【正文】 期準備春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；人員安排物資準備試驗方案由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此，有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。印刷品廣告促銷海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。并由婁底電視臺制作新聞，報道整個促銷活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。氛圍影響主要是舞臺表演、互動游戲、現(xiàn)場抽獎五、促銷時間和地點選擇促銷時間：xx年10月27——28日 促銷地點:婁底市婁星廣場六、廣告配合模式報紙廣告2226日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護膚品搞促銷活動的信息。二、活動對象婁底市瀟湘職業(yè)學院、婁底職業(yè)學院、人文科技學院三大高校的女大學生。這次活動的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實力，樹立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶資源，擴展銷售渠道。時尚奢華的彩妝，專一為大學生打造的時尚彩妝。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。十二、效果預估通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。人員保障。溝通認同。制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。八、促銷價格策略100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。（二）活動形式活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。費用預估基礎(chǔ)費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。廣宣方式主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。促銷政策（1）促銷形式：a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他。地點xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。五、活動產(chǎn)品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。三、活動目的提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。促銷活動策劃方案15一、活動背景每年x月，基本上會是秋裝和旅游集中消費月，但是隨著中秋假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以秋季活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期，x月份市場銷售前景絕對低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領(lǐng)秋季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。1防勛人員在檢驗小票后應(yīng)主動將小票歸還給顧客,以防私用領(lǐng)取獎品，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元。頒獎臺，裁判臺設(shè)在店外廣場東部，背景畫面前。每日長跑比賽前需警車開道(關(guān)警笛)防損抽出5人分別在隊伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊尾1人，可騎(xxxxx形象自行車)現(xiàn)場監(jiān)督。參加長跑的顧客每人發(fā)放“xxxxx運動帽一頂”再進行比賽?；顒悠陂g概不退換貨，如有特殊原因須店長(店值班)簽字，并退回所贈獎品，方可進入退換貨流程。具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳服務(wù)中心：負責運動員參賽手續(xù)的辦理與編號發(fā)放資訊部：負責活動期限內(nèi)的雙倍積分后臺的調(diào)試防損部：負責運動現(xiàn)場督察人員的調(diào)配，和維護活動現(xiàn)場的秩序六、宣傳方式及費用預算：印制DM全城發(fā)放：數(shù)量10000份，規(guī)格：16K4頁，材料80g銅板紙雙面印刷電視臺：新聞欄目“健康在xxxxx”等相關(guān)全民長跑健身內(nèi)容遮陽帽(棒球帽)數(shù)量：1000頂獎杯、證書：數(shù)量15對xxxxx運動T恤衫：數(shù)量100件店外巨副噴繪：=xxxxx購物卡其他費用：xxxxxx元預算費用總計：xxxxx元七、注意事項：本店所有員工不得參加本次活動。獎項設(shè)置：冠軍1名：獎“xxxxx杯”榮譽獎杯一個+證書+500元xxxxx購物卡+xxxxx運動T恤+積分卡一張亞軍1名：獎“xxxxx杯”榮譽獎杯一個+證書+300元xxxxx購物卡+xxxxx運動T恤+積分卡一張季軍1名：獎“xxxxx杯”榮譽獎杯一個+證書+100元xxxxx購物卡+積分卡一張其他參賽選手可獲得xxxxx遮陽帽一頂。每日限前100名，參加次日比賽。特別企劃主題：首屆“xxxxx杯全民長跑賽”活動時間：20xx年5月1日—5月3日參加活動條件：18周歲以上，身體條件優(yōu)越，能夠獨立完成5公里長跑。主題：“購物積分雙倍送”凡在xxxxx1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當日單張購物小票可到服務(wù)中心免費辦理積分卡一張。費用約：x條Xx元(可長期使用)九、費用預算：巨幅布標Xx元(含制作和發(fā)布費)樓層噴繪Xx元大型噴繪Xx元氣球彩鏈Xx元時裝展示Xx元(一場)媒體Xx元x月x日晚報二分之一彩版Xx元x月x日都市報1/4黑白版Xx元因考慮到10月1日至10月7日各大報紙休報，為不使廣告宣傳出現(xiàn)斷檔，以至影響銷售，建議在9月27日至10月7日期間通過廣播電臺Xx滾動播出，每天X次X天Xx元超市廣告畫：Xx元五樓購物導示牌：X元促銷活動策劃方案14一、活動時間：20xx年4月29日——5月3日二、活動主題：“健康五一，快樂xxxxx”三、活動地點：xxxxx大型綜合購物廣場(全場)四、活動內(nèi)容：主題：“1元=5元花”凡在xxxxx1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“xxxxx時尚T恤運動版”一件。費用約：Xx元2)因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營項目，一樓購物導示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實際不符，為方便顧客購物，現(xiàn)申請更換一樓導示牌和五樓水牌。拱門、氣球、演出由商戶提供。六、開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優(yōu)服流動紅旗評比主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細后附節(jié)目流程單。如果是X年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值X元的代金券。如果是49年出生的顧客送價值x元的代金券。如果是10月1日出生的顧客送價值x元的39。尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂負責部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負一層超市顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。4)原合同中有x%廣告費的商戶不另加扣點。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品X折，箱包類商品X折，二、三樓男裝折，三樓休閑裝折，4樓女裝折，5樓針織折。洗化特價潮負責人：Xx主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。二、活動主題：國慶佳節(jié)，相約X，驚喜不斷三、活動時間：負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日7日二樓以上穿戴類商品打折時間：10月1日10月7日四、活動內(nèi)容：活動總負責：Xx超市搶購風負責人：Xx每天推出X余種超低價商品，從X點開始限量搶購至售完為止。(23/24/25)會員歲末大回饋活動期間，xx超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，high翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個。單店獎項設(shè)置特等獎：2名，各獎液晶電視一臺。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品會員驚爆大抽獎活動期間，凡在xx超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。主題：會員歲末大回饋時間：1月12日——1月25日(共14天)dm：8p140個sku48000份。鍋碗瓢盆協(xié)奏曲活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。12月23日拍照，12月24日——26日設(shè)計，12月27日定稿，12月28——29日印刷，12月30——31日發(fā)放。也可根據(jù)每家“家樂?！遍T前場地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中，中獎率100%,禮品分別為三個層次的獎品(如大獎為三星DV、二等獎為PS2游戲機，歡樂獎為X小禮物等，具體形式、獎品設(shè)置待溝通)。另外，我們還建議：一、也可以贈送一些印有XLogo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮品。派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結(jié)等，之所以選擇這樣的39。因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實施戶外主題活動，故建議選其中兩家(白石橋店、國展店)，進行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。四、活動形式在北京2家“家樂?！?建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門口，展開豐富多彩的現(xiàn)場活動。但是他們在購買前，經(jīng)常會聽取孩子們的建議，然后再通過進一步地分析，決定最終購買。家長他們極度關(guān)心孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品，家長們都愿意去嘗試。他們對產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán)，但是他們是左右父母購買的引導權(quán)，父母對他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實施最終購買很重要的一個環(huán)節(jié)。加深X在消費者心中的地位。促進X產(chǎn)品的推廣。整個活動主題朗朗上口，便于消費者記憶。并可以收到價值50元的建達成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。獎勵規(guī)則：規(guī)定時間完成者，贈送一份小禮物。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。（七）促銷2——購車禮(特價車除外)根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。（本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請）（六）促銷2——訂車禮1月21日——30日預熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加2月1日—10月3日店鋪訂車抽獎。（四）試駕——紀念禮進店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀念禮品一份。精美禮品、購車款，100%中獎，幸運抽取。活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。(三)客戶招募：電話邀請促銷廣告信息發(fā)布短信邀請抽獎券發(fā)放微信、微博互動吸引街頭邀請七、活動策劃（一）進店1——見面禮無需消費，進店就有禮。(二)店鋪宣傳無線媒介：XXX一汽大眾4S店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺。公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預算適量投放。戶外：海報張貼。報紙：XXX一汽大眾4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。貼心的活動服務(wù)迎合客戶的`求便心理，活動現(xiàn)場免費提供零食、冷飲。三、活動主題：“七日春節(jié)十禮相迎“四、活動策略：思路主線：促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買訂車促銷政策9月21日——30日預熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加2月1日—2月3日店鋪抽獎。12月份遺留下來的意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化，提升1月份整體銷量。以“春節(jié)節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，適時推出優(yōu)惠活動，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。二、活動目的：