【正文】 就其位，每一種商品都不能被其他商品擋住視線，酒香也怕巷子深，不露臉的商品沒人會關注；貨架底層不易看清的商品，可考慮傾斜式陳列突出商品，現(xiàn)在的人是很少彎腰屈尊把羞答答的商品拉出來看的；貨架太高的，上層陳列的商品可考慮重復出面，現(xiàn)代人疑心重，看中的商品，不拿在手中感覺一下，鈔票是不會拿出來的。設置洗手池或一次性手套、夾子等簡單工具，減少顧客的猶豫吧。為顧客想得越周到，回報就越多。就算商品放滿了貨架，但若是東倒西歪、凌亂不堪，仍然給顧客留下不好影響。五、先進先出的陳列原則超市內(nèi)商品，尤其是食品類商品，為了保持商品整體相對好的保質(zhì)期，在補充商品時應依照先進先出的原則來進行。六、關聯(lián)性陳列原則超市內(nèi)的商品陳列，特別強調(diào)商品之間的關聯(lián)性。七、同類商品垂直陳列的原則產(chǎn)品按不同小分類價格由低到高從左向右橫向陳列，同一小分類價格由低到高從上往下縱向陳列。八、按業(yè)績分配陳列超市貨架寶貴，商品陳列不可能平均分配。對做特價優(yōu)惠的商品，如果陳列在貨架上，應適當擴大排面和調(diào)整到好位置，實現(xiàn)預期效果。十、安全原則商品擺放要考慮貨架的承重能力，注意安全，輕小的商品放在貨架的上方，較重、較大的商品放貨架的下方等等。商品陳列調(diào)整流程；、商品陳列調(diào)整需先制作陳列配置圖，經(jīng)批準后實施陳列；、促銷陳列位（促銷陳列位是指端架及堆頭）如出現(xiàn)臨時性缺貨或商品數(shù)量無法滿足基本陳列要求需及時通知主管變更商品陳列后通知店長；、陳列配置圖一式三份（門店、業(yè)務部、總部各一份），如有變更及時抄送相關部門。不得使用商業(yè)零售發(fā)票；在合同期內(nèi)為營造店堂銷售氣氛，甲方可在乙方店堂懸掛或張貼終端宣傳品并可對陳列的形式進行實地拍照；乙方有義務保證甲方產(chǎn)品出樣的質(zhì)量和效果，一般貨架陳列位置也應給予優(yōu)先；甲方有權進行陳列檢查，經(jīng)月底驗收合格后，依據(jù)本合同給予核銷此次陳列費用；本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，自簽字之日起生效。乙方如同意以上陳列要求，甲方每月支持均瑤連包一件。陳列的易觀看性、易選擇性一般情況下，由人的眼睛向下2o度是最易觀看的。按不同素材按不同原材料區(qū)分排列。按不同季節(jié)以季節(jié)性強的商品分類，設專柜的方法。集中在一起進行銷售的方法。給人感覺良好的陳列 清潔感不要將商品直接陳列到地板上，無論什么情況都不可將商品直接放到地板上。 鮮度感保證商品質(zhì)量良好，距超過保鮮期 的日期較長，距生產(chǎn)日期較近。 新鮮感符合季節(jié)變化，不同的促銷活動使賣場富于變化，不斷創(chuàng)造出新穎的賣場布置，富有季節(jié)感的裝飾。演示實際使用方法促進銷售。一、商品陳列技能知識——商品陳列原則商品陳列方法商品陳列原則分為八大原則：顯而易見隨手可取量感陳列先進先出美觀陳列品種齊全重點商品當令商品顯而易見：就是把商品陳列在顧客容易看見的地方，并且商品陳列時必須正面對顧客，每種商品面對顧客的時候沒有任何阻擋。食品必須給顧客準備自助工具。貨架陳列豐滿，能增加商品表現(xiàn)力，體現(xiàn)出一個商場的實力。先進先出：先來的商品要求陳列在最前面，因為一般情況下，先來的商品比新接近保質(zhì)期，不容易出現(xiàn)商品過期現(xiàn)象。這也是推動商品銷售的方法。例如：奶粉，大家都知道我們每周六、周日都會有一個品牌的奶粉做促銷特價活動，活動期間，商品的陳列。服裝之類換季陳列方法:集中陳列、特殊陳列a集中陳列：縱向陳列：至上而下陳列，一般同一類商品至上而下陳列一組。根據(jù)美國一家超市的調(diào)查，商品縱向陳列留住每位顧客可提高42%左右，所以我們要求在商品陳列時一定要做到縱向陳列。注：最b特殊列陳列：整齊陳列：將單個商品整齊地堆積起來的方法。端頭陳列：可以是組合品項，以后者效果為佳，應注意品項不宜太多，一般以5個為限，品項之間有關聯(lián)性，其中可選擇一個品項作為犧牲品，以低廉價格出售，帶動其他產(chǎn)品的銷售。陳列要求：a使用相應規(guī)格掛鉤進行陳列。關連陳列：把不同類但有互補作用的商品陳列在一起，關連陳列的目的是使顧客在購買a后，也隨手購買陳列在旁邊的b或c。擺放的條件：降價、換季、節(jié)日、新品上市、廠家做廣告規(guī)定： a堆頭放置在必須醒目，主通道中央、促銷區(qū)。5不規(guī)則的如襪子，內(nèi)衣放置在促銷筐中陳列。9小家電要有樣機陳列，防止、減少，損耗。作用：承重規(guī)劃堆樁陳列，如果一個堆頭較亂則兩邊要整齊，相互間隔 8 主體商品突出經(jīng)營特色鮮明 9 商品陳列位置應在店員視線所及的范圍內(nèi) 10 及時補貨 11 有效利用墻壁及立柱陳列商品 12 促銷海報破損應及時報告相關人員 13 商品知識標志正確明顯 14 陳列設備與商品對應安全可靠。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。由此可見，陳列是門理論加實踐的學科，二者缺一不可，那么學校培養(yǎng)出來的陳列師，企業(yè)又不敢用，陳列在國內(nèi)又是剛興起的新行業(yè)，沒有過多的有經(jīng)驗專業(yè)的陳列師，這導致了陳列在國內(nèi)發(fā)展遲緩的主要原因之一，二者恰好形成對立，相互矛盾，浙江雪歌服飾有限公司董事長陳迷麗說“企業(yè)要尋求人才，人才也要培養(yǎng)，這都需要時間”?？梢姷檬袌鲇卸啻螅偁幱卸嗝吹募ち?，衣食住行中的“衣”都能達到這種局面，那么其其它的零售業(yè)更是不堪入目，那么怎樣使得商品更有競爭力呢，首先，陳列師是占絕對的優(yōu)勢，人們生活品位的提高，對商品有理性化開始向感性化轉(zhuǎn)變，那么商品的形象固然重要，沒有人需要時裝，但人們之所以購買是因為需要一種情感體驗，因此，服裝店必須增加附加值使陳列來激發(fā)人們的感情，這是一種有效的手段。由于每年從橋上跳水自盡的人數(shù)太驚人，倫敦市議會敦促皇家科學院的科研人員追查原因。由此更進一步說明了，色彩對人的影響是不容忽視的，在陳列中，我們最為重視的就是色彩，不過在色彩的基礎上我們還有更多服務于陳列的方式方法，以及陳列中必須用到的（如下）?！堵毮堋?陳列就是服務于終端，配合一線人員，縮短銷售時間，同時有利于競爭。只有美的商品才有可能吸引消費者們慷慨解囊，從而實現(xiàn)企業(yè)和商家的經(jīng)濟利益。那么店鋪陳列規(guī)劃更甚講究的，主要包括商品組合、道具選擇、空間布局、照明方式、裝飾手段等內(nèi)容