務涉及文化、房地產(chǎn)、工業(yè)和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)，總資產(chǎn)50多億元的跨行業(yè)、跨地區(qū)的企業(yè)集團。2002年他創(chuàng)立河南超越企業(yè)集團，2009年通過資產(chǎn)重組，形成河南超越企業(yè)集團、安陽市聯(lián)興礦業(yè)農(nóng)莊集團、安陽超越創(chuàng)意投資集團三大集團。1988年，在黨的改革開放政策鼓舞下，他創(chuàng)辦了安陽市第一家私營企業(yè)。受益于改革開放出身于河南省安陽縣西部山區(qū)普通農(nóng)民家庭的楊清河，自幼酷愛讀書，因家境貧寒，17歲就踏上了謀生之路。（不要說）第三篇：“黨建就是生產(chǎn)力”“黨建就是生產(chǎn)力”href=“”2010年11月，河南超越企業(yè)集團董事局主席楊清河應邀在河南省委組織部、統(tǒng)戰(zhàn)部聯(lián)合舉辦的“全省非公企業(yè)黨組織負責人培訓班”上作主題報告時，正式向外界提出了“黨建就是生產(chǎn)力”的理念，引起了與會者的強烈共鳴。只顧自己說，不在乎對方的感受和反應，只會是沒有實際效果的宣講而已。其實這是錯誤的認識。（吵著說）6，學會傾聽對方的聲音。很多由于操作不當而引發(fā)的質(zhì)量投訴，客戶不作深入了解就大光其火，進而無理索賠，是可忍孰不可忍？對于胡亂進貨導致的滯銷，或倉儲保管不當而引起的產(chǎn)品過期，卻強行退貨，難道也應該無條件爽快答應？有些區(qū)域拖款成風，有的地區(qū)賴帳上癮，你不罵、不威脅、不耍點小花招，貨款就不能安全回籠。但是，在原則問題上，在大是大非的關(guān)頭，千萬不要怕得罪客戶。也許是“客戶是上帝”、“客戶是總裁”這類教育受的多了，很多業(yè)務人員在內(nèi)心是懼怕客戶的，他們主要是怕得罪了客戶，不進貨了，不回款了，從而影響了自己的前途?？傊?，最好開宗明義告訴他此行是為了解決哪幾件事，末了還得有個簡單的提示性結(jié)語，該留下書面性的東西也不能漏過，這樣才是完整的談話程序。你還想談下去，客戶卻有事要走，或者到了吃飯時間了，結(jié)果草草結(jié)束，達不到解決問題的目的。去拜訪客戶，我們是有備而來，而對方是倉促上馬，因此按理談話的主動權(quán)比較好掌握在我方手中。當然，業(yè)務人員應該具有親和力，但這和鄭重其事并不矛盾。有些內(nèi)容，如牽涉費用分攤、催款、退貨、補貨等，是非常嚴肅的事，你一笑，就減輕了這件事在客戶心目中的分量。因此，對于那些滿臉堆笑、從頭笑到尾，談正事也象是講笑話的行為，必須制止。（大膽說）我們的本色是商務人員，請學會一本正經(jīng)地說話。對于宣傳品牌、企業(yè)、榮譽、市場規(guī)模等內(nèi)容，聲音要不怕大，能調(diào)動全場（而不是僅僅談話對象）最好。有的聲音過于程式化，照本宣科，似乎不帶任何感情色彩，讓人味同嚼蠟，難以打動人。再就是聲音太高，象在吵架，讓人聽起來也不舒服。（對著說）根據(jù)內(nèi)容，掌握音調(diào)、音量、語速和節(jié)奏，說清楚。人說“眼睛是心靈的窗戶”，從他的眼睛里可以探究許多信息，如接受度、熱情度、誠意度等，同時，也把你的誠懇、勇氣和熱情傳遞給了他（她）。人其實都是害羞的，面對陌生的環(huán)境和陌生人，都有怯場心理，問題是一些新入行的業(yè)務人員，這些心理障礙相對突出。（當客場娛樂嘉賓）二、Hwo，即“怎么說”？這類技巧非常豐富：如正說、反說、順說、扭說、笑說、戲說等，全在于現(xiàn)場發(fā)揮，有些可意會難言傳，總的要求是：形象端莊，七情上臉，準確表述，肢體配合。所以，銷售人員還必須多看書看報，準備一些時政要聞、娛樂新聞、花邊新聞、幽默笑話、小道消息等，有時可以和客戶插科打諢，調(diào)節(jié)一下氣氛，對于成功開展業(yè)務也不無幫助。因此，營銷人員必須具備較好的市場銷售理論知識，并能為我所用，對客戶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、終端形象展示、廣告與促銷、公關(guān)，以及經(jīng)營和管理中存在漏洞與問題、發(fā)展戰(zhàn)略與操作戰(zhàn)術(shù)組合等，能夠及時、有效地提出針對性的批評與建議，你才能真正對客戶產(chǎn)生影響力。企業(yè)營銷人員，與各地總代理、區(qū)域經(jīng)銷商、分銷商、終端零售商及其下屬們，干的其實是同一件事，那就是銷售。廠家業(yè)務員比經(jīng)銷商具有先天的收集和傳遞行業(yè)信息的優(yōu)勢，比如原材料價格動態(tài)、成品的價格調(diào)整趨勢，公司的人事和政策調(diào)整情況，同行業(yè)品牌的廣告和促銷動態(tài)，某些行業(yè)笑話和丑聞，本企業(yè)其他區(qū)域的發(fā)展形勢，某些樣板客戶的經(jīng)營與管理之道等等，你可以經(jīng)常地、選擇性地對客戶宣講，實際上就是在教育和引導客戶，增加客戶對你的信息依賴度。一個越是熟練的老業(yè)務，越是清晰了解這些項目和流程，跟客戶談起來自然有理有據(jù)，游刃有余。這些包括：品牌、品種、規(guī)格、價格、區(qū)域規(guī)劃及保護、回款制度、鋪底政策、銷售累積獎勵政策、廣告費用分攤政策、物流、裝修、促銷、公關(guān)活動費用、各種配套物的提供與費用安排、投訴處理機制、退貨及理賠方式、合作終止或中止條件等等合同文本內(nèi)容。（當產(chǎn)品專家）營銷員必須對自己企業(yè)的銷售政策有系統(tǒng)了解。除了從宏觀上了解自己產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、特點、優(yōu)勢之外，最好還能從細節(jié)上多了解一些該產(chǎn)品易發(fā)生的問題點，以及各種可能或?qū)嵱玫慕鉀Q辦法。但是俗話說：“買家哪有賣家精”，這就對業(yè)務人員的專業(yè)水準提出了更高要求，如果你的產(chǎn)品知識與客戶相近，那么，你很難幫助和提升該客戶。銷售無小事，無論溝通還是談判，成功開口之前，需要做足五個方面的“功課”，準備充當五個不同的角色：銷售人員要對自己所銷售的產(chǎn)品做全面、深入、細致的了解，達到專業(yè)的程度。第二篇：嘴巴就是生產(chǎn)力“嘴巴就是生產(chǎn)力”－－淺談銷售話語術(shù)任何天才演講家，如果言之無物，內(nèi)容空洞，則味同嚼蠟，他再會煽情也不能長久吸引聽者的興趣。從電力生產(chǎn)的系統(tǒng)過程來看，電力商品從生產(chǎn)到最終的用戶，是一個連續(xù)的供求關(guān)系，我們只有保證其中每一個環(huán)節(jié)的安全生產(chǎn)，電力產(chǎn)品才可以源源不斷的經(jīng)用戶之手轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兩畹囊徊糠?，從而不斷推動生產(chǎn)力的發(fā)展。有了安全的生產(chǎn)，就有了一種可持續(xù)發(fā)展的、推動社會不斷進步的力量。試想一個變電站從項目策劃開始，經(jīng)歷勘查、設計、施工和投入運行，如果其中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了質(zhì)量安全隱患，而沒有采取積極有效的整改措施，導致設備帶某種隱患進入試運行。電力生產(chǎn)更是如此。不安全事件的發(fā)生，不僅沒有達到人類改造自然的目的，相反，卻對個人或社會造成了巨大的損失，和生產(chǎn)力發(fā)展的根本目的向背。沒有安全，生產(chǎn)力就無從談起。沒有安全的改造，是無法滿足和保證其結(jié)果和根本利益，故從這個層面上講，安全就是生產(chǎn)力。第一篇：安全就是生產(chǎn)力演講稿眾所周知，生產(chǎn)力就是人們改造自然的能力，它包括了人、生產(chǎn)工具和生產(chǎn)關(guān)系三要素，其中人是生產(chǎn)力中最積極、最活躍的的因素，人類通過自己的勞動和創(chuàng)造力，在一定的生產(chǎn)關(guān)系的的調(diào)整下，利用生產(chǎn)資料積極有效的改造自然。在人類改造自然的過程中，首先注重的是自身的安全，其次才是改造的結(jié)果和利益是否得到保證。安全就是生產(chǎn)力。大凡人們從事的每一個行業(yè)，都具有其特殊性，工作中存在著這樣那樣的潛在的安全風險，如果對這些風險不加以識別，評價其嚴重性及損失概率和損失程度，不因地制宜、實事求是的制定出具體的可操作的風險控制措施并認真將這些措施落實在日常的工作當中去，一旦風險事件發(fā)生，安全將無以為存，其后果是嚴重的、殘酷的：輕則造成一定的經(jīng)濟損失，重則造成人員的傷亡。生產(chǎn)力的發(fā)展，必須以安全為導向。安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全，這是生產(chǎn)與安全之間的辨證關(guān)系。在運行過程中，該隱患問題逐漸暴露出來，演變?yōu)楫惓：褪鹿?，迫使設備停電檢修消缺，其中的工作量之大自不必說，但由于設備停電或故障造成的損失卻是無法挽救的，另外，我們不能夠指望任何不合格的工程會隨著時間的推移變?yōu)楹细窆こ?、?yōu)良工程，同時不合格的工程最終將直接影響正常的生產(chǎn)秩序，阻礙生產(chǎn)力的發(fā)展。能源是人類賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，任何能源都不可能自行轉(zhuǎn)化為可供人直接使用的能源。因此，為了保證我們的生產(chǎn)，不僅只靠我們掌握了先進的生產(chǎn)手段和先進的設備，還要有一顆我為安全的主人翁精神，以高度的工作責任心，做好我們各自的工作，盡到自己應盡的職責，切實保證我們生產(chǎn)過程的安全，為社會