手機(jī)調(diào)研報(bào)告問(wèn)卷-文庫(kù)吧資料
2024-11-09 22:04本頁(yè)面
【正文】 示，在被訪者中有７8％的學(xué)生擁有手機(jī)。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的營(yíng)銷建議?？梢钥紤]使用較為輕柔的背景音樂(lè)，與開(kāi)放式貨架。以上結(jié)果符合大學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)的，既屬于社會(huì)的人，自然想與他人保持聯(lián)系，喜歡受到別人重視，但又自我意識(shí)強(qiáng)，體現(xiàn)出強(qiáng)烈的自治需求。研究人員在對(duì)被試的調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)購(gòu)買環(huán)境的特點(diǎn)會(huì)影響被試的情緒，這主要分為兩個(gè)方面既營(yíng)業(yè)員服務(wù)態(tài)度和營(yíng)業(yè)廳的環(huán)境。而對(duì)于傾向理性消費(fèi)的大學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)含量不及國(guó)外的，其主要定位在高檔商務(wù)手機(jī)，可供學(xué)生選擇的余地較小，實(shí)用性不高、價(jià)格昂貴，而且其最具優(yōu)勢(shì)個(gè)性化設(shè)計(jì)也無(wú)法充分展示。喚起情緒注意。加強(qiáng)視覺(jué)效果。引起積極興奮。這樣能支持重心形成安定感。要做到有效廣告策略應(yīng)注意：，超越干擾。理性訴求更容易激發(fā)消費(fèi)者的求廉動(dòng)機(jī) ；追求實(shí)惠（價(jià)廉和經(jīng)濟(jì)得益為主的動(dòng)機(jī)）偏愛(ài)動(dòng)機(jī)（偏愛(ài)往往與某種專業(yè)特長(zhǎng)專門(mén)知識(shí)和生活情趣有關(guān)因而具有穩(wěn)定持久和理智的特點(diǎn)）除此以外有效的廣告策略還應(yīng)用各種技術(shù)提升消費(fèi)者注意力，并有效地促進(jìn)他們的“記憶”與“聯(lián)想”。兩者的一致性越高，廣告說(shuō)服力越好，越容易形成積極的品牌態(tài)度。自我形象的四種形式：實(shí)際自我形象，理想自我形象，實(shí)際社會(huì)自我形象，理想社會(huì)自我形象。自我一致性指產(chǎn)品的形象和消費(fèi)者的自我形象的一致性。消費(fèi)行為學(xué)家研究認(rèn)為：消費(fèi)者不僅僅消費(fèi)實(shí)際的產(chǎn)品本身，而且還消費(fèi)，甚至主要消費(fèi)產(chǎn)品的象征意義，即通過(guò)產(chǎn)品的使用表現(xiàn)出一定的自我形象或生活方式。這種廣告通過(guò)塑造產(chǎn)品或品牌形象及產(chǎn)品典型使用者的形象，使消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者通過(guò)使用這一產(chǎn)品可以表現(xiàn)或獲得這種自我形象，而很少或根本不提及產(chǎn)品 本身的質(zhì)量、性能等方面的特點(diǎn)，這一廣告策略被稱為“軟銷售”；理性訴求所強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、價(jià)格等為消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)際利益，特別是產(chǎn)品特有的品質(zhì)，這種廣告策策略被稱為“硬銷售”。所謂的情感訴求與理性訴求是廣告訴求的兩種形式。在心理特點(diǎn)方面大學(xué)的思維方式以辨證邏輯思維為主，不再憑一時(shí)沖動(dòng)盲目消費(fèi)，他們會(huì)從多個(gè)角度去權(quán)衡得失后再作出決定。就存在這一特點(diǎn)的原因可以從以下方面進(jìn)行考慮：時(shí)尚、品牌與人的情感有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系：時(shí)尚不僅激發(fā)人們的好奇心，讓他們始終保持積極探索未知世界的積極性，也觸動(dòng)了年輕人的最為敏感的神經(jīng)，讓他們?yōu)榱说玫剿嘶蚴撬趫F(tuán)體的普遍認(rèn)可而不斷地追隨潮流，更為重要的是讓在實(shí)際生活中無(wú)法實(shí)現(xiàn)的理想的人們?cè)诔绷鞯膫鞑ミ^(guò)程中得到替在的滿足感。另一方面，相較于高檔手機(jī)，價(jià)格居于1000~2000的中檔手機(jī)更受被試青睞；被試在判斷一個(gè)產(chǎn)品是否是名牌時(shí)更多地信賴實(shí)證研究所得的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)或是專業(yè)人士，而非明星；在生產(chǎn)、銷售策略上，最欣賞注重技術(shù)革新，其次為價(jià)格戰(zhàn)，公益事業(yè)與明星。分析得出結(jié)論：影響大學(xué)生購(gòu)買決策的因素主要分為兩個(gè)方面：第一，外顯因素即手機(jī)本身特點(diǎn)（外觀、質(zhì)量、價(jià)格）；第二，潛在因素即品牌（公司形象、知名度、廣告），銷售方式（服務(wù)態(tài)度、購(gòu)買的物理環(huán)境），流行時(shí)尚。二、調(diào)查方法我采取的調(diào)查方法是問(wèn)卷調(diào)查的方法。，請(qǐng)自行添加。另一方面，機(jī)型和種類比較少。國(guó)外的話，三星，因?yàn)槿窃诟鶕?jù)市場(chǎng)需求，同步生產(chǎn)用戶需要的機(jī)型。、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三個(gè)區(qū)域的銷售占比是多少？答：市區(qū)占比51%、縣區(qū)占比32%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)占比17%、宣傳、獎(jiǎng)勵(lì)、促銷等方方面面有什么特別之處，比其他的廠家強(qiáng)的地方在哪里？答：投入的獎(jiǎng)勵(lì)和促銷獎(jiǎng)金較多，促銷人員素質(zhì)更高，專業(yè)性強(qiáng)，廣告宣傳比其他廠家多。？裸機(jī)還是移動(dòng)聯(lián)通的合約？哪個(gè)銷
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