【正文】 產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取產(chǎn)品的贈品一盒”。三是主題通俗順口，容易明白與記憶。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”；母親節(jié)促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。反之，可以降低一些。實施要點：一般考慮以下因素：，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。，但能避免直接降價帶來的副作用。優(yōu)點：。（7）以舊換新以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。 一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。選擇贈品時必須考慮：？？？最理想的兌換贈品付費，應(yīng)是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。：，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。折價券的信息傳達應(yīng)清晰，以引人注目。主要散發(fā)方式：。（3）折價券折價券一般分為兩種形式：。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。 ，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。，監(jiān)督派送效果。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。 ，變被動接受為主動了解信息。（2）免費樣品派發(fā)：。如果所選的贈品相當(dāng)平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性?；顒忧捌跍蕚?、形式等；，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準備工作到位；，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；；，并有專人負責(zé)；：橫幅、海報、促銷禮品，并負責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品；；促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督；、監(jiān)督；八、費用預(yù)算：預(yù)計銷售：固定成本：變動成本：九、效果評估：成立評估小組組織評估產(chǎn)品促銷活動策劃方案10（1）包裝外贈品實施難點及注意事項： 必須符合以下原則條件： 贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。(新品專用)宣傳。站臺廣告如圖（例）在春熙路、天府廣場、錦里、寬窄巷子、一環(huán)路、二環(huán)路等人流密集的公交站 臺、公交車車身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產(chǎn)品信產(chǎn)品促銷活動策劃方案9一、目的：品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品三、活動主題：牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準備物料制作執(zhí)行。 如圖（例）視頻播放器廣告 如圖（例） 與伓酷、土豆、愛奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶播放界面揑播線路廣告。如圖（例） 在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報。產(chǎn)品促銷活動策劃方案8一、促銷產(chǎn)品產(chǎn)品: 精彩不丹7天之旅主題: “尋找靈魂里的香栺里拉”二、促銷方式（一）廣告促銷策略時限: 20xx年9月111月31雜志廣告與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅游》、《影像覓覺》、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社合作撰稿，推出包含有以不丹線路為主題的人物，風(fēng)情，美食，美景等文化元素的文章，宣傳加深人們對不丹的了解。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十一、意外防策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。十、費用預(yù)算整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。只有按紀律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定。八、促銷活動的進行主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。具體誰來負責(zé)與政府、媒體得溝通？誰來負責(zé)文案策劃及寫作？誰來負責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。二、確定促銷活動對象此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。3）有助于制定正確的營銷策略只有通過市場調(diào)研，才有可能了解市場最新動態(tài)和供需狀況，進而調(diào)整經(jīng)營管理結(jié)構(gòu)，才能最終制定出正確的產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略和促銷策略。2）市場調(diào)研有助于娃哈哈商家發(fā)現(xiàn)新的市場機會市場調(diào)研可以幫助商家及時了解飲料產(chǎn)市場的最新動態(tài)和未來的變動趨勢，包括市場的需求和供給情況，競爭對手的最新動向等方面的情況。并做出有針對性的項目定位。調(diào)研的意義：1）有助于娃哈哈乳酸菌市場的準確定位現(xiàn)如今飲料市場競爭日益激烈，為了吸引更多的消費者，在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，就必須認真、全面的做好市場調(diào)研。同時，我們還針對學(xué)校周邊的飲料店以及超市、商場進行實地拜訪。2）實地考察法。②問卷調(diào)查的真實性情況。⑤問卷調(diào)查由于網(wǎng)絡(luò)的存在可以大規(guī)模地進行。③由于問卷調(diào)查結(jié)果便于統(tǒng)計處理與分析。調(diào)研的方式：1）問卷調(diào)查法問卷調(diào)查法優(yōu)點：①問卷法節(jié)省時間、經(jīng)費和人力。確立“娃哈哈”組合早餐的營銷與推廣戰(zhàn)略。分析“娃哈哈”組合早餐的主要競爭對手；d。了解消費者對于組合早餐的需求與愛好；b。②在流量大的網(wǎng)站或軟件上發(fā)放廣告。2）線上宣傳①利用qq。③答題贏禮：提前準備一些和娃哈哈產(chǎn)品相關(guān)的問題，參與者回答正確即可得到和該產(chǎn)品相關(guān)的禮物。②設(shè)置咨詢點宣傳：活動前兩天和活動當(dāng)天可設(shè)點接受活動咨詢。通過懸掛宣傳橫幅可以讓更多人了解宣傳信息；宣傳海報將貼于公告欄和活動現(xiàn)場宣傳板上。七：宣傳策略及內(nèi)容（一）宣傳方式1）線下宣傳①運用橫幅、海報、宣傳單等方式進行宣傳。（2）該產(chǎn)品適用人群狹小，主要針對青少年及廣大高校學(xué)生，缺乏普遍性。發(fā)展劣勢：（1）同類商品市場占有份額大，競爭壓力大，容易被其他產(chǎn)品取代。（3）大學(xué)生群體中，有很多動手能力強且創(chuàng)造能力高的大學(xué)生。（2）隨著人們生活水平的不斷提高，人們對食品飲料的要求越來越高。②對于致力于乳制品飲料開發(fā)企業(yè)中的同質(zhì)產(chǎn)品：像光明乳業(yè)的暢優(yōu)、伊利的每益添、妙戀小洋人等，已經(jīng)為大多數(shù)消費者所熟知，通過明星代言，活動銷售等宣傳方式，得到了消費者的青睞；但是消費者對于娃哈哈生產(chǎn)的AD鈣奶以及營養(yǎng)快線的了解以及喜愛程度遠大于其他產(chǎn)品，因此娃哈哈乳酸菌的推出要體現(xiàn)自身特色，做好宣傳工作，可以借助AD鈣奶等暢銷產(chǎn)品已有的良好市場以及品牌效應(yīng)，將娃哈哈的早餐組合面向廣大在校大學(xué)生。進一步分析：①蒙牛、伊利：優(yōu)點：蒙牛、伊利均屬于中國馳名商標，中國乳業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，其品牌已得到絕大部分消費者肯定，深入人心，競爭力強，宣傳到位，有很多知名廣告語。十大八寶粥品牌排行榜：1銀鷺八寶粥——廈門銀鷺集團、2娃哈哈八寶粥——杭州娃哈哈集團、3親親八寶粥——福建親親股份有限公司、4康師傅八寶粥——頂新國際集團、5強人八寶粥——中山市強人集團有限公司、6華元八寶粥——上海華元食品有限公司、7泰奇八寶粥——廣州泰奇食品有限公司、8三鹿八寶粥——石家莊三鹿飲料有限公司、9椰樹八寶粥——椰樹集團、10露露八寶粥——露露集團?？梢娡薰母偁帀毫χ饕獊碜杂趯嵙姶蟮膬纱笾放?，另外光明乳業(yè)、妙戀、益力多、旺仔等企業(yè)近幾年致力于乳制品飲料開發(fā)，在相關(guān)市場中已經(jīng)有很大的市場份額，娃哈哈在這種情況下進入的困難也很大。在各大高校內(nèi)設(shè)立代理，開設(shè)娃哈哈早餐配送的實體店面。清晨以送貨上門的方式將組合的早餐送到大學(xué)生寢室門口，節(jié)約大學(xué)生們的時間。而且當(dāng)代大學(xué)由于剛脫離高考，思想和行動多有懈怠，常常為了能多和床鋪接觸會寧愿肚子受點折磨，這為我們組合早餐計劃提供了發(fā)展空間。利用這些有利條件，來銷售我們的促銷產(chǎn)品。記者認為，像這種傳統(tǒng)的營養(yǎng)回歸，體現(xiàn)了現(xiàn)代人對健康的追求和對自身保健的關(guān)注。（3）娃哈哈八寶粥是根據(jù)傳統(tǒng)食補原理，采用上等原料，經(jīng)現(xiàn)代工藝精心熬制而成的，其味可口，富含營養(yǎng)，最近在寫字樓十分風(fēng)行，當(dāng)下的都市人群已經(jīng)厭倦了漢堡、pizza等樣快餐，健康便捷的八寶粥成為新型的工作餐在白領(lǐng)圈中悄然流行。產(chǎn)品分為原味、蘆薈味、草莓味多種口味可供選擇，風(fēng)味獨特，口感清爽不甜膩。人體所需的維生素A、D、E、BBB1鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位，讓你輕松承受壓力，就受挑戰(zhàn)！營養(yǎng)快線，時尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，一上市贏得了眾多消費者的喜愛，成為營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。公司旗下產(chǎn)品種類：啤酒、植物飲料、風(fēng)味飲料、罐頭食品、茶飲料、醫(yī)藥保健品、蛋白質(zhì)飲料、營養(yǎng)快洗、包裝飲用水、茶飲料、碳酸飲料、果蔬汁飲料二、促銷產(chǎn)品簡介：（1）娃哈哈營養(yǎng)快線是娃哈哈集團根據(jù)中國人獨特膳食結(jié)構(gòu)和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶昔飲品。產(chǎn)品促銷活動策劃方案6一、娃哈哈集團背景：杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于20xx年，為中國最大全球第五大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。④溫馨服務(wù)禮：活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù)；⑤征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送零甲醛學(xué)習(xí)桌一套。②免費服務(wù)禮：金太陽裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務(wù)，業(yè)主填寫好個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人上門。③在會場自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。②設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進。⑤設(shè)立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況。（董亞峰講）③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。三、活動內(nèi)容：活動主題：“金太陽家裝衛(wèi)士助夢安全的家”活動時間：20xx年5月17日活動地點：X參與對象：金璟家園業(yè)主為主，其他小區(qū)業(yè)主為輔具體內(nèi)容：裝修咨詢（1）介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付?。?）內(nèi)容及目的：①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。產(chǎn)品促銷活動策劃方案5一、活動時間：20xx年5月17日（周日）二、活動目的：提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；策劃金太陽裝飾裝修沙龍活動，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對金太陽裝飾的厚愛，增強我公司的美譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場簽單的目的。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計結(jié)果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“xx”的重點市場應(yīng)該放在青年人和運動員身上；%的青少年買過名牌運動鞋，%的青少年買過“xx”運動鞋，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調(diào)查報告中顯示，“xx”運動鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析企業(yè)在競爭中的地位：xxx在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。按照中國的觀念，如果