【正文】 張。二、中秋節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)目的刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷(xiāo)量，完成年任務(wù)額。十、備注：甘肅賽亞汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司經(jīng)營(yíng)：別克(進(jìn)口),通用別克地址：蘭州市七里河區(qū)濱河西路186號(hào)電話：13919036606汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案7一、活動(dòng)背景自國(guó)家多項(xiàng)政策出來(lái)后，20xx年上半年汽車(chē)銷(xiāo)量下滑，市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出不景氣。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員、銷(xiāo)售員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。九、活動(dòng)評(píng)估前車(chē)之鑒，后車(chē)之師。公司根據(jù)市場(chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。1總計(jì)：11900 元八、安全控制促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。購(gòu)物抓現(xiàn)金： 20xx 元。報(bào)紙宣傳費(fèi)用：800 元。促銷(xiāo)禮品費(fèi)用：20xx 元。吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用：700 元。七、宣傳費(fèi)用預(yù)算廣告費(fèi)用：20xx 元。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。具體細(xì)節(jié)(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě))，利于回訪和累積客戶(hù)資源，有助于日后組建“別克車(chē)友會(huì)”及“別克自駕游”等活動(dòng)。十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備專(zhuān)門(mén)服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。(5)店內(nèi)：門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示別克LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。(4)精心展廳環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。設(shè)計(jì)制作革命和國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以革命和國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。六、終端布置建議：拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式以及帶有革命色彩的海報(bào)宣傳畫(huà)等都可以采用。結(jié)合實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng)?；顒?dòng)期間，建議在展廳前的停車(chē)場(chǎng)組織“別克國(guó)慶汽車(chē)場(chǎng)地駕駛比賽”以及文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。應(yīng)提前7天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三四次。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在深圳主流汽車(chē)網(wǎng)站做流動(dòng)字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告，因成本過(guò)高，不適應(yīng)于此類(lèi)短期促銷(xiāo)活動(dòng))，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)、大型停車(chē)場(chǎng)等進(jìn)行發(fā)放宣傳。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。五、具體前期宣傳方案：發(fā)放宣傳單張可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。建議商戶(hù)也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。八重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)凡是別克4S店的客戶(hù)，在“國(guó)慶節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無(wú)效，不予兌換。⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿(mǎn)6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成。同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者對(duì)蘭州別克4S店的厚愛(ài)和支持，特地在國(guó)慶62周年之際舉行此次大型購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。六重禮：以舊換新千元“豪”禮(特價(jià)車(chē)除外)所有的客戶(hù)，在活動(dòng)期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新，可減免手續(xù)、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等，在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。備注說(shuō)明：建議此活動(dòng)公司在平常買(mǎi)賣(mài)車(chē)時(shí)也可采用。五重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車(chē)除外)活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)者憑購(gòu)車(chē)發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。大禮包可由商家自己購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。三重禮：購(gòu)車(chē)豪華禮(特價(jià)車(chē)除外)根據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮驚爆價(jià)，推出特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購(gòu)3輛。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。累積客戶(hù)信息資源，為日后組建“別克車(chē)友會(huì)”或“別克自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊。汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案6一、活動(dòng)目的：以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。七、廣告宣傳各大報(bào)紙汽車(chē)專(zhuān)欄大幅廣告當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告戶(hù)外車(chē)載廣告八、活動(dòng)預(yù)算8萬(wàn)元九、活動(dòng)補(bǔ)充問(wèn)題將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做。促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買(mǎi)本站車(chē)型，即可獲得千余元的車(chē)內(nèi)掛飾或汽車(chē)保養(yǎng)卡一張。三、活動(dòng)主題“元旦送大禮，人暖情更滿(mǎn)”主題促銷(xiāo)活動(dòng)四、活動(dòng)時(shí)間—五、活動(dòng)對(duì)象本地汽車(chē)潛在客戶(hù)。二、活動(dòng)目的刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷(xiāo)量。汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷(xiāo)的前提。無(wú)息按揭購(gòu)車(chē)購(gòu)車(chē)人支付50%的車(chē)款后，余款需在兩年內(nèi)還清。包牌銷(xiāo)售包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng)：老客戶(hù)凡是成功介紹新客戶(hù)買(mǎi)車(chē)的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。重獎(jiǎng)老客戶(hù)朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的決定性要素。如果車(chē)商打出的中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類(lèi)了?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車(chē)貼膜、送車(chē)損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車(chē)型，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬(wàn)元。降價(jià)促銷(xiāo)由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷(xiāo)的主打招式。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。新車(chē)上市很多廠商，都會(huì)在節(jié)期間推出自己的新品車(chē)型，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案4期間不但是車(chē)好賣(mài)，汽車(chē)用品也不為之過(guò)。中獎(jiǎng)?wù)咚推崦姹Ｗo(hù)膜試用裝。選擇利潤(rùn)大的產(chǎn)品進(jìn)行1人消費(fèi)2人享受。另外一人也可享受。E、1+1行動(dòng)：1人消費(fèi)可2人享受。5折優(yōu)惠。C、打折優(yōu)惠：一次性消費(fèi)20xx元享受7折優(yōu)惠；一次性消費(fèi)1500元可享受7。促銷(xiāo)流程及政策：1）每天開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，進(jìn)店的前三十名顧客，每人可以獲得車(chē)載香水一瓶；（這一點(diǎn)在宣傳單和邀請(qǐng)函上已經(jīng)注明，吸引顧客前來(lái)參與活動(dòng)）；營(yíng)業(yè)中，陸續(xù)有顧客進(jìn)店時(shí)，A、漆面檢測(cè)儀器，免費(fèi)漆面檢測(cè)以及簡(jiǎn)單漆面護(hù)理，診斷車(chē)主的漆面問(wèn)題，提供本店的汽車(chē)美容修復(fù)產(chǎn)品，對(duì)癥下藥，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。得力的導(dǎo)購(gòu)3名：促銷(xiāo)主力，盡所能銷(xiāo)售產(chǎn)品。會(huì)前溝通：在促銷(xiāo)前一天店長(zhǎng)要與汽車(chē)美容店的人員進(jìn)行溝通，做到分工明確，責(zé)任到位，口徑一致。派單：根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動(dòng)前一周在汽車(chē)美容店附近的企事業(yè)機(jī)關(guān)單位、小區(qū)、商場(chǎng)等效益好的單位和車(chē)主進(jìn)行派單（可采取附送小禮物的方式）；電話邀約：提前一周對(duì)汽車(chē)美容店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約，并簡(jiǎn)單說(shuō)明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策；鼓勵(lì)老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國(guó)慶風(fēng)暴，完美漆面護(hù)理體驗(yàn)——打造靚麗城市風(fēng)景線”主題，吸引顧客；活動(dòng)物品的準(zhǔn)備：A、產(chǎn)品展示臺(tái)；（在廣告公司做泡沫板展示臺(tái)）C、漆面?zhèn)麥y(cè)試儀及漆面厚度顯示器；（條件允許時(shí)）D、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券；E、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡；F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料；G、暢銷(xiāo)產(chǎn)品備足；。汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案3隨著20xx年十一和中秋雙節(jié)的臨近，各汽車(chē)美容店也開(kāi)始籌備一些促銷(xiāo)方案，目的是通過(guò)這個(gè)盛大節(jié)日來(lái)增加更多的顧客，ZT汽車(chē)美容店面管理培訓(xùn)為各合作店準(zhǔn)備了20xx年汽車(chē)美容店十一中秋活動(dòng)方案，供各汽車(chē)美容合作店經(jīng)營(yíng)參考！本次活動(dòng)主題：靚麗美車(chē)盡在十一黃金周活動(dòng)日期：9月27日——10月7日一、十一促銷(xiāo)目的：擴(kuò)大汽車(chē)美容店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥?；?shù)立汽車(chē)美容店品牌形象及知名度；拉動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提升銷(xiāo)量、增加新客源；提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度；二、促銷(xiāo)主題：中秋國(guó)慶風(fēng)暴，完美漆面護(hù)理體驗(yàn)——打造靚麗城市風(fēng)景線三、促銷(xiāo)時(shí)間：9月30日—10月7日四、促銷(xiāo)地點(diǎn)：各ZT汽車(chē)美容合作店五、活動(dòng)形式：店內(nèi)促銷(xiāo)六、活動(dòng)的具體內(nèi)容：（一） 促銷(xiāo)前準(zhǔn)備工作：店內(nèi)培訓(xùn)：各合作店在活動(dòng)前店長(zhǎng)對(duì)當(dāng)?shù)氐膯T工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，內(nèi)容包括：漆面鍍膜產(chǎn)品方面、操作技術(shù)、促銷(xiāo)方式和技巧、派單方式及技巧；選擇當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷(xiāo)前一周發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)廣告造勢(shì)。(十)維護(hù)——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠、服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)凡是XX4S店的客戶(hù)，在“國(guó)慶節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。(九)促銷(xiāo)4——?dú)g樂(lè)禮拼圖游戲游戲規(guī)則：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行限時(shí)拼圖(中國(guó)地圖)大賽。(八)促銷(xiāo)3——現(xiàn)金禮(特價(jià)車(chē)除外)活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)者憑購(gòu)車(chē)發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。針對(duì)購(gòu)買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。精美禮品、購(gòu)車(chē)款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運(yùn)抽取。(五)促銷(xiāo)1——特價(jià)禮驚爆價(jià)，推出特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購(gòu)3輛。(三)進(jìn)店3——國(guó)慶禮凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國(guó)慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得。(二)進(jìn)店2——幸運(yùn)禮持抽獎(jiǎng)券及現(xiàn)場(chǎng)抽取的幸運(yùn)客戶(hù)，可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購(gòu)車(chē)的問(wèn)答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。其他宣傳媒介：電話邀請(qǐng)、短信邀請(qǐng)、及時(shí)宣傳、論壇廣播等。網(wǎng)絡(luò)：一汽大眾4S店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁(yè)和娛樂(lè)專(zhuān)欄進(jìn)行宣傳，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。街頭直投。并在報(bào)紙中夾放禮品券或抽獎(jiǎng)券的方式來(lái)組織觀眾。五、活動(dòng)內(nèi)容：(一)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：20xx年10月1日—7日，(二)活動(dòng)形式：訂車(chē)促銷(xiāo)+店內(nèi)活動(dòng)(三)參與對(duì)象：、微信收聽(tīng)用戶(hù)、戶(hù)外散客六、宣傳策劃：宣傳預(yù)熱：9月21日——30日(一)廣告宣傳廣播：一汽大眾4S店合作電臺(tái)適時(shí)發(fā)布廣告信息?，F(xiàn)場(chǎng)好禮針對(duì)國(guó)慶節(jié)試駕及購(gòu)車(chē)的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶(hù)落地成交。，為日后組建“一汽大眾車(chē)友會(huì)”或“一汽大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊。，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4S店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。目標(biāo)訂單量：臺(tái)。!10月份是全國(guó)車(chē)市旺季，持幣觀望客戶(hù)將在10月份進(jìn)行集中釋放。，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類(lèi)型的室內(nèi)室外車(chē)展。隨著國(guó)慶的到來(lái)，到4S店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車(chē)輛檢查的客戶(hù)日益增多，新車(chē)市場(chǎng)也迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季。七、活動(dòng)安排熱場(chǎng)通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車(chē)模的展示，吸引店內(nèi)正在看車(chē)的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！開(kāi)場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)：《因?yàn)閻?ài)情》歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等，更容