【正文】 相關(guān)媒體做宣傳，通過多種渠道方式，就能塑造名牌企業(yè)的形象，同時(shí)，全力保證銷售目標(biāo)和品牌，培養(yǎng)目標(biāo)的一致性。 除與 直接聯(lián)系外，還將利用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)于產(chǎn)品的宣傳和銷售，網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)良好的企業(yè)宣傳及產(chǎn)品銷售平臺(tái)，已經(jīng)越來越多地被廣大國內(nèi)外企業(yè)重視，并取得了良好的宣傳效果和經(jīng)濟(jì)效益，因此建立網(wǎng)站及銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將是 *******有限公司 的一個(gè)重要建設(shè)項(xiàng)目。擬采用多種促銷手段，加快本項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售。 營銷策略 該項(xiàng)目的開發(fā)推廣，需要行之有效的市場(chǎng)營銷策略和手段，高標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營和管理，以確保項(xiàng)目的市場(chǎng)銷路和開發(fā)商的合理收益，使政府、開發(fā)商、投資者、經(jīng)營者、消費(fèi)者等多方共贏，從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以全員營銷和關(guān)系營銷為理念，以客戶滿意為目標(biāo)，建立市場(chǎng)營銷快速反應(yīng)系統(tǒng)，通過 合理 的產(chǎn)品價(jià)格，快捷準(zhǔn)確優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有效傳播手段， 打造強(qiáng)勢(shì)品牌，迅 速形成企業(yè)的營銷優(yōu)勢(shì)。 （ 3）區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目主要產(chǎn)品“紫瑜珠”京東板栗及其系列制品“綠源天地”甘栗仁，由于嚴(yán)格按照其自身執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)和作業(yè)指導(dǎo)書生產(chǎn)、作業(yè)，因此具備一流的品質(zhì)，由于“ 綠源天地”甘栗仁所采用的原材料完全是“紫瑜珠”京東板栗， **縣十幾萬栗農(nóng)得知“紫瑜珠”京東板栗新品種之優(yōu)秀，銷售之暢通后，紛紛申請(qǐng)加入公司領(lǐng)辦的栗農(nóng)協(xié)會(huì)，與公司和協(xié)會(huì)簽訂各種合同，接受公司和協(xié)會(huì)的作業(yè)指導(dǎo)書，確保“紫瑜珠”京東板栗的品質(zhì) 。 （ 2）原料優(yōu)勢(shì) **縣是華北地區(qū)重要的干鮮果品主產(chǎn)區(qū)， 20xx 年，各類干鮮果品產(chǎn)量 萬噸，其中板栗產(chǎn)量 萬噸，長(zhǎng)城綠源食品有限公司周邊縣板栗種植區(qū)的板栗產(chǎn)量也在 12 萬噸以上。公司協(xié)作單位除北京食品研究所外還與農(nóng)業(yè)部 58 所、 **省質(zhì)檢院合作對(duì)新研發(fā)的新產(chǎn)品、各批量生產(chǎn)的產(chǎn)品實(shí)行高端檢測(cè)，以確保 新產(chǎn)品的 品質(zhì) 。公司設(shè)有市場(chǎng)研發(fā)部，專門從事市場(chǎng)營銷、調(diào)查、研究，新項(xiàng)目的建議與研發(fā)。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后反饋良好，無一投訴，是同類產(chǎn)品的首選。在繼續(xù)保 持目前國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，有著巨大的空間和潛力的國內(nèi)市場(chǎng)，是生鮮行業(yè)發(fā)展的良機(jī)。我們有原料、加工的優(yōu)勢(shì)，具有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，許多優(yōu)秀企業(yè)正在發(fā)展。與發(fā)達(dá)國家相比，在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)和行業(yè)環(huán)境上還有較大的差距。這種狀況必須也應(yīng)當(dāng)早點(diǎn)結(jié)束，“ 行業(yè)當(dāng)自強(qiáng) ” ，我們需要的是一批有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光、有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)家。是因?yàn)槲覀兠つ扛?jìng)爭(zhēng)，我們定位太低，只要賣掉產(chǎn)品換取微薄利益，似乎就 “ 滿足 ” 了。這就說明，在當(dāng)今的世界上要爭(zhēng)取到一樣的市場(chǎng)地位，得到公正的貿(mào)易待遇，我們還要繼續(xù)等待，還有很長(zhǎng)的路要走。中國加入了 WTO，但仍被視為非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，這也是為什么中國遭受國外貿(mào)易壁壘最多的主要原因。有的企業(yè)就是要靠低價(jià)生存 ，憑價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)打 “ 天下 ” ，這些說明了我們的企業(yè)和 企業(yè)家 還不夠成熟。 對(duì)于中國商品屢遭貿(mào)易壁壘，國內(nèi)說法紛壇。這意味看中國橘子生鮮出口歐洲已被嚴(yán)格控制。日前我國出口美國的蘑菇生鮮仍 受到 反傾銷 的制裁， 20xx 年 4 月，我國對(duì)歐出口橘子生鮮，從 03 年的臨時(shí)保障措施升格為最終保障措施。因此作為生鮮生產(chǎn)企業(yè)面對(duì)上游產(chǎn)品的價(jià)格上漲，更多的是采用自我 消化 來應(yīng)對(duì)，在價(jià)格連環(huán)中始終處于被動(dòng)不利的位置。在出口市場(chǎng)方面，要看外商的臉色，生 怕 丟了市場(chǎng)吃大虧。這也意味著，中國生鮮行業(yè)在新品開發(fā)方面有很多文章可做。隨著中國生鮮產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)及知名產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，以及全行業(yè)對(duì)生鮮產(chǎn)品營養(yǎng)、安全、方便等特點(diǎn)宣傳力度的加大，將會(huì)有越來越多的消費(fèi)者選購生鮮產(chǎn)品。據(jù)分析，中國生鮮市場(chǎng)被看好，主要基于兩個(gè)原因：一方面，中國生鮮市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展商機(jī)。 相對(duì)于出口，有一段時(shí)間，受人們消費(fèi)觀念的影響，我國國內(nèi)生鮮需求卻不是很大，企業(yè)重出口輕內(nèi)銷現(xiàn)象 十分普遍，市場(chǎng)很長(zhǎng)時(shí)間處于無序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。除了傳統(tǒng)的蘑菇生鮮、蘆筍生鮮、竹筍生鮮、清水馬蹄生鮮外，菠蘿生鮮、生鮮板栗的出口量也呈現(xiàn)較強(qiáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，主要出口市場(chǎng)是日本、美國、歐盟成員國。目前，全國生鮮行業(yè)仍以出口為主。企業(yè)擬通過申請(qǐng)項(xiàng)目立項(xiàng)籌措建設(shè)資金，加快技術(shù)進(jìn)步，以提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)廣大農(nóng)民增收，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。 煤炭能源 供應(yīng)便捷，距內(nèi)蒙、山西煤炭產(chǎn)區(qū)不足千里。 基礎(chǔ)設(shè)施完善 項(xiàng)目區(qū)交通便利， 京承鐵路貫穿全縣，公路通車?yán)锍?１０５７ 公里，投資 ３ 億元的 １１２ 線北營房至黃酒館段公路拓寬改建工程正在建設(shè)之中。公司使用的大型制冷設(shè)備、速凍機(jī)、制氮機(jī)、空壓機(jī)、包裝機(jī)都是國內(nèi)外最先進(jìn)的設(shè)備。 公司生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)、設(shè)施齊全。公司領(lǐng)辦的“紫瑜珠”板栗專業(yè)合作社為開發(fā)新的板栗品種，特聘 **縣林業(yè)局副局長(zhǎng)、高級(jí)園藝師夏軍為 常 年顧問。公司現(xiàn)有專、兼職研發(fā)人員 18 人，其中具有高級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱的研究人員 6人（其中包括特聘北京食品研究所三位研究員），具有中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱的研究人員 3 人。 市場(chǎng)研發(fā)能力 *******有限公司具有一定產(chǎn)品研發(fā)能力， 公司研發(fā)機(jī)構(gòu)采取合作的方式，共同承擔(dān)項(xiàng)目研究。 無論是品質(zhì)還是產(chǎn)量都為擴(kuò)建提供可靠的資源保證。近 18 萬噸的板栗年產(chǎn)量為公司板栗加工提供了可靠的保證。 資源優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目所在地果品資源充足， 尤其燕山京東板栗的產(chǎn)量和品質(zhì)皆屬一流。 2 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢(shì)分析 政策環(huán)境 項(xiàng)目建設(shè)符合黨中央、國務(wù)院的有關(guān)方針政策，符合省、市、縣各級(jí)政府的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，符合省政府預(yù)算內(nèi)資金的投向要求，國家實(shí)施的京津風(fēng)沙源治理工程為項(xiàng)目提供了基地建設(shè)。林果業(yè)社會(huì)總產(chǎn)值突破 。 目前，在工商局登記注冊(cè)的農(nóng)民專業(yè)合作社達(dá)到 22 家，注冊(cè)資金達(dá) 285 萬元，合作社分布在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn) ， 輻射帶動(dòng) 22 萬余人， 6 萬余戶。 近年來 **縣政府實(shí)行“林果立縣”戰(zhàn)略。黨的十一屆三中全會(huì)以來，特別是 “十 五 ”期間，我 市 果樹生產(chǎn)發(fā)展較快?？h城的西部、西南部要進(jìn)行大規(guī)模、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，到 20xx 年，城區(qū)面積達(dá)到 公頃，人口達(dá)到 萬人，城區(qū)綠化覆蓋率 30%，城區(qū)人均居住面積 平方米。 **縣利用本縣的礦產(chǎn)資源、果 品資源、旅游資源發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，全縣 GDP 達(dá)到 億，是 **市南部的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。 建設(shè)用地主要分布在柳河兩側(cè)，柳河從西至東橫貫整個(gè)縣城。 骨干工業(yè)企業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，同時(shí)對(duì)配套基礎(chǔ)設(shè)施提出了更高的要求。 20xx 年，全縣進(jìn)一步深化發(fā)展思路，確立了堅(jiān)持“以工業(yè)化為核心，推動(dòng)城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)縣富民”的指導(dǎo)思想，全縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展勢(shì)頭更加強(qiáng)勁。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況 社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 黨的“十六大”以來， **縣立足資源優(yōu)勢(shì)，深入實(shí)施“林果立縣、工業(yè)強(qiáng)縣、旅游興縣、城鎮(zhèn)化帶縣”四大發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)了全縣經(jīng)濟(jì)快捷 健康發(fā)展。 **縣是典型的山區(qū)林果大縣?？h城地處華北北部燕山腳下，境內(nèi)水資源較為豐富，主要河流有柳河、車河、灤河、灑河等河 流，河流年流量 億立方米，地下水儲(chǔ)量為 億立方米，氣候?qū)俅箨懠撅L(fēng)氣候，干濕季節(jié)分明，寒暑交替明顯，雨量適中，光照充足。 20xx 年末全縣總?cè)丝? 萬人。 42ˊ 之間，京、津、冀三省市交界處。 15ˊ ，北緯40176。 自然條件 **縣位于 **省東北部，東經(jīng) 117176。 第三章 建設(shè)條件 1 項(xiàng)目區(qū)概況 建設(shè)地點(diǎn)選擇 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇在 *******有限責(zé)任公司院內(nèi)，公司占地30000 平方米，此項(xiàng)目占地 900 平方米，場(chǎng)地硬化 4000 平方米，均屬于自有土地。項(xiàng)目的實(shí)施使企業(yè)設(shè) 備水平處于國內(nèi)先進(jìn)行列，產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。 這一切都為公司進(jìn)一步拓展市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 20xx 年 6 月公司生產(chǎn)的“綠源天地”甘栗仁通過國家綠色食品發(fā)展中心審核認(rèn)證，獲得綠色食品證書。 20xx 年 7 月和 20xx 年 3月取得國家出入境檢驗(yàn)檢疫部門審核認(rèn)證，獲得中華人民共和國（軟包裝甘栗仁、速凍栗仁、“開口笑”板栗）出口食品生產(chǎn)衛(wèi)生注冊(cè)證書。 公司 20xx 年 11 月取得對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記，同年 11月取得自主報(bào)關(guān)權(quán)。產(chǎn)品現(xiàn)銷往珠三角、長(zhǎng)三角、京津地區(qū)、東北地區(qū)、西南等地區(qū)， 深受廣大消費(fèi)者喜愛。公司現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品包括：“紫瑜珠”生鮮板栗 ； “綠源天地”速凍栗仁 ； “綠源天地”軟包裝甘栗仁及其系列化禮品盒 ； “綠源天地” “開口笑”板栗及其禮品盒等產(chǎn)品。 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 板栗資源豐富，板栗加工企業(yè)需 進(jìn)一步 做大做強(qiáng) 由于 **縣 20xx 年生產(chǎn)板栗已達(dá) 萬噸，加之周邊縣區(qū)板栗 12萬噸，則長(zhǎng)城綠源公司輻射范圍內(nèi)板栗生產(chǎn) 已達(dá)近 18萬噸，而 **地區(qū)內(nèi)板栗加工企業(yè)的加工能力僅有萬噸，遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)有板栗生產(chǎn)加工的需要，故亟待提高板栗加工能力。 其中果園面積 65 萬畝 ，有各種果樹 ３０ 多種，3630 萬株。全縣總面積 3123 平方公里，轄 ７ 個(gè)鎮(zhèn)、13 個(gè)鄉(xiāng)、 290 個(gè)行政村，總?cè)丝? 萬。板栗生產(chǎn)、銷售商應(yīng)把經(jīng)營重點(diǎn)放在發(fā)展國內(nèi)市場(chǎng)上。 這一極具保健、滋補(bǔ)價(jià)值、有機(jī)、 綠色、 無公害的食品不久將倍受 13 億中國人的青睞。國內(nèi)市場(chǎng)也因?yàn)槿狈ο盗谢陌謇踔破罚龅靡膊槐M如人意。 上個(gè)世紀(jì)我國的京東板栗主要出口日本，再由日本加工后轉(zhuǎn)口銷往其他國家和地區(qū)，余下的運(yùn)往各中心城市做糖炒栗子。 市場(chǎng)意識(shí)增強(qiáng)，名牌果品效益明 顯 隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，面對(duì)國內(nèi)外果品的競(jìng)爭(zhēng)壓力，全 市 各 、縣區(qū) 普遍認(rèn)識(shí)到，只有加強(qiáng)果樹科學(xué)管理，推廣應(yīng)用高新技術(shù)，提高果實(shí)品質(zhì)，創(chuàng)立名牌果品，才能適應(yīng)市場(chǎng)，不斷提高果品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 全市果樹種植已達(dá) 283 萬畝，產(chǎn)量 70 萬噸以上。 過去我 市 干鮮果比例不盡合理，水果面積過大。為公司系列板栗制品的出口和內(nèi)銷提供了可靠的原料來源，既符合國家食品生產(chǎn)的政策、法規(guī)，又維護(hù)了農(nóng)民的利益，使得公司走上和諧、良性發(fā)展的道路。 基地建設(shè)初具規(guī)模，區(qū)域化布局 逐漸 形成 根據(jù)我 市 地理和生產(chǎn)條件，進(jìn)行區(qū)域化布局和基地化生產(chǎn)，紫瑜珠”京東板栗深加工研發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施采取新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展模式，即公司 +農(nóng)戶 +合作社。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后反饋良好，無一投訴，是同類產(chǎn)品的首選。