【正文】 我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合，這樣，組合SP就可以達到四十九種形式。⑤活動“活動”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段。因為，現(xiàn)價折扣過程，一般是討價還價的過程。四、促銷的方式(差異化促銷)①無償“無償”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。批發(fā)商對零售商的促銷。⑥關(guān)聯(lián)促銷促銷的第一目標是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。此為一種短期行為。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達到吸引人氣的目的。八、促銷活動的進行：主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。2建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。：。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和科學(xué)管理，雪亮公司如今已發(fā)展成為一家經(jīng)營規(guī)模不斷擴大、市場份額不斷上升、質(zhì)量信譽名享京城、并形成自己經(jīng)營風(fēng)格的民營連鎖企業(yè)。五、活動時間和地點不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。第一篇：促銷活動方案格式促銷活動方案促銷工作的業(yè)務(wù)流程：促銷市場研究確定促銷要素、實施促銷、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。B 候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。3在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。紀律是戰(zhàn)斗力得保證。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。戰(zhàn)略：樹立品牌，提高市場占有率，為企業(yè)拓展全國品牌長遠考慮(占有率，資源，??。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過程中，卻可以帶動相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售。批發(fā)商對消費者的促銷。它包括兩種形式：A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。通過討價還價，可以達到雙方基本滿意的目標。包括：?新聞發(fā)布會?商品展示會?抽獎與摸獎?娛樂與游戲?制造事件，即通過制造有傳播價值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點化，并以新聞炒作來達到促銷目的。五、促銷售后服務(wù)支持活動前：促銷前要把產(chǎn)品品項，規(guī)格，價格，促銷物料，方式，時間，人物，分工，主題，地點，預(yù)期效果等細節(jié)再回顧一下，達到熟練的目的。包括：?銷售服務(wù)?開架銷售?承諾銷售?訂購訂做?送貨上門?免費培訓(xùn)?分期付款?延期付款?會員制經(jīng)營⑨組合“組合”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達到更有效率的促銷手段。競賽的參與對象主要有三個，促銷競賽的發(fā)動者應(yīng)根據(jù)需要選定目標顧客參與。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤。還有物流人員，以免促銷時間段產(chǎn)生斷貨等事件。制造商對消費者的促銷。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。戰(zhàn)術(shù)：進行短期打擊競品和加快資金周轉(zhuǎn)，提高區(qū)域市場占有率。，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。七、媒體策略在宣傳本次促銷活動的同時，針對雪亮眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。：A報紙媒體：選擇《北京晚報》、《北京青年報》、《京華時報》、《精品購物指南》；：選擇 北京交通臺、北京音樂臺；；選擇 SINA健康頻道、YAHOO健康頻道、TOM、千龍網(wǎng)；： 每兩周發(fā)布一次促銷活動新聞，對活動情況進行報道；E 軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識F 其他：DM雜志、電梯媒體。創(chuàng)辦于一九八七年，現(xiàn)有近七十余家連鎖店和集研磨、裝配、檢測于一體的加工中心及具有獨立法人資格的雪亮眼鏡職業(yè)技能培訓(xùn)中心，員工600余人。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。六、廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產(chǎn)品的多樣化、個性化。C 路牌為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的““雪亮炫風(fēng)”，特將三個月的活動分成六個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進行合作。4定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。刺激程度越大，促進銷售的反應(yīng)也越大。只有按紀律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定。，最后決定采用競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。)此為一種企業(yè)的長期行為。比如，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售。零售商對消費者的促銷。B、無償試用——以“免費樣品”為主。減價特賣，即在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格，以特別的價格來銷售?！笆录黉N”可以引起公眾的注意，并由此調(diào)動目標顧客對 事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，最終達到刺激顧客去購買或消費?；顒又校簳r刻關(guān)注消費者變化，做好現(xiàn)場售后服務(wù)工作，保持堆頭貨架豐滿，做好生動化陳列，做好促銷記錄?？梢哉f，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現(xiàn)。還包括?競猜比賽?優(yōu)勝選拔比賽?印花積點競賽。