【正文】 六、廣告配合方式：想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。一、促銷活動的目的：現(xiàn)在市場情況如何？開展這次活動得目得是什么？我們是是處理積壓庫存？是提高銷售數(shù)量？是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力？是因為公司又有某種新品上市？還是為了進一步提升品牌認知度？只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預(yù)期效果二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場活動人員，同時可以收集客戶真實數(shù)據(jù)。重點宣傳。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。3在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。七、媒體策略在宣傳本次促銷活動的同時，針對雪亮眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。在兩個媒體上進行關(guān)愛眼睛健康活動，針對長期在電腦前工作的白領(lǐng)階層、商務(wù)人士、以及廣大青年學(xué)生，提供特價優(yōu)惠政策（只針對某款眼鏡）。6‘我 情 你炫 ’關(guān)愛篇：2004年9月16日～10月8日B 活動地點：網(wǎng)絡(luò)媒體新浪健康頻道、平面媒體《精品購物指南》C活動內(nèi)容：在新浪健康頻道設(shè)立活動專題頁面，觀看完新浪健康頻道專題頁面后進行網(wǎng)絡(luò)有獎答題，按獎項提供不同層次獎品?！?炫 鐘 情’情愛篇（2004年8月16日～8月31日）： 2004年8月22日（周日）B 活動地點：雪亮某分店門口C活動內(nèi)容：‘心有靈犀一點通’在特定的賣場外舉行，現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人；讓妻子或女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場選擇眼鏡，選擇完畢后由其丈夫或男朋友現(xiàn)場選擇眼鏡，只要夫妻或戀人所選擇的眼鏡一模一樣，就可免費獲得這副眼鏡；另外，凡購買指定品牌眼鏡者（合作廠家產(chǎn)品）還可禮上加禮，特別獲得禮包一份（禮包有限，送完為止）：如果說你們相識是‘致命邂逅’，那么相知就是‘過把癮’，相戀就是‘一場風(fēng)花雪月的事’，相愛就是‘像霧像雨又像風(fēng)’；這是多么美好的事情，那么對方的點滴感覺對你一定很重要了，眼鏡做為體現(xiàn)獨特氣質(zhì)與個性的產(chǎn)品，當(dāng)然需要你親密的愛人來購買，購買當(dāng)然要知道他（她）的感覺，這樣才能讓他（她）高興，更愛你！你們說對嗎？那么就踴躍上臺來參加吧！5 ‘邊 走邊 炫’運動篇（2004年9月1日～9月15日）： 2004年9月11日（周六）B 活動地點： 懷柔紅螺山C活動內(nèi)容：在此促銷階段期間購買雪亮產(chǎn)品的新老顧客（抽取40人），可免費參與野外踏青、秋游、野炊，期間將舉行登山比賽、垂釣比賽、燒烤評選。并參加酒吧內(nèi)現(xiàn)場有獎智力問答、眼鏡知識問答。通過現(xiàn)場活動體現(xiàn)炎炎夏季、雪亮炫風(fēng)，炫浪滔天，拉開為期三個月的夏季促銷序幕。除了活動之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報等將始終貫穿這六個版塊，以下只介紹六個活動版中的亮點部分，而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與雪亮眼鏡進行詳細溝通后進行策劃。B 候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。：A報紙媒體：選擇《北京晚報》、《北京青年報》、《京華時報》、《精品購物指南》；：選擇 北京交通臺、北京音樂臺；；選擇 SINA健康頻道、YAHOO健康頻道、TOM、千龍網(wǎng)；： 每兩周發(fā)布一次促銷活動新聞，對活動情況進行報道；E 軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識F 其他：DM雜志、電梯媒體。、18～29歲 年輕群體；30～50歲 商務(wù)人士；老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。，提升雪亮眼鏡的品牌形象?！皶r尚個性，雪亮炫風(fēng)” 主題包含因素：一波又一波，夏季促銷炫風(fēng)；現(xiàn)代生活隨心所欲，炫出時尚、炫出自我；生活時尚與眼部健康并存；人文個性與雪亮眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力；，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示雪亮眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的興趣，提高銷售額，極大提升雪亮眼鏡知名度及美譽度?！皶r尚 個性，雪亮 炫風(fēng)”一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌，必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費空間。每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。創(chuàng)辦于一九八七年，現(xiàn)有近七十余家連鎖店和集研磨、裝配、檢測于一體的加工中心及具有獨立法人資格的雪亮眼鏡職業(yè)技能培訓(xùn)中心，員工600余人。在激烈的市場競爭中，在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下，如何把市場做得更大．如何不被競爭激烈的市場無情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實問題。第二篇：促銷活動方案前 言眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢，凡是大型的。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。168。人員安排在人員安排方面要“