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正文內(nèi)容

商品陳列注意事項(xiàng)-文庫(kù)吧資料

2024-11-09 17:17本頁(yè)面
  

【正文】 膨化食品等盤(pán)式陳列用于陳列整箱的飲料、酒類等,上層割箱,下層以整箱為主,在一定程度上提醒顧客可以整箱購(gòu)買(mǎi)。例:堆裝商品、飲料、酒類。例:1定牌產(chǎn)品毛利高 ○2荏平與對(duì)手店競(jìng)爭(zhēng)中采用比類陳列法,這樣的情況對(duì)于我○們洗化組和奶粉組的促銷員來(lái)說(shuō)都深有感觸,每來(lái)一種單品,在調(diào)面時(shí),促銷員都希望把自己的商品擺在二、三、四層貨架上,一個(gè)是便于銷售,再就是顧客選商品時(shí)容易看得見(jiàn)。黃金陳列:什么是黃金陳列貨架?貨架的24層屬黃金貨架,是指從地面至上130150厘米之間。這樣對(duì)我們銷售會(huì)起到很好的效果。也就是我們所說(shuō)的堅(jiān)著陳列。舉個(gè)例子:工業(yè)品的季節(jié)性商品比較突出,像洗化之類的有:殺蟲(chóng)劑、花露水、防曬。堆裝都作為重點(diǎn)商品銷售,從而提高銷售。會(huì)員定牌商品,商品不斷調(diào)整陳列,而能夠提高銷售毛利、增加可觀利潤(rùn)。品種齊全:商品品種齊全讓消費(fèi)者一次性購(gòu)足,能夠滿足消費(fèi)者的需求,以來(lái)留住顧客,做足銷售,商品種類多,全是吸引新顧客,留住老顧客的主要原因,如果顧客第一次來(lái)超市沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)到他想要的東西,那么這位顧客再買(mǎi)東西時(shí)他不會(huì)再選擇我們超市,導(dǎo)致我們流失一位顧客。例:舒蕾洗發(fā)水陳列非常漂亮,讓人看上去很舒服的感覺(jué),同時(shí)也有想要買(mǎi)這種商品的想法。美觀陳列:商品陳列要追求完美,商品陳列的好壞能夠體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的整體素質(zhì)及陳列人員的能力。這樣的商品顧客不會(huì)去買(mǎi)。而且能減少倉(cāng)庫(kù)壓力,充分利用貨架資源,例如膨化食品貨架陳列豐滿,給人一種走量很快的感覺(jué)。量感陳列:要求出樣商品每樣單品出樣不低于三個(gè)排面,且數(shù)量充足,給顧客一種此商品銷售很好的感覺(jué),以此激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。以便顧客方便的放在塑料袋里。例:盒裝內(nèi)衣在陳列時(shí)如層板間的距離太大,給人感覺(jué)太空,如果層板與商品之間距離太窄,顧客在選商品時(shí)不容易拿放,給顧客造成很煩心的感覺(jué),再就是容易臟手。比方說(shuō)有些新品引進(jìn)門(mén)店后,理貨員應(yīng)該將這樣的商品陳列在最明顯的位置。適時(shí)性降低容器、備品的成本,同時(shí)要提高效率,防止商品的損耗。提供信息、具有說(shuō)服力的賣(mài)場(chǎng)通過(guò)視覺(jué)――提供給顧客的視覺(jué)信息是非常重要的,顧客由陳列的商品上獲得信息:陳列的高度、位置、排列、廣告牌、pop…… 陳列成本問(wèn)題為了提高收益性,要考慮:將高品質(zhì)、高價(jià)格、收益性較高的商品與暢銷品搭配銷售。演繹使用商品的實(shí)際生活場(chǎng)景。設(shè)置與商品相關(guān)的說(shuō)明看板,相關(guān)商品集中陳列。提高商品魅力的pop也是一個(gè)重要的因素。保證商品上不帶有塵土、傷疤、銹等。對(duì)通道、地板也要時(shí)常進(jìn)行清掃。注意去除貨架上的灰塵、銹、污跡。如所陳列的商品不易取、不易放回的話,也許就會(huì)僅因?yàn)檫@一點(diǎn)便喪失了將商品銷售出去的機(jī)會(huì)。陳列的易取性、易放回性顧客在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候,一般是先將商品拿到手中從所有的角度進(jìn)行確認(rèn),然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)。關(guān)聯(lián)式按相互關(guān)聯(lián)使用的原則,將不同商品。按不同價(jià)格帶將商品集中到一起進(jìn)行銷售方法。按不同機(jī)能按低熱量食品、健康食品等分類。按不同菜譜提供烹飪菜譜情況下使用的方法。按不同種類縮短選擇商品時(shí)間的一般方法。人類的平均視覺(jué)是由11o度到12o度,可視寬度范圍為1.5m到2m,在店鋪內(nèi)步行購(gòu)物時(shí)的視角為60度,可視范圍為1m。進(jìn)行徹底地衛(wèi)生管理,給顧客一種清潔感。協(xié)議期間,乙方保證甲方其商品的陳列位置與方式,乙方不得隨意更改和調(diào)整,否則協(xié)議失效。商品陳列位置一層15瓶百歲山礦泉水二層12瓶均瑤味動(dòng)力 陳列時(shí)間:2014年月日2014年月日進(jìn)貨要求:一次性進(jìn)貨 1 件百歲山,2件均瑤味動(dòng)力塑包,2件均瑤味動(dòng)力連包。甲方:乙方:代表簽字:代表簽字:年月日年月日商品陳列協(xié)議書(shū)甲方:乙方:為了更好的展示商品,提高銷售。、具體事項(xiàng):乙方必須出具服務(wù)業(yè)發(fā)票、收據(jù),抬頭為“海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司”以備甲方核銷陳列費(fèi)用,抬頭為“海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限”的票據(jù)以備甲方核銷促管費(fèi)用。商品陳列規(guī)定;、商品陳列位未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅自調(diào)整、變更及調(diào)動(dòng),如經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn),違規(guī)調(diào)整正常陳列位處罰責(zé)任人50元/單品,違規(guī)調(diào)整特殊陳列位處罰責(zé)任人150元/單品;、有庫(kù)存不補(bǔ)貨處罰責(zé)任人20元/單品;、如發(fā)現(xiàn)促銷陳列位陳列不豐滿,處罰當(dāng)班理貨員30元/.單品,所在柜組組長(zhǎng)590元/.單品。商品陳列調(diào)整權(quán)限;、正常陳列位(正常陳列位是指正常貨架及靠墻貨架)調(diào)整權(quán)限(按類別大小劃分);、商品中類調(diào)整由商場(chǎng)主管提出,店長(zhǎng)批準(zhǔn);、商品大類調(diào)整由店長(zhǎng)提出,營(yíng)運(yùn)經(jīng)理批準(zhǔn);、正常陳列位如簽定陳列協(xié)議需門(mén)店店長(zhǎng)同意;、特殊陳列位(特殊陳列位是指堆頭、端架、圍柱及島柜)調(diào)整權(quán)限;、特殊陳列為由業(yè)務(wù)部每季度特殊陳列位計(jì)劃表,營(yíng)運(yùn)總監(jiān)批準(zhǔn),下發(fā)門(mén)店;、對(duì)簽定陳列協(xié)議的特殊陳列位,門(mén)店根據(jù)協(xié)議進(jìn)行陳列,如有特殊情況需通報(bào)業(yè)務(wù)部,由業(yè)務(wù)部批準(zhǔn)方可變更陳列;、對(duì)無(wú)簽定陳列協(xié)議的特殊陳列位,門(mén)店可根據(jù)促銷活動(dòng)調(diào)整,需經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)。貨架高處的商品,易碎的商品,要注意檢查,并采取防護(hù)措施,地堆商品要注意不要超高超大,地堆、貨架附近不要堆放庫(kù)存,這樣一是店堂不清爽,二是存在容易拌倒顧客等安全隱患。否則多處陳列,不易管理和控制庫(kù)存,浪費(fèi)貨架空間。九、唯一陳列原則貨架上商品陳列的位置應(yīng)是唯一的,除了地堆、端架和專門(mén)促銷區(qū)域等特殊陳列外,貨架正常銷售的商品應(yīng)避免兩個(gè)或兩個(gè)以上的陳列區(qū)域。商品陳列權(quán)和調(diào)整權(quán)以及商品的下架和新品的上架權(quán)要控制好,注意讓適合的專人控制監(jiān)督。銷售好的商品排面大,陳列段位好,銷售差的相反,這樣才能實(shí)現(xiàn)銷售最大化,同時(shí)銷售陳列是個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程,要不斷分析銷售情況,做陳列調(diào)整。有兩類以上商品,從貨架兩端,由外往里,同類產(chǎn)品按暢銷程度從高到低橫向陳列??拷魍ǖ?,由外往里,同類產(chǎn)品按暢銷程度從高到低橫向陳列。好的關(guān)聯(lián)陳列很容易在激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)A商品的同時(shí),又購(gòu)買(mǎi)了計(jì)劃外的B商品,甚至C商品。這種關(guān)聯(lián)不是簡(jiǎn)單地如把服裝鞋帽歸類集中在一個(gè)區(qū)域陳列這樣狹隘,可以以一個(gè)主題如“情人節(jié)”“火鍋節(jié)”等組合商品陳列。尤其是生鮮
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