市場營銷暑期實訓總結-文庫吧資料
2024-11-09 04:33本頁面
【正文】 總結． 實訓的內容及總結：：我們小組熟悉了一個公司成立的各個程序及步驟。這次的市場營銷實訓課不僅僅學習的營銷方面的知識，也進一步培養(yǎng)了同學之間的溝通與交流能力。每當?shù)弥獙嵱栄菥氈黝}后，我們各抒己見，最后根據(jù)我們團體成員的特點和意見開始著手演練內容。還好每次實訓的項目都是不同的，每天都可以學到不同的營銷知識，真的很棒。這樣，就做到了有效地營銷溝通。該公司老板知道后，就說通常情況下，如果對方只是以考慮回答那成功的概率是很小的。該家公司的老板為了考驗女學生的能力，讓她打電話去聯(lián)系一家公司的老板來公司洽談生意。其中一處事情的大概是這樣的：一個非常優(yōu)秀的女大學生去一家公司面試銷售一職。為了更多一些了解營銷方面的知識。營銷不僅僅是依靠口才演講，也需要表達技巧。可見，營銷實訓大家都學有所成。通過這樣的一次實訓，真的學習到很多的知識。每次的實訓內容，老師都讓我們通過PPT或者表演方式詮釋出來。讓我們通過收集相關信息及資料，從而分析其市場細分與定位。加油吧！RA市宏盛家電有限公司實習員：xxx第二篇：市場營銷實訓總結《市場營銷實訓總結》市場營銷實訓總結作為工商企業(yè)管理的學生是必須了解一定的營銷知識的，特別是對于向我這樣對營銷知識感興趣《市場營銷實訓總結》文章《市場營銷實訓總結》正文開始市場營銷實訓總結作為工商企業(yè)管理的學生是必須了解一定的營銷知識的，特別是對于向我這樣對營銷知識感興趣，以后很大可能性從事營銷方面的工作的來講就顯得十分必要與重要。我從滿腔熱血開始到滿腔熱血結束，這個旅程注定不平凡，注定充滿了收獲和精彩。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步，鄧小平同志就說過：“活到老，學到老”，我們即將踏入社會的新青年更要通過這次難得的實習機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構，使自己真正做個對社會無害，對自己無愧的人。真正用心去做，堅持自己的路一直走，不管它到底有多難。四勤——勤學，勤做，勤做，勤跑。做業(yè)務必須要有”三個四”四心，四勤，四忌。因此我一定會把所有的時間和精力放在我的學習上，為實現(xiàn)自己的人生價值和人生目標拼拼！做業(yè)務就是做人，只有先讓別人認可了你的為人，別人才會去認可你的產品，只有真正把客戶當朋友，客戶才會把你當成朋友，做好一件事很簡單要做好一個人卻很難，但是當我做好了人之后，再去做任何事都很簡單。如：遞東西好比是名片給對方時要用雙手，要拿住名片的上端這樣客戶一接到 就可以直接看，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務才能順利地開展下去。更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。在這里我認識了宏盛家電的所有同事，他們用那飽滿的精神和積極地態(tài)度告訴我們宏盛是一個可靠的“家”。短短的兩個月的實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領導和老師以及宏盛家電有限公司的溫經理給我的這次難得而寶貴的實習機會。我和鄭倘單獨拜訪的話，我主要是給對方介紹產品，了解銷售情況，遞送名片等，而鄭倘第主要是做好檔案記錄，給客戶填寫訂貨單，拉家常套近乎等，當然我們也換著去嘗試，尋找最好的配合方法。而我主要是負責搬貨，張貼POP等等。正是這些無數(shù)的第一次讓我對弱家電行業(yè)有了一個基本的認識和了解，正是這些第一次讓我更深切地體會到了業(yè)務員的樂趣與艱辛?？偟膩碚f這次實習給了我太多的第一次。讓我對自己更有信心，我更相信自己，相信百靈。第四天那位讓我跌倒的顧客又來了，花盡所學的技巧總算搞清楚，這位顧客要買音響設備，是在舞蹈室里用的，我向顧客介紹幾個牌子不錯的音響設備，并講明在各種大小的舞蹈室里音響效果。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，我隨時提醒自己要學習，再加上董姐的講解分析，她親自帶我們跑了一家做示范，跑完后再向我們傳授如何與客戶交流的經驗，在她的實際指導下，我終于還是迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這一次的失敗，讓我對自己的工作做了深刻的反省，并向師傅討教了一些實用技巧。記得那一天是過來買音響設備的，第一位顧客竟因為緊張而直接問要不要我們的產品，因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的產品，對付象我這樣的初出茅廬的新人，對方三下五除二就把我給擺平了。這也是我們實習的最后的10天了。過后董
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