【正文】 算方式、拍賣(mài)方式、物流配送等等進(jìn)行詳細(xì)的分析比較，抽象出其共性和特點(diǎn)。首先自己選定一些比較項(xiàng)目，然后就這些方面進(jìn)行比較。除了其種類(lèi)繁多的商品平臺(tái)的吸引之外，獨(dú)特的人性化方式也是其長(zhǎng)盛不衰的重要原因，比如提供給賣(mài)家和買(mǎi)家的交流平臺(tái)阿里旺旺，讓供需雙方直接交流，類(lèi)似于傳統(tǒng)購(gòu)物一般的體驗(yàn)讓顧客源源不斷。主營(yíng)商品 淘寶網(wǎng)主營(yíng)商品一共16大類(lèi)，種類(lèi)齊全、覆蓋廣泛，幾乎所有的日用品都囊括其中，除此之外還有工業(yè)建材、虛擬服務(wù)等等類(lèi)別，可謂是應(yīng)有盡有?；静贾酶〇|一樣，但不同之處在于在其主體部分的產(chǎn)品展示分類(lèi)并非按照一般的分類(lèi)方法，而是類(lèi)似“免費(fèi)試用”，“淘寶男人”，“淘寶女人”，“反季清倉(cāng)”等等分類(lèi)方式針對(duì)不同的人群，能夠讓人一下子找到適合的欄目。C2C模式即Consumer to Consumer，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，相對(duì)于B2B和B2C模式，更加自由。但相對(duì)而言競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，對(duì)供貨商依賴較大。業(yè)務(wù)流程 供應(yīng)商：注冊(cè)登錄——發(fā)布商品信息——處理訂單——發(fā)貨消費(fèi)者：注冊(cè)登錄——瀏覽商品——下訂單——收貨——確認(rèn)支付——評(píng)價(jià) 盈利模式京東的盈利主要有三塊：直接銷(xiāo)售收入（即賺取采購(gòu)價(jià)和銷(xiāo)售價(jià)之間的差價(jià)）、虛擬店鋪出租費(fèi)（店鋪?zhàn)饨?、產(chǎn)品登陸費(fèi)、交易手續(xù)費(fèi)）、廣告費(fèi)（產(chǎn)品推薦以及競(jìng)價(jià)排名等）。主營(yíng)商品京東商城的商品共分13類(lèi)，主要是日常用品，覆蓋廣泛，從普通用品到奢侈品，從服裝箱包、食品家具、化妝品到數(shù)碼產(chǎn)品、旅游車(chē)票?？偟膩?lái)說(shuō)頁(yè)面圖片較多，相對(duì)而言稍顯花哨，對(duì)消費(fèi)者感官?zèng)_擊較強(qiáng)。B2C即BusinesstoCustomer，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行交易，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。但是個(gè)人認(rèn)為其主要依賴供應(yīng)商的客戶源，客戶粘滯性不強(qiáng)，運(yùn)行模式可復(fù)制性強(qiáng)。交了一定費(fèi)用的供應(yīng)商可以在“名列前茅”、“產(chǎn)品展臺(tái)”和“橫幅”中登出自己的產(chǎn)品，也可以讓自己的產(chǎn)品在對(duì)應(yīng)關(guān)鍵字的搜索結(jié)果中排名靠前，增加曝光率和關(guān)注度。由此可以看出，網(wǎng)站的商品非常全面，但主次分明、偏重明顯?？偟膩?lái)說(shuō)首頁(yè)圖片較少，層次清晰，整體偏向樸素風(fēng)格，但功能全面、實(shí)用性較強(qiáng)。頁(yè)面各模塊中間夾雜著一些行業(yè)產(chǎn)品展臺(tái)、行業(yè)專場(chǎng)等小模塊。能夠起到降低采購(gòu)成本、降低庫(kù)存成本、節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間和擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)的作用。它的應(yīng)用有通過(guò)EDI網(wǎng)絡(luò)連接會(huì)員的行業(yè)組織，基于業(yè)務(wù)鏈的跨行業(yè)交易集成組織，網(wǎng)上及時(shí)采購(gòu)和供應(yīng)營(yíng)運(yùn)商。B2B即Business To Business，是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。真切體會(huì)各種電子商務(wù)交易模式，熟悉其環(huán)境，研究其架構(gòu)，詳細(xì)分析，比較其共性和特點(diǎn)。二：網(wǎng)上商城搜索變頻器可以在前五頁(yè)找到公司產(chǎn)品信息； 三：手機(jī)短信息推廣效果會(huì)快些，只要信息發(fā)給有針對(duì)性的目標(biāo)人群，就會(huì)有信息反饋。網(wǎng)站編輯專員負(fù)責(zé)：門(mén)戶網(wǎng)站和黃頁(yè)、分類(lèi)信息網(wǎng)站上產(chǎn)品信息更新、添加；時(shí)時(shí)了解對(duì)手網(wǎng)站（其它變頻器）的信息；企業(yè)網(wǎng)站友情鏈接交換、軟文推廣（發(fā)布短文、消息等）網(wǎng)絡(luò)推廣專員負(fù)責(zé)：水印推廣、論壇推廣，推廣，微博推廣，郵件推廣、百度知道，搜搜問(wèn)問(wèn)、天涯問(wèn)答等等互答網(wǎng)站(每個(gè)網(wǎng)銷(xiāo)人員都必須把搜集到的客戶資料和需求及時(shí)傳達(dá)到給線下業(yè)務(wù)人員，做到：反應(yīng)迅速、溝通及時(shí)、時(shí)時(shí)反饋)預(yù)計(jì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)框架建立起來(lái)需要2030天到時(shí)間框架包括：企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)上商城、門(mén)戶網(wǎng)站、手機(jī)短信平臺(tái)、問(wèn)答站、微博、水印圖片及視頻、論壇等等 預(yù)期23個(gè)月時(shí)間可以實(shí)現(xiàn)：一：在搜索引擎的（前十頁(yè)）搜索制定的關(guān)鍵詞可以找到公司產(chǎn)品信息，有可能會(huì)短期內(nèi)在前一頁(yè)或者前兩頁(yè)找到。手機(jī)短信息推廣，通過(guò)短信群發(fā)平臺(tái)來(lái)完成，收集老客戶、潛在客戶、以及經(jīng)銷(xiāo)代理商手機(jī)，定時(shí)給他們發(fā)布公司的最新產(chǎn)品，通過(guò)手機(jī)短信息方式來(lái)維護(hù)客戶以及經(jīng)銷(xiāo)代理商和公司之間的關(guān)系（生日祝福、節(jié)日問(wèn)候、新品推廣、重要信息通知、最新動(dòng)態(tài)、促銷(xiāo)政策等等）還可利用短信群發(fā)來(lái)鎖定目標(biāo)客戶群體例如：搜集食品機(jī)械行業(yè)、風(fēng)機(jī)水泵行業(yè)、拉絲機(jī)等相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人手機(jī)號(hào)碼，通過(guò)短信息的方式推廣宣傳公司產(chǎn)品以及服務(wù)，更加有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品推廣。論壇推廣，利用大型論壇，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，讓潛在客戶深刻的了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息。推廣，通過(guò)群發(fā)軟件在各種行業(yè)相關(guān)群發(fā)信息，搜集客戶需求及資料提交給業(yè)務(wù)人員。做資源共享，資源互換，增加公司的流量。例如（可以和變頻器維修網(wǎng)站互換。目標(biāo)：增加產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)，進(jìn)而加深產(chǎn)品在市場(chǎng)的認(rèn)知度。最重要是產(chǎn)品成交量，成交量對(duì)產(chǎn)品排名影響很大（可以虛擬成交量）并分別完善阿里巴巴賬戶和淘寶賬戶上的資料，經(jīng)常更新產(chǎn)品信息。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，相對(duì)輕松地解決了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中所遇到的推廣對(duì)象無(wú)法鎖定的難題，把有特色的產(chǎn)品推廣給最有可能購(gòu)買(mǎi)的人群，并讓他們輕松找到你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式。然后針對(duì)百度搜索引擎做關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是一種成本較低、效果易于評(píng)估的營(yíng)銷(xiāo)手段。/ 5石家莊久川電氣技術(shù)有限公司 電商部門(mén)李江利搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,制定出行業(yè)熱門(mén)的關(guān)鍵詞（遞恩變頻器、變頻器工作原理、變頻器價(jià)格、變頻器維修、變頻器說(shuō)明書(shū)、拉絲機(jī)專用變頻器），并相應(yīng)的在網(wǎng)站上設(shè)置。通過(guò)各種途徑來(lái)推廣和維護(hù)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上店鋪組建好網(wǎng)上在線營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，及時(shí)在網(wǎng)上和客戶互動(dòng)交流分配好網(wǎng)絡(luò)推廣人員的工作和做好網(wǎng)站、店鋪流量的監(jiān)控。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作：首先企業(yè)樹(shù)立一個(gè)產(chǎn)品的品牌(遞恩變頻器),圍繞這個(gè)品牌在網(wǎng)上/ 5石家莊久川電氣技術(shù)有限公司 電商部門(mén)李江利宣傳和推廣；編輯完善產(chǎn)品資料，制定完善的售前售后服務(wù)（產(chǎn)品資料：公司需要提供一些更加詳細(xì)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片及簡(jiǎn)單的操作視頻；提供各地區(qū)負(fù)責(zé)人信息，方便及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)線上客戶資料）制作出公司的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)上商城，并完善網(wǎng)站內(nèi)容；組建好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（網(wǎng)絡(luò)策劃、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣；共三人）變頻器細(xì)節(jié)圖片（變頻器內(nèi)部、零配件圖片）、變頻器參數(shù)調(diào)整的視頻（可以讓用戶簡(jiǎn)單明了的看懂）需要資金5000