電話銷售周記及擴展資料-文庫吧資料
2024-11-09 22:35本頁面
【正文】 來這里已經(jīng)快三個月了，慢慢的適應(yīng)了這里的生活，也可以說是在挫折中學(xué)會了生活，確實如老師所說到了單位就沒有學(xué)校的純真簡單的氣氛了，在這里只有彌漫著“利益”。電話銷售周記720xx年5月8號結(jié)束了校園學(xué)習(xí)生活，開始了我的社會實踐體驗。事后主管告訴我，能夠定期打電話給該客戶，堅持聯(lián)系，這樣能夠在對方有意向的情景下第一時間獲知信息。主管在表示想了解其福利狀況后，客戶雖大致介紹了情景卻表示沒有再購買保險的意向。實習(xí)的第三周這周主管又帶我拜訪了一位客戶?？蛻舸笾陆榻B自身情景后，我們能夠提出自我的保險提議。然后，簡單扼要地介紹我們公司，包括公司名稱、給哪些重量級客戶供給了保險咨詢服務(wù)等。實習(xí)的第二周這周除了像往常一樣打電話，主管還對我進行了與客戶交流中應(yīng)注意問題的培訓(xùn)。與客戶見面時，主管很熱情的與她打招呼，遞送名片，舉止大方得體，不得不讓我由衷的感嘆。在拜訪中，我虛心的學(xué)習(xí)在拜訪過程中要注意的細(xì)節(jié)，比如說要提前五分鐘到達約見的地點。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其余人更好的溝通和交換，互相幫助，協(xié)力實現(xiàn)獨特的目的，團結(jié)世人的智慧才干夠施展最大的效力。第一個星期的實習(xí)，我可以簡略的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多察看，多思考!一方面要弘揚自主思考問題的才能，在遇到問題的事情，自發(fā)盡力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深入的了解，當(dāng)解決的時候也會受益無窮。同事通常也不督促，都把義務(wù)部署好，而后便交給我自己去處置，同時還不斷供給一些贊助。為了保證最后能夠勝利，前面的每一步基本都要打好。也就是打基礎(chǔ)。同事們都很熱情，很照料我，常常在我遇到艱苦的時候便自動伸出支援之手，令我十分激動。電話銷售周記5實習(xí)第一個禮拜主要是了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。大家相互輔助也使問題容易解決得多了。工作都是辛勞的，特殊是周末前的一兩天，電話異常的多，仿佛大家都想在周末前做完一些事件，等到放假的時候能夠安心的休息。雖然自以為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如斯也令客戶滿足。于是天天上班我都會比同事去的早一些，籌備一些材料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然假如這次信息可能放在頭腦里那就更好了，于是我一有空就多看多少遍，緩緩的熟記在胸。開始獨破接觸一些業(yè)務(wù)，公司也曉得對銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是經(jīng)過電話跟客戶溝通。第六周的工作因為自我沒能及時調(diào)整好心態(tài)，所以變得有些艱難了，可是我想很快我就能恢復(fù)斗志的。原先的計劃中，這周主管是要帶我去拜訪客戶的，可是因為與之前的工作周已經(jīng)隔了一個年假，主管擔(dān)心我把之前電話約訪過程中要注意的東西忘記了，所以讓我再好好溫習(xí)一下。第五周的工作有了較大的提高，我感覺到自我正在一點點步入正軌。帶我的
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